农五师：多措并举缓解销售困境

   国内棉市风雨飘摇，棉农植棉积*性受到打击，棉花加工厂遭遇销售困境，摇摇欲坠，新疆棉花目标价格补贴新政实施**年，注定是一场扰人的风波吗？面对如此市 场环境，棉企如何化解风波，争取一片立足之地。中国棉花网记者之前采访了农一师，介绍了他们的应对之策，其凭借巨大的产量和优异的质量，坚持价格不动摇， 其坚定捍卫优质棉的决心给人以启发。对处于中等规模的的农五师来说就是另一番景象了，如果一味的坚持旧有的销售策略，可能走入死穴，面对如此困难局势，农 五师又将如何应对呢？

    疆外移库

   据农五师棉麻公司的马书记介绍，现在公司销售确实遇到了很大困难，目前累计销售皮棉9000多吨，这个数字对农五师来说很尴尬。为了争取主动，农五师准备将皮棉转移到内地，以山东、河南、江苏、浙江等纺织大省为主，从而方便纺企就近看货采购，这次转移量大概在3万吨左右，后期会根据市场反应情况随时调整。现在棉价波动频繁，多数纺企为了降低原料成本风险，不敢大量存货，因此每次购买量都很有限，农五师抓住纺企这一痛点，帮其解决问题。至于效果怎样，还要接受后市的考验。

   降低皮棉售价

   价格对商品来说一直是一个敏感的话题，可谓一把双刃剑，在市场披荆斩棘的时候，自身也是伤痕累累。今年农五师制定的手摘棉指导价格是152 0173 3840元/吨，机采棉价格是14100元/吨，现在农五师机采棉的售价在13900元/吨，较指导价下降了200元/吨。 即便如此，销售状况也没有得到明显的改善。**，棉价跌跌不休，纺企随用随买，在买涨不买跌情绪占据主流的形势下，棉市交易异常冷清；其次，机采棉的质量 问题长期被下游客户诟病，纺企普遍认为机采棉质量不如手摘棉，加上现在棉价持续下跌，纺企纷纷采购手摘棉，很少询问机采棉。

   提高手摘棉产量

  据了解，今年农五师并没有临时调整手摘棉的采收面积，也许是没有预想到今年棉花销售会遭遇困境，也许是没有预想到今年棉花价格跌幅较大，纺企谨慎采购，也 许是没有想到机采棉还是一如既往的不招人喜欢，也许是……总之，今年农五师仍旧保持了高比例的机采棉，毫无疑问，这次是哑巴吃黄连有苦说不出。据悉，截至11月27日农五师已经累计收购籽棉24.1万吨，加工皮棉7万吨，由于今年棉补政策的原因，预计籽棉收购量将达到27万吨左右，其中90%是机采棉。不过农五师毕竟耕耘市场多年，深谙棉市规律，马书记表示，为了保证下一年度销售，农五师已经计划明年至少保证30%的手摘棉。

  看来在棉花江湖中，各大门派、各路高手都是想方设法冲破重重阻难，方法各异，结果都是想有一片立足之地，对兵团棉企来说也不例外，因为市场是公平的，也是无情的。