前言：从中央一号文件下发后，一系列的新疆
2014/15年度，河北省衡水市的众多400型棉花收购加工企业面临着诸多经营层面的新情况和新问题，可以说困难与机遇并存。现在笔者就当地400型企业面临的困难和市场机遇以及应对措施剖析如下，与大家分享，以期共同破解企业发展难题。
一、400型棉企的现状
⒈加工能力严重过剩。自2008年400型棉花收购加工企业在当地开始布局，到现在为止全市共有47家400型棉花收购加 工企业，全部拥有棉花加工认定资格。每家企业按年加工能力5000吨计算，全市年加工能力为23.5万吨皮棉。从衡水市的植棉历史看，全市一般年份植棉面 积为200万亩，如按正常年景单产
⒉投入大，成本高。正规的400型棉花收购加工企业，计有收购场地、收棉设备（籽棉回潮仪、衣分试轧机、杂质机、马克隆值 仪、磅秤等）、消防设施、吸棉风筒、籽棉清理机、加工厂房、加工设备（轧花机、输送绞笼、剥绒机、皮棉清理机、打包机、条码机）、夹包机、露天垛位、相关 车辆等，固定资产一般在500万元以上。再加上滚动收购资金500万元，投入巨大，没有实力的企业实在投资不起。
⒊环节多，费用高。400型企业建立起来，要想真正收购加工棉花，还要经历发改委、纤检、工商、消防等部门联合进行的前置 审查和资格认定，然后是环保评测、电力开通、电费预缴、人员培训、标准采买和配备、机械检修以及预加工、产品送检等环节，人员配备方面要有棉检、司磅、结 算、倒垛、三丝挑拣、喂花、加工、剥绒、打包、取样、条码打印、刷唛、搬运棉包、清运
⒋规模大，经营方式不灵活。400型加工企业，一般加工籽棉能力较200型企业强大许多，这也使得400型厂必须前期要收 够一定数量的籽棉（一般在50万斤左右），才能开车加工皮棉，不然就得停车以待籽棉。加工连不上趟儿，停停开开，费用和损失更大。籽棉要收够量，否则皮棉 加工就滞后，现货和期货、撮合市场一些唾手可得的商机难免要错失掉。经营死板、方式不灵活，企业赢利点就会减少。
二、400型棉厂面临的新形势
⒈2014年棉花生产形势严峻。受2013年当地降雨棉花减产质量下降、内地目标价格政策尚未出台、植棉费工费力、大型农 业机械作业无法施展、生产效率低下、植棉物化成本上涨、种棉占用劳力较多、用工冲突日益突和土地流转（流转的土地进入土地专业合作社，多用以种植葡萄等作 物）等因素的影响，今年衡水市棉农种棉积*性严重受挫，植棉面积大幅下降。笔者经多方调查和与其它部门沟通，*终确定2014年衡水市全市实际播种面积为 120万亩，比去年的152 0173 3840万亩减少40万亩，减幅为25%；较常年200万亩减少80万亩，减幅为40%，创下自二十世纪五十年代以来当地棉花面积*低 纪录。如按正常年景单产籽棉500斤计算，预计2014年全市将总产籽棉30万吨，折皮棉11万吨（衣分率37%）。
也就是说仅需20家400型加工企业，就可以完全胜任今年的棉花加工任务，而剩余的其它27家企业有可能变得无事可做。当然以上只是理论说法，但植棉面积和产量双双下降致使僧多粥少、加工能力过剩的矛盾更为突出。
⒉预计新年度初
⒊融资难度加大，企业财务费用高企。400型棉花收购加工企业，由于籽棉收购量大，皮棉加工能力强，每年需要的资金量巨 大。连续三个棉花年度国家临时收储，当地农发行政策性货款很给力，收购资金无须发愁。但是，新年度国家不再临时收储，代之以实行目标价格政策，企业行为完 全市场化，经营风险变大，银行贷款风险暗潮涌动，因此预计2014年农发行支持力度预期下降，贷款发放规模*有可能拐点下行。企业要想在新年度多掌握资 源，就不能只靠政策性贷款了。而商业贷款、民间集资等利息高，融资成本大，如果企业收购加工的资源能够顺价销售的话，那么预期利润将被财务费用吃掉一部 分。
⒋本年度交储并没怎么挣钱。盘点2013/14年度交储利润，有些400型企业发现并没有像上个年度那样挣钱，原因是籽棉 衣分率太低。在去年7月份棉花生长的关键时期，衡水市全境连降特大暴雨，致使棉花伏前桃、伏桃数量严重下降，虽然后期出现秋桃盖顶情景，修正了部分棉花产 量，但秋桃生长期短、纤维发育不成熟的特性，使得本年度籽棉平均衣分率要比常年37%低3～5%。经测算，籽棉衣分率每下降1%，皮棉收购加工成本价格要 相应增加400元/吨，那么企业吨交储成本相应增加1500元左右，这也是交储期间部分企业不堪重负，不得不卖掉籽棉关门停业的原因。另外，企业收购加工 的棉花不可能全部交储，总要剩下少数不合格的棉包。正是这些棉包，从开始时棉企不愿低价出手→卖不动→不得不低价甩货→无人理睬，现在形成巨亏，*后少数 企业不得已以絮棉方式处理掉，成为本年度棉企*大的心痛。
⒌200型小厂有可能卷土重来。国家政策规定，200型小包不能参与电子市场交易，不安排铁路运输，不能交储，可以说200 型小厂连续经历了三个艰难困苦的棉花年度，大多数小厂被迫关门。但他们规模小、灵活多变和船小好掉头的优势，并没有完全被击溃。收储期间，有的转变为 400型大厂的籽棉集散地，有的专收大厂放弃的低等级籽棉，加工小包**石家庄晋州、保定高阳一带的毛巾制造企业或者有气流纺机的厂家，200型小厂并没 有完全死掉，他们在市场夹缝中玩强努力生存下来。
新年度形势复杂，200型小厂却有可能占领籽棉收购前沿阵地。原因一是可以做到随收购随加工，“短、平、快”模式容易把握市场先机；二是 雇佣人员少，成本低，戏称“三个人、一条狗”（负责收购、加工、销售和看厂）就可以让小厂运转起来实不为过；三是资金需求量不大，财务费用可以忽略不计； 四是可以视小纺企所需再定收购策略，也可以叫做订单加工；五是如果形势不好，可以立即停收。以上特点，都是400型大厂不具备的。小包市场被严重挤压，毕 竟还有企业使用，这就足以使得200型小厂在新年度可能卷土重来，虽然说不上是东山再起，但是能够对400型大厂形成部分冲击，从而吞食掉部分现货市场。
三、新年度400型棉企的经营对策
2014/15年度，当地400型棉企虽然遇到了新问题和预期困难，甚至有可能受到200型企业的冲击，但是与国际市场接轨、适应潮流和 逐步被大型纺企认可、接受，因此他们做为棉花市场的经营主渠道，老大位置不是随便可以撼动的。笔者认为，新年度400型企业只要抢抓机遇，把握好市场切入 时机和切入点，经营措施得力，完全可以在现货经营举步维艰、竞争日益残酷的市场中立于不败之地。
⒈立足于电子市场，兼顾现货经营。经过近十年的良性发展，郑棉期货市场功能健全，运作日臻完善，北京全国棉花交易市场商品 棉交易、网上超市亦成气候，电子交易在现代市场运营中发挥着越来越大的作用。企业应该多参与电子交易，多在电子市场上交割交货，同时不放弃现货贸易伙伴， 多条腿走路，以达到“东方不亮西方亮”的经营目的。
⒉和纺织企业签订战略合作关系。按照目前抛储政策，本年度的国储棉抛售将于8月31日结束，届时纺织企业的采购对象将再次转 向棉企。而新年度国家不再收储，高等级资源将重新充斥现货市场，400型棉厂也将一展身手，在困境中求得发展。为此，400型棉厂要未雨绸缪，充分发挥自 身加工优势，实施品牌战略，提前和周边大型纺企联系，签订长期供货合同，以质取胜，以量取胜。
⒊搞好籽棉流通。连续三个棉花年度国家临时收储，催生了籽棉流通行业。这个行业的诞生，缘于天气原因内地质量参差不齐，影 响籽棉一致性，进而国家收储等受到了间接影响。为追求利益*大化，一些企业就开始想办法，从新疆等地调运籽棉，然后掺混到地产籽棉中一块儿加工，来提高皮 棉加工质量。现在高速公路四通八达，汽运方便快捷，为籽棉流通打下了坚实的物流基础。新年度当地籽棉总产预期减少，400型棉厂完全可以利用这个办法，在 籽棉流通方面下功夫，来解决“吃不饱”的问题。
⒋转战新疆。新疆棉花资源丰富，产量占全国的半壁江山；而内地棉花质量低且面积产量日益减少，加工企业竞争激烈，有时难免一损俱损。当地企业要放眼于新疆，有“走出去”的气魄和雄才大略，或从事籽棉流通，或合作，或租厂，或独资买断，在残酷市场竞争中占得先机。
