长绒棉：弱势求生智者胜

   去年此时，大家都在谈长绒棉。今年，今时，却很少听到关于它的声音。由当年的炙手可热，到今年的大家“谈虎色变”、退避三舍，不得不感叹“天公易变，世事无常”。
    今 天，一位多年好友打来电话，询问笔者可有下游厂家能够介绍。他说，现在还剩108吨长绒棉，主体级别为152 0173 3840级、237级，价格25500元/吨、 24700元/吨。他承诺只要现款结算，仍有商谈空间。这位好友姓王，山东聊城人，经营长绒棉多年，经验丰富、手法老辣。“常在河边走，哪有不湿鞋”，今 年老王就湿了鞋。据他介绍，2014年第四季度至今，已亏损70余万元。原因？老王的说法很简单：都是贪吃惹得祸。2014年10月开始，国内长绒棉风声 水起，他趁机购进600多吨。“如果去年12月之前销售，妥妥地赚一大笔。”往事不堪回首，老王错过了*佳销售时机。春节之后，长绒棉开始走下坡路，他被 套牢。百检网顺水走过了这些年，老王**次遭遇这么大挫折。电话中，他说：今年的行情这么差，还有做下去的必要吗？满满的挫败感，一片对前途的迷茫。
    老 王的情况不是个例，2014/15年度，中国棉花企业、棉花人90%亏损，10%不亏不赚。现今局面的形成，分析起来有三个基本观点：**，棉花市场体制 改革“风大浪高”。2013年，临时收储；2014年，目标价格。这样重大的棉花政策调整，人们的思想一时跟不上节拍。外部环境已是市场机制，人们的思想 很多还停留在计划时代。第二，善于百检网扬帆，不懂逆水行船。400型轧花厂、棉花贸易公司以及棉花人，这些年大都在“温室”中成长：收购有政策性低息贷 款，有扶持政策；加工有专业技术指导，销售有国家收储……温室花易折，风雨草常青。2014年度，我们看到国内棉花主体噼里啪啦倒了一大片。第三，只懂 “单刀直入”，不懂“弹钢琴”。这些年做长绒棉生意，主要手法就是“低买高售”，赚个差价。手法僵化，操作简陋，没有技术含量。而如今已是网络时代，信息 传播无限快，再去做这样的棉花“搬运工”，还有何前途可谈？所以，要想赚钱，不能只懂“单刀直入”，而是要学会“弹钢琴”，还要弹得一手好钢琴。
     2015年，中国长绒棉不简单。
     1、新疆地区已是暗流涌动。28日，阿克苏阿瓦提县籽棉主流价格8.1-8.3元/公斤（衣分33%，回潮率12%），同比上周持平。现货疆内提货价在 23500-24300元/吨一线，同比上周跌约200元/吨。随着天气转寒，棉农惜售心理松动，轧花厂则仍坚持“按单生产”，“小口慢吃、细嚼慢咽”。 这场棉农、棉企间的僵局即将被打破。
     2、纺企陈棉见底，新棉采购即将全面展开。这几天，不断有一些纺企采购人员找到笔者，询问行情、接洽卖家。比如，江苏某40万锭纺企采购部刘经理说，他们 厂原料库存不足11天，补库需求早就被提上日程。“这几天，无论如何都要补进150-200吨，不然就真‘断顿’了。”刘经理表示。
     3、皮马棉、吉扎棉被挡在**之外。2015年配额已基本用完，纺企补库如今主要就一个渠道，那就是新季国产棉。一些贸易商、经销商说，近年皮马棉、吉扎棉成交非常少，这也将给国产长绒棉留下一定空间。
    世 上没有白吃的午餐，一分的努力，才会换来一分的成果。作为棉花人，我们应该庆幸，因为政策的保护，才有了那么多舒服的日子，很多人更是赚了个盆满钵满。但 是，应该知道，商场就是战场，风险、不可确定性，大浪淘沙、适者生存等等，这才是常态。所以，作为棉花人，我们就应该这样走过：带着热情、激情、坚韧、不 服输，还要有那么一些智慧，在这低迷的市场，重新上路。