整合渠道着力创新诸暨纺织服装产业夹缝中突围

　　3月5日，记者在绍兴诸暨市枫桥镇采访时了解到，去年该镇纺织服装产业总产值同比增长了11.4%，企业缴纳税收同比增长了5.6%。在严峻的市场环境下能够交出这样一份成绩单，实属不易。

　　据了解，纺织服装产业是诸暨市的传统支柱产业，而枫桥镇是该产业尤其是服装产业的主阵地。近年来，随着产业向东南亚等地转移、市场需求逐渐缩小，以及原材料、劳动力成本不断攀升的双重夹击下，纺织服装企业面临了****的困境。在政府部门的引导下，企业掀起了一场转型升级的浪潮，通过产品创意创新、整合销售渠道等方式，在夹缝中寻找到了一条突围之路，产业整体趋稳向好。

　　记者走进位于枫桥镇的步森集团生产车间，看到1000多名工人正在紧张忙碌地赶制订单。集团副董事长王建军介绍，这批订单交货值达3亿元左右，共有五六百个款式，主要是男式休闲夹克和西装，大部分属于原创设计。

　　步森集团是当地服装龙头企业，也是国内知名的男装品牌企业。近年来，面临不利的市场形势，步森集团积*调整经营战略，找到了发展新路径。王建军告诉记者，去年集团服装版块销售额同比增11%，一举扭转了连续几年的下滑颓势。步森服饰何以逆境突围？“做精品牌，加强原创，变革渠道，整合供应链，这些都是成功的关键。”王建军说。

　　据了解，从2015年开始，步森服饰砍掉了旗下多余的分枝品牌，专注于积淀*为深厚的“步森男装”品牌的运作，同时加强原创设计，在杭州组建了以“年轻时尚”风格为**的自有设计团队，并以服务外包形式在韩国招揽以“型格潮牌”为主打的设计力量，满足主流和个性化消费需求。每期推出的新款产品从5000多款减少到2000款，但原创设计占比却从10%提升到了30%。

　　在渠道整合上，公司将原先1000多家的自营店和代理店数量精减到650家左右，其中包括创新推出的100家联营店，通过公司和合伙人合资的模式，减少中间环节，强化了成本控制。“店铺总量和款式锐减，但单店战斗力却大幅提升，单店*高年销售突破了2000万元。”王建军表示，传统服装企业要实现持续健康发展，一定要抓准细分市场，走好差异化竞争之路，精准锁定消费群体。

　　服装业的上游产业纺织业，面临着同样的困境，破解之道依旧在于创新。位于枫桥镇的荣森控股集团是一家集面料、服装于一体的企业，董事长陈建生这几天都泡在车间里，和技术人员合力研发新工艺。“盐缩工艺是十多年前的流行的，我们对工艺进行了微调改进，让面料产生起皱、透明等效果。”陈建生拿出了一块*新研发的面料，记者看到面料不仅产生了规则的皱纹，上面还带有个性化的花型。“客户对这种面料十分感兴趣，相信能够**新的时尚潮流。”

　　陈建生坦言，近年来在原材料和劳动力成本不断上升的情况下，企业的生产成本至少增长了20%，而通过这些创意创新之举，新产品可以在原料涨价的基础上定价，相当于化解了成本的增幅，增加了附加值。“如果我们继续埋头于传统面料和服装的生产，只会走入死胡同，被市场所淘汰，我们需要紧跟时尚的步伐，才能让企业立于不败之地。”陈建生告诉记者，企业今后计划每个季度都能推出2—3个创意新品，他对企业的发展前景还是很有信心的。

　　不仅是纺织服装产业，诸暨市近年来全力打好转型升级组合拳，深入实施工业强市战略，下好科技创新先手棋，全力补齐科技创新**短板，始终坚持科技产业化、产业科技化为方向，切出3亿元财政资金出台了创新转型三十条，推动传统产业由“虚胖”变得“强壮”。

　　诸暨以壮士断腕的决心持续推动大唐袜业凤凰涅槃，在关停整治5574家低小散企业的基础上，以袜艺小镇建设为重点，运用“创新+”、“创意+”、“互联网+”、“资本+”，探索走出了供给侧小镇转型发展新模式。诸暨袜艺设计成为了全球“风向标”，小袜子摇身一变成了时尚品、艺术品，一双“文艺范”的袜子利润超过了500双传统袜子。下一步，诸暨还将推广袜业转型升级经验，精准聚焦珍珠产业供给侧改革，全力推动珍珠产业大转型、大提升，全力打造珠光宝气的美丽产业。