5场革命**绍兴纺织突围
外向型模式乏力是各纺织大省通病，近年发达国家和发展中国家“双重挤压”更让广东纺织产业压力陡增。
“绍兴纺织经过5场革命，实现发展模式突围，可供广东参考。”绍兴纺织产业协会秘书长张云珑说。
绍兴上世纪80年代通过化纤革命承接国外产业转移，90年代靠体制革命畅通产销渠道，新世纪初由外贸革命扩大出口，3场革命奠定改革突围的基因。这三个阶段，广东纺织产业经历相似。
但此后，绍兴设备、市场2场革命对纺织外向型模式“动刀”更快更深，推动总量和增速两个不降反升，企业参与度和协同性之高为广东少见。
——设备革命以“早、狠、准”的特点推动产值不降反升。
迎丰科技股份有限公司很典型，记者走进厂区，没有滚滚浓烟，只有蓝天和蓝天下L型排列、整洁的浅蓝色大楼，现场已看不出传统印染厂模样。公司董事长傅双利看好设备革命，在越城区老印染厂关停搬迁之际，投资12亿元，引进日本、意大利先进设备，在柯桥区新厂建起占地120亩的智能工厂。
“早”体现在绍兴在环保要求较宽松的2010年，便强力关停整合迎丰科技等印染企业。全市印染企业都向占绍兴纺织产值七成的柯桥区搬迁，但该区印染企业数却从212家降至108家。
“狠”是指迎丰科技等企业在政策支持下“裂变+升级”式搬迁，在应对搬迁带来生产停滞和成本上涨的同时，再额外拿出一笔钱，在新厂区或旧址按高标准新建智能产业园，一次搬迁带动两地蜕变。
“准”则是钱花在“刀刃”上，政企近年约50亿元“轻量化”技改投入下，完成了包括10万余台织机80%进口、24家印染企业成为国家高新技术企业等目标在内的系统性升级。
现在，低端产能外流了，先进产能却进来了，虽然企业少了，但柯桥区印染业2020年1至10月产值323亿元，同比增长2.1%。
——市场革命以“紧、灵、新”的特点推动增加值不降反升。
市场革命由绍兴中国轻纺城**，从500米地摊经济，发展成世界*大纺织品集散中心。
受新冠肺炎疫情影响，记者走进往日*繁华的东市场，一楼难见采购商，一家名叫“纤朵”的仿真丝布料商铺里，店员周俞希正在空闲中给自己化妆。“客流不多，但有信心。”她说，产品销售网络和链条正常运转。
“紧”是指周俞希的信心来自绍兴坚持维护的一条紧密耦合、协同发展的产业链。其以轻纺城为核心，上游覆盖柯桥、上虞的化纤、棉纱原料生产，中游依托柯桥蓝印小镇印染，下游延伸诸暨袜业、嵊州领带、余杭家纺、宁波西装、嘉兴毛衫、湖州童装等，一直紧密联动。
“灵”便是说轻纺城虽为全球1/4纺织面料交易地，但一贯重视发展城内11000家国内纺织贸易公司。外国采购商来得少了，外销也能立刻灵活变内销。
“新”代表绍兴纺织产业链将继续升级，对标巴黎、米兰、京都，打造政府主导、企业主体、社会参与的“集群共治”新模式，从块状经济向现代集群制造转型。
*终，2020年上半年外需大降之际，占比过半的纺织产业却带动绍兴五大产业规上增加值不降反升3个百分点，达377.6亿元。
“断臂式”转型追赶消费升级
针对消费升级需求未满足的挑战，广东纺织产业新一轮发展规划计划做大品牌、提升品质、丰富品种。
如果把视野放宽到整个长三角，江苏常熟波司登集团等大中型企业的转型经验，亦值得粤企关注。
记者走进波司登智能工厂和配送中心，只见多台机器只需一位工人操作，羽绒服自动剪裁、缝制、充绒，每个充绒片的数据由云端控制，精度达0.01克。机器人不仅会自己装卸货物，在自动行驶途中遇见记者，还会停下来“礼让”。
152 0173 3840年至今，波司登连续25年全国销量**，营收突破百亿元。品牌众多，高中低端产品全覆盖，还经营休闲男装、休闲女装等服装品类。
这样一家在市场中强势的企业，前些年也曾深陷困境。
2014年，波司登在全国新开2560家门店，平均1天开7家，全部门店多达15569家。2015年，营收突遭腰砍降至50亿元，2016年净利润只有1.4亿元。
此前20年靠规模致胜抢占市场的绝招，似乎不灵了。
波司登董事局主席兼总裁高德康感叹，从2015年开始晚上睡不着。“因为发现坏的事情，自己找不到原因。”只好不断靠反季抛售和关闭低效门店自救。
波司登事后复盘，并聘请专业咨询公司分析原因：产品定位不高端、品牌老化未跟上消费升级需求……一句话，无法赢得年轻人青睐。
2017年开始，波司登深挖“大品牌、好品质、羽绒服代名词”的品牌形象，坚决推行“断臂式”转型，砍掉羽绒服外多个品牌和延伸品类。到2020年9月，门店砍至4644家。
高德康自称二次创业，把“聚焦主航道、聚焦主品牌、收缩多元化”定为企业新战略。
**，便是在年轻人中激活品牌。小红书、抖音等成为新营销渠道；“抖森”汤姆·希德勒斯顿、斯嘉丽·约翰逊成为品牌代言人；登陆纽约时装周、米兰时装周、伦敦时装周等国际秀场，吸引年轻人目光。
接着，从“时尚+功能”角度升级羽绒服产品，一改国产羽绒服价格长期低于1000元的窘境，瞄准2000—2500元的中高端市场，打造登峰、传奇、*寒、高端户外系列中高端产品线，防寒与时尚兼具。
绝处逢生的二次创业后，高德康发现，2020年18—34岁群体购买人数同比增长51%，一二线城市购买人数同比增长54%。在此带动下，2019/2020财年营收重破百亿元，达到122亿元，净利润约12亿元。
新互动催生新商业模式
解决传统商业形态陈旧的挑战，需要创新生产方式和商业模式。
一方面，传统“江浙生产+广州销售”模式正在消亡。
以前从绍兴中国轻纺城拿货，到广州中大布匹市场销售，中间差价可达1倍。“现在大规模采购越来越少。”绍兴中国轻纺城相关负责人说，100件起购等小批量订单成为了主流。
另一方面，粤港澳大湾区和长三角至少已经出现“深圳设计+江浙生产+上海销售”、数字化赋能两类新型互动。
在常熟服装城核心地段，一栋白色竖条型设计的七层小楼形象独特。这是常熟聚道中心，记者在1楼看到，现代风、工业风……数十间设计师门店装修风格各异，每一家门店里展示一种独立女装设计创意。
“这是深圳女装设计师的‘飞地’。”中心现场负责人徐卫兵说，中心2020年7月开业，半年内已有100余名深圳设计师常驻，400名深圳设计师两地往返。
深圳是我国女装设计中心，2014年左右这个圈子涌现创业潮，近半设计师离职创业，与设计专业应届生、买手店老板一同形成了深圳女装设计师群体。
由于主要买家是每款设计订购50—100件的小型买手店，大量深圳女装设计师闯荡消费能力更强的长三角，往往一个季度设计款式便迭代上百款。中心一位设计师说，在常熟服装城，服装厂大批量订单利润率只有15%，设计师小单却可达30%。
让记者意外的是，该中心不仅1至3楼开设了超过100家设计师门店，走上4—7楼，还能发现为设计师提供的版权交易、展厅、演播厅等各类功能齐全的服务区。
业界人士认为，此类机构或将对广东设计形成资源虹吸效应，值得正在培育现代纺织产业集群的广东深入关注。
除了消费优势，长三角在当地互联网平台推动下，纺织产业数字化赋能互动火热。
为利用大数据探索以需定制、按需定产，浙江老牌窗帘企业金蝉布艺在海归总经理、“织二代”杨卫主导下，与上海电商平台拼多多签署全面战略合作协议。
为*大限度数据共享，迅速成长为数字化运营企业，江苏波司登集团与浙江阿里云签约，共建全域数据中台，波司登全域会员、全域产品、线下门店、物流等将完全数据化。
为主动对标阿里犀牛工厂“以销定产，小单快返”，常熟服装城管委会专门设立数字管理局，服装城传统服装企业正在实现设计、生产、流通、消费全流程数字化协同。
相比长三角，广东佛山、东莞等纺织制造强市2020年虽也与拼多多等平台签约合作，但更多停留在电商层面，尚未尝到数字化赋能太多甜头。
“不论脚步快慢，新商业模式的蓝海对于长三角和粤港澳大湾区均机遇巨大。”常熟服装城经济服务局局长金宇恒说，眼下的数字化转型潮“一年一变样，三年大变样”，现代纺织产业方兴未艾。
建言湾区
广东纺织产业
数字化赋能待加速
在《广东省发展现代轻工纺织战略性支柱产业集群行动计划(2021—2025年)》中，数字化赋能是**重点任务和**重点工程，集群层面需要打造集群产业互联网平台，建设产业链上下游和跨行业融合的数字化生态体系。
长三角纺织产业集群近水楼台先得月，与当地阿里巴巴、拼多多等互联网平台广泛合作，整体走在数字化赋能前列，也吸引京东等平台频繁“登门”寻求合作。相比长三角，广东纺织产业集群尚未形成数字化赋能共识，对数字化的观感大多停留在电商和直播层面。
波司登国际控股有限公司董事局主席兼总裁高德康认为，未来10年，数字化一定是传统行业的新赛道。链接消费者的能力就是品牌力，来自市场的**手数据是企业前进的重要依据，不以数据为依据，品牌**就会偏离正确的方向。应将数智化转型作为企业“新基建”的核心发力点。
中国国际电子商务中心研究院副院长邱琼建议，纺织服装企业应依托主要电商平台数字化赋能，打造针对各产业环节、各业务场景的数字化云服务平台，打通从设计、采购、生产、销售等在内产业链信息壁垒，用好数字化这根杠杆，去撬动场景再造、业务再造、管理再造和服务再造，从而撬动内需消费持续升级。
