忙完发货忙催款，纺织老板的“心病”如何治？

2019年还有不到2个月时间，已经有不少纺织老板在为货款奔走。纺织服装行业的赊销问题由来已久。市场的竞争激烈，让许多企业纷纷采取赊销策略吸引客户，以缓解销售压力。可是时间一长，客户就会形成赊账交易习惯，有些老板甚至“磨洋工”，货款拖着拖着就赖皮了……


纺织老板的“心病”:欠款拿货


纺织服装行业里“赊账”已经成为了“行业规矩”，也就是圈内常说的“潜规则”。市场的竞争激烈，让许多企业纷纷采取赊销策略吸引客户，以缓解销售压力。可是在做生意的同时，也埋下了不大不小的“定时炸弹”。近年来，由于赊账与应收款成为了纺织服装企业倒闭、破产的主要因素之一。


今年以来，纺织市场景气度回升，行业库存明显下降，从而导致厂家话语权较强，“现款拿货”现象好转，应收款问题也好于去年同期。可是据了解，还是有大部分商家仍表示还会让老客户赊账拿货，“但肯定会更加谨慎”。一名入行十多年的老板称，赊账拿货的行规“在短期内是没法完全消除的”。


所以小编在此提醒纺织人：理智赊销，不能乱赊，盲目的赊，毕竟赊销风险高，一着不慎，可能过年都得催着要帐，下面三种人，纺织人在赊销如果出现下列这些情况就一定要谨慎了！


不要赊给这些人


01


别处赊不来，专门到你这赊的人


这样的客户，赊销习惯了，根本不想付现钱，选择同一款面料，有时候不会比较价格和质量，只看老板赊不赊，赊的话就要，不赊就不要，以为赊销就是保障，有点小问题，不管谁的责任，会全部赖到你身上！


02


旧账不清，想继续赊销的人！


这样的客户，每次赊销的时候，都是甜言蜜语，说的比唱的好听，每次要账都是一拖再拖。不管大年还是小年，都是习惯今天拖明天，明天拖后天，拖了一月又一月，每次都有不得已的理由，旧债还没还清，然后接着来赊！


03


认为我凭本事赊的帐，凭什么要还钱的人


这样的客户，一定要小心谨慎，因为他根本不讲理，还喜欢胡搅蛮缠，根本不在乎别人的看法。就算你的产品过硬，质量有保障，你根本不怕出问题，别人用了都说好也没用，这种人就是有钱也不想给你，赊销容易，要债艰难！


保障交易小策略


在此，小编提醒各位纺织服装同仁，在交易中可以预防的措施：


1、能收现款尽量不要欠账，有时就算是客户给承兑也尽量收下；


2、签订购销合同，正规化操作，明确规定付款时间、交货时间；


3、向客户预收一部分订金。一方面可以控制供方防止其涨价或违约，另一方面可以监督买方拒付款或其他突发状况的产生，增加双方保证；


4、尽量让客户将货（坯布/棉纱/服装）发往自己熟悉的印染厂，浆纱厂，经销商等；


5、双方找一个大家都熟悉的担保人做交易担保，增强交易保障。


销售赊帐也许难免，但销售坏账是可以避免。好不容易熬过了一波又一波的环保整顿，如今要在这“乱哄哄”的11月里挣扎煎熬。随着行情走淡，忙完出货的纺织人接下来估计就要集中精力回收货款。


这里呼吁众多纺织服装企业： 一笔生意没了，下次还有机会再次成交；但是诚信一旦没了，就真的不会再有了。赊账给你，是因为信任。每一个从事纺织的人，都背负着养家糊口的重担，每一个从事采购的人，后面也都有一堆供应商天天逼着付款，请不要因为你一个人的延误回款，影响到众多人的信誉。

（中国轻纺原料网）