吴江盛泽纺织业掘金“一带一路”

   有这样一群人，他们的身上始终蕴含着开放、包容的文化基因。盛泽纺织人就是这样的一群人。

　　上世纪初，盛泽人就带着他们的丝绸产品，先后登上美国旧金山巴拿马博览会、意大利都灵博览会等国际舞台，并屡屡获奖。

　　如今，“一带一路”又给“外向”的盛泽人带来了新的历史机遇。他们抢占先机加快“走出去”，收获的不仅是销售收入、市场份额，更是技术的进步和层次的提升。

　　“苦练内功”练就“一身本领”。搭乘“一带一路”东风，绸都盛泽正扬帆起航，努力实现从“中国面料之都”到“世界面料之都”的升华。

　　覆盖大众市场，占领高端领域，盛泽纺企走出去“各显身手”

　　在俄罗斯工作了5年，陈春杰和他的团队，在当地的年销售收入已突破2亿元。

　　作为中涛纺织布点“俄语区”的销售经理，陈春杰的工作目标指向非常明确，瞄准俄罗斯大众市场*常穿的工装、劳保服、迷彩服(打猎、钓鱼)系列，将舒适耐用、物美价廉的盛泽布卖到俄罗斯，并与当地企业合作开发相关服装产品。

　　此举，既有效避免了“水土不服”，又“借力发力”快速打开了市场，“俄语区”也成为中涛纺织5个国际贸易部中业绩*好的。陈春杰说，接下来，他们将继续以盛泽面料基地为依托，进军哈萨克斯坦、吉尔吉斯斯坦、乌兹别克斯坦等国，进一步拓展“一带一路”沿线国家的市场份额。

　　相比中涛纺织的“亲民”路线，立新集团则在俄罗斯高端市场风生水起，并已成为当地滑雪服领域的知名品牌。

　　创建于2000年的立新集团，是盛泽颇具规模的化纤、纺织、印染全产业链企业。尤其在防寒服面料等功能性产品开发上，具有很强的市场竞争力。而寒冷的西伯利亚地区，正是立新大显身手的地方。

　　“10年前，我们就依托盛泽面料原产地优势和自身全产业链优势，进军俄罗斯高端滑雪服市场，并与当地品牌服装企业展开了从面料研发到服装生产的紧密型合作。”立新集团总经理徐德荣说，不仅如此，他们还邀请俄罗斯优秀设计团队入驻盛泽，在功能性纤维、面料的研发和后整理工艺提升上开展深度合作，以国际专业品牌为目标，提升自身的技术实力和产品开发能力。去年，立新在俄罗斯市场，仅滑雪服领域的销售收入就达152 0173 3840万美元，国际影响力持续扩大。

　　中信纺织、永恒纺织、苏木洲纺织到埃塞俄比亚东方工业园投资设厂；德尔集团投资印尼从事木制品加工……据不完全统计，目前盛泽“走出去”企业已达20家，协议投资总额5.7亿美元左右。

　　既请进来，又走出去，竞合发展延长产业链提升附加值

　　“相对我国富饶的资源和丰富的产品，‘一带一路’沿线国家的市场还处于起步阶段，产品也相对匮乏，但这也意味着，那里蕴藏着巨大的市场潜力，谁占得先机，谁就能抢到商机，赢得市场。”在充分认识到这一点后，盛泽镇党委政府的“出招”更加“气势恢宏”。

　　今年4月，中国——东盟纺织服装发展研讨会暨东盟旅游购物节在盛泽东方纺织城开幕，百余名来自中国——东盟纺织服装领域的专家、商会、企业家代表齐聚一堂，共同推进中国——东盟两地纺织服装商贸往来和长久合作。

　　在吴江区委常委、盛泽镇党委书记范建龙看来，举办这样的高端活动，意图非常明确，希望盛泽以此为起点和纽带，连接东盟国家及“一带一路”沿线国家，让更多东盟国家纺织服装行业的商会协会、生产企业、采购商把视野投向中国、把目光聚焦盛泽。

　　同时，盛泽纺织业将充分利用“中国——东盟纺织服装合作基地”这一平台，把盛泽的面料原产地优势与东盟各国纺织服装产业发展协作相结合，把握开放市场的有利条件，加强产业合作，促进产业升级，助推盛泽纺织产业向高新化、绿色化、信息化、时尚化转型。

　　党委政府的良苦用心，催生了盛泽企业赴国外参展的高涨热情。去年，盛泽企业组团去了意大利和德国；今年，又结伴到了哈萨克斯坦和印尼；接下来，又将联手“出击”东盟采购节。

　　中国绸都网总经理郭其波介绍，以“盛泽面料万里行”为行动品牌，去年共有160家盛泽纺企“走出去”，分赴17个国家和地区参展。今年，这个数字将达180家。随着企业关注度持续上升，盛泽展团已成为中国贸促会带队“走出去”的*大区域展团。

　　“走出去”，见多识广；“走出去”，取长补短；“走出去”，竞合发展。如今，盛泽纺企不仅做精做强研发、生产、销售面料的“老本行”，更有一部分企业加快向产业链下游扩展，进军终端纺织品领域，如服装、家纺、窗帘、家居用品等，扩大产品种类，进一步提升附加值。

　　“店多成市。加快‘走出去’，盛泽纺企的实力不可小觑，因为我们这里是面料原产地。”中国东方丝绸市场办公室主任胡伟彪说。

　　深谋远虑，厚积薄发，向“世界面料之都”进发

　　事实上，盛泽人能有这样的底气，源自于深谋远虑，得益于厚积薄发。

　　2013年，盛泽新城道路框架建成后，便契合国家当时提出的“一带一路”倡议，用陆路丝绸之路途经的重要城市和海上丝绸之路的重要节点命名新城内的道路。如新城内东西向6条道路，从南至北依次命名为和田路、洛阳路、敦煌路、武威路、楼兰路和哈密路；南北向3条道路，从东至西依次为广州路、福州路、泉州路。其中，广州是海上丝路的主要港口，泉州更是海上丝路的起点。

　　“盛泽，自古便是中国四大绸都之一。我们抱着开放的心态给新城道路取名，不仅彰显盛泽丝绸文化的独特内涵，表达对盛泽未来发展的美好希冀，更希望通过这样一种方式，鼓励和推动盛泽纺企沿着‘一带一路’走出去，在不断的对外交往中，强筋骨、壮实力。”盛泽镇党委副书记、中国东方丝绸市场管委会主任赵菊观说，宝剑锋从磨砺出，通过持续不断的对标先进、提档升级、比学赶超，盛泽纺企现在的生产设备与技术实力已达到国际**水平，产品品质和档次实现了跨越式提高。

　　*显著的变化，3年前，盛泽布的平均价格为每米3.5元。现在，盛泽面料的平均价格达每米4.91元，上涨了40%。而且，市场上售价高达每米几十元甚至上百元的高端产品也不胜枚举。

　　“走出去”方知天地广阔，去经历才能大有作为。如今，早已摈弃同质化竞争的盛泽纺企，不断寻求自身的个性化发展，通过主打差异化的高端产品，实现企业自身的核心价值。

　　“盛泽面料现今的市场地位，与往昔相比已不可同日而语了。国际上的一线品牌，如阿玛尼、路易威登、巴宝莉等，快时尚品牌如优衣库、ZARA、HM等，其面料原产地就来自盛泽。”赵菊观说，可以毫不夸张地说，盛泽面料现已基本覆盖进口品牌服装，站上了国际服装面料市场的制高点，由此推动着盛泽从“中国面料之都”向“世界面料之都”的升华。