品牌服装莞企今年订单增五成员工逾九成返岗

■东莞市山水乐人服饰有限公司生产线

昨日上午，记者来到了东城峡口的东莞市山水乐人服饰有限公司（下称“山水乐人”）厂区内，看到一片热火朝天的繁忙景象。这是一个有着自主品牌的户外运动服装生产商，在业内小有名气。

“今年订单增长了50%左右，肯定会比过去忙。”山水乐人总经理李炯波告诉记者，尽管赶单的节奏很快，但是并不担心用工的问题，因为返厂的员工已经超过了90%，陆续还会有员工“归队”。

高返岗率保证如期开工

山水乐人在峡口的工厂车间里，每道工序上的员工已如常工作。这些车间的一线员工，大部分来自江西、河南，刚刚告别家人回到东莞就投入了忙碌的生产车间。

谈到用工行情时，李炯波坦言相告。他说，一线员工的返厂率有90%多，对年后按时开工影响不大，工厂已经全线开工。

在山水乐人，所有员工都是带薪休年假。“我们车位工等计件岗位的工人，休年假期间每天都有50元的工资，确保工人休假也有收入。固定工资岗位的员工，更不会受到影响。”李炯波表示，如果工人节后按约定时间返厂，就能全额拿到假期工资；如果延期返厂，则不能全额拿到假期工资。

带薪年假的制度在山水乐人成为一种常设制度，保证了所有员工假期间还有收入。换而言之，员工特别是车间一线员工因为有保障，一定程度上让他们节后都愿意返厂。

不过，李炯波向记者介绍说，作为传统的服装生产行业，大多数企业都还是劳动密集型，很多工序还是要依靠人工来完成。现在整个行业招工的情况确实不太乐观，新生代（80后、90后）文化素质较高，很多不愿意选择车间上班，一线工人普遍大龄化。

提高待遇留住熟练工人

如何确保熟练工尽可能多尽可能快地返岗，山水乐人想到了*现实有效的方式，就是保障员工的待遇。

国内户外用品市场竞争激烈，如何提升优势、扩大市场占有率、保持增长成为山水乐人的现实课题。根据中国户外商业联盟的统计，2011年，中国户外用品销售额有543亿元，比2010年增加了近70%。而从2010年到2012年，在中国市场活跃的户外用品品牌达到了717种，增长了29%。

2016年，为了提高2017年的订单，山水乐人通过分场订货会、联合订货会的两种方式，*大提高了订货量，实现了近50%的增长。

这两种订货方式，是山水乐人的创新，分场订货会就是在东莞的订货会主场之外，还另外在省内外5个城市举行订货会，扩大订货量。而联合订货会更是一个创新，即联合没有竞争关系的箱包、制鞋两家服饰企业，一起举办订货会，充分挖掘客户采购潜力，扩大订货量。据悉，相比单独订货会，同等成本下，山水乐人的订货量提高了30%~40%。

李炯波说，订货会的创新使得订货量增加，企业效益也就更好，员工待遇自然就提高了，就能吸引更多的熟练工人留在工厂。据悉，以计件工为例，山水乐人优秀的熟练工人每月工资可达到6000多元，普通的熟工也可实现5000元左右，再差一些的熟工每月也有4000元左右。

记者手记

传统企业生产产品不能跟风

2004年以前，山水乐人曾长期为欧洲客户代工生产服装。之后的2年内，山水乐人尝试推出自主品牌的户外服装生产线。2011年，山水乐人基本停止了代工生产，全面转向内销市场。

李炯波说，现在国内的户外用品市场，主要还是为国外品牌占有，国内品牌占有份额并不大。“越是在这个时候越不能跟风，看到市场上什么产品好卖就跟风生产，然后去拼价格。”

他认为，拼价格对企业是一种伤害，提高品质、创立品牌才是出路，企业必须进行供给侧改革。“开发产品不能平均用力，什么产品都开发。现在山水乐人会专注自己的爆款，集中开发热门产品，以20%的产品去创造80%的业绩”。

从创立山水乐人的品牌（喀尔沃）至今，李炯波始终坚持认为，山水乐人的品牌定位中高端，品质比肩国内外高端品牌，价格却比它们更有优势。他曾多次向记者表示，如果没有及早转型创立品牌，很可能就在2008年被全球金融危机冲垮了。