记者采访第121届广交会部分参展企业后发现，尽管一季度我国纺服出口出现回暖，但企业并未有所放松，仍保持着一分清醒，保持出口回暖态势需打“持久战”已成企业共识。
向高端产品转型走出产能萎缩困局
江苏金太阳家用纺织品有限公司总经理顾小炎在第121届广交会上接受国际商报记者采访时表示，目前企业已感受到了纺织服装出口复苏的迹象，尤其是中高端产品的复苏迹象明显。“过去市场对中低端产品的需求量很大，但随着市场形势的变化，企业正向高端产品转型。今年以来，市场对产品的性价比和质量的要求更高。目前企业订单已经饱和。”顾小炎说。
谈及企业面临的困境，顾小炎直言，目前国内纺织行业产能出现萎缩，这既与订单向东南亚国家和地区转移有关，又与国内工厂招工困难，劳动力成本上涨相联。虽然向中西部地区转移可以在一定程度上降低生产成本，但也增加了企业的物流成本。此外，中西部地区的生产效率同沿海地区相比尚存差距。“希望国家相关部门和商协会可以对纺织行业进行有效的资源整合。”
业内人士指出，政府要引导和鼓励企业进行技术创新，提高劳动生产率，加快纺织服装业转型升级。从长远看，转型升级是劳动密集型企业的*终出路。对于企业而言，要对现有设备进行更新或技术改造，淘汰落后设备，对员工进行技术培训和优化组合，提高生产效率和质量，减少对低端劳动力密集型行业的依赖，这样才能缓解招工难困境。“今年我们推出了运用数码印花等新技术的新品，颇受客商青睐。预计到今年年底前，纺织服装出口转暖的形势仍将持续。”顾小炎说。
靠品质实现长期增长
业内人士认为，随着全球经济重心的转移，会带来新的消费群体，形成新的消费市场，同时也会带来生产力布局等一系列变化，纺织服装企业更要着力于中长期核心竞争力的塑造，与国际品牌企业进行对标，找出差距。“我们是国有企业，一直以来采用订单合作方式，派人去工厂跟单，所以在东南亚地区投资建厂的转型方式并不适合我们。”江苏舜天股份有限公司副总经理陈静说。
江苏舜天股份有限公司成立于152 0173 3840年，主营服装进出口业务，去年实现销售收入47.51亿元，利润总额1.28亿元。“舜天/SAINTY”品牌连续多年荣获商务部、江苏省商务厅确定的“重点支持和发展的品牌出口商品”、“江苏省重点培育和发展的出口品牌”和“江苏省出口**”。
陈静表示，公司*初也是靠代加工业务起步，在市场中拼价格。“企业要想真正做大做强，不能靠规模增长，而要靠品质增长。”
根据市场的变化，江苏舜天提倡以设计为发展导向，但原创设计产品的落单率也很难提高，因此，在自主品牌产品设计方面，江苏舜天采用“共款”设计模式，由境外设计师提供样式，国内设计师在此基础上进行修改。
据陈静介绍，江苏舜天目前通过境外设计师与国内设计师结合的方式，寻找能匹配设计要求的客户终端，从“点”突破，提高供应链水平。
在挖掘优势方面，陈静表示，公司在产业分层方面变得更加细化，例如成衣环节业务主要放在意大利和日本，国内也保留了其他环节业务，通过产业分层细化，寻找企业的优势与立足点。“面对国内劳动力成本上升、订单转移等问题，服装出口企业正经历着行业‘洗牌’的过程，不少客户会通过这一过程回流，这对于企业而言或许是件好事。”陈静说。
