[第110届广交会]广交会闭幕：三大法宝力助中国企业突围

    欧债危机、美债危机、原材料价格提升、劳动力成本上涨、人民币升值、国内货币政策紧缩……多重因素形成叠加效应，今年中国企业贸易形势不容乐观。 在这样的背景下，第110届中国进出口商品交易会（简称广交会）就特别受人关注，在复杂的国际贸易环境中，中国企业是如何突围的？中国企业在广交会这个国 际大舞台又是如何表现自己的？本报记者在广交会期间走访时发现，对于如何抵御突出重围，企业自有法宝。
     　　
    法宝一：注重技术研发，从“制造”迈入“智造” 　　
    作为战略性新兴产业，LED产业是本届广交会的重头戏。在目前全球照明市场绿色、环保、节能、低碳的主题下，LED产业正成为全球照明产业新的“盟主”。在**期的照明产品展区，各种LED新品争奇斗艳，成为展会一大亮点。 　　
    “在激烈竞争的产业背景下，加强技术研发成为企业参与竞争的重要手段和必然选择。”广州轻工工贸集团旗下广州虎辉照明科技公司（简称 虎辉照明）携带着众多自主品牌产品参展。虎辉照明电子商务事业部副部长刘长荣表示，除了一般的LED照明产品外，公司还瞄准了珠宝鉴定领域，研发出强光专 用LED电筒，主要用于对玉籽料、翡翠、瓷器、古玩等的鉴定。据介绍，该款专门为珠宝鉴定人士设计的电筒，采用大功率LED固态光源，加上特有可更换式光 学透镜、优化的恒流恒压电路设计，低耗节能，穿透力强，可帮助观察珠宝内部结构，找出内部裂纹或瑕疵，以鉴定珠宝的成分档次及真伪。 　　
    家电行业也不落后。为抢占制高点，家电企业纷纷把技术创新重头戏放在了智能家电上。在**期的家电和电子消费品展区中，记者注意到，康佳、海尔、美的、TCL、长虹等巨头都将目光聚焦在智能家电这块蛋糕，均将*新的智能家电产品放在*显眼位置。 　　
    四川长虹电器打出了“智慧家庭”的旗号，在展区设置了“长虹智能家居体验平台”。据介绍，体验平台的智能3D电视具有强大的多屏互动 功能，可以和空调、冰箱、微波炉等家用电器形成一个交互网络。在TCL集团展区，一款Smart TV也吸引了不少外国客商前来咨询、体验。无需遥控器，你只要挥挥手动动手指，就能操控电视机。美的电器推出的一款可发电的健身自行车更是引起了无数客商 的围观与喝彩。“在家里骑车健身，产生的动能就转化电能，为冰箱等家电供电。可谓低碳又环保。”很多采购商纷纷上去骑了一回发电自行车。除了LED、家 电，还有电子电气、计算机及通讯、机械设备等行业，都纷纷把技术研发摆在了企业战略高度，通过技术研发提高核心竞争力成为了共识。5D影院、新能源汽车、 交互式多点触控电子白板……广交会上一款款高科技产品令人目不暇接，也更让人看到了“中国制造”向“中国智造”的转变。
     　　
    法宝二：坚持设计创新，传统产业成功转型 　　
    本届广交会二三期的参展企业，包括礼品、家居装饰品、餐厨用具、工艺品、园林用品、家具、服装纺织等，相比一期更加偏向于传统劳动密集型，对于汇率、劳动力及原材料成本上升更有“切肤之痛”。 　　
    水晶挂件、圣诞老人、蜡烛灯具……在礼品展区，记者看到了各式各样的礼品。受欧债及美债危机影响，依赖欧美市场的礼品行业不免受到冲 击，但不少参展企业还是保持乐观态度。“勇于创新，设计出更多新产品，方能在市场中立于不败之地。”量产式生产发展到一定程度后，目前礼品行业正逐渐朝着 个性化、设计化、手工化、定制化发展。个性礼品是未来发展的一个趋势，这是由礼品的特殊性决定的。业内人士表示，“同质化的产品因为竞争已经被压低了利 润，高附加值只能出现在好的创意和设计上。” 　　
    仿古手工铁制摩托车、飞机、老爷车、打字机、照相机、缝纫机……以手工制作“仿古铁制工艺品”为主要特色的Jay?鄄Land佳朗德 家居礼品(大连)有限公司已参加了10多届广交会。在记者采访过程中，前来展位洽谈的采购商一直络绎不绝。“追求个性，设计化转型发展是大势所趋。这是一 场长跑比赛，虽然目前经济环境不好，但我们反而投入更多精力来开发设计新产品以抢占市场份额。”该企业负责人表示，其产品以出口为主，公司有专业设计团 队，已完全实现产品的自主设计。为了更好的满足客户的要求，他们还提供定制生产服务。差异化竞争，使得他们的产品深受欧美客商青睐，畅销英国、法国、德 国、美国等50多个国家和地区。 　　
    礼品行业只是一个缩影，设计创新更是家具、服装、工艺品等行业的竞争核心。正如美国Sorcit设计公司设计总监Daivd Fannin所建议的那样，中国企业要把眼光放长远些，坚持持续的产品设计与创新。中国企业也正从资金、人才等方面不断加大设计创新力度，不少公司甚至重 金聘请了国际知名设计师加盟。
     　　
    法宝三：打造品牌效应，拥有更多的市场话语权 　　
    除了技术研发、设计创新，加强自主品牌建设也必不可少。 　　
    走进广交会第三期的皮具展区，“中国皮具之都”狮岭的招牌格外醒目。受人民币升值、皮料价格以及人工成本上涨等因素的影响，皮具行业 同样遭到了冲击。为抵御冲击，打造品牌效应，素有“中国皮具名镇”美誉的狮岭镇再度抱团参展。天宝皮具制品厂、汇龙皮件厂、瑞玛皮具有限公司、宏叶皮业有 限公司、叶子王箱包实业有限公司……狮岭皮具企业以街区形式参展，可谓阵容强大。作为广东省专业镇，狮岭镇的皮具品牌越来越响，在生产形态上实现了由贴牌 加工、到产品制造、再到品牌创造的提升；在产业形态上实现了由产业集群向品牌集群的转变；在经营模式上实现了由产品经营向品牌经营的跨越。 　　
    记者在走访广交会时注意到，越来越多企业重视品牌建设，很多参展招牌均以自主品牌命名，以提高自主品牌的知名度。“走品牌路线，在产品定价上才能拥有更多话语权。我们参加广交会的目的之一也是为了让更多的客户记住我们的品牌。”
     　　
    特色活动 　　
    PDC设计对接活动场场火爆 　　
    家具设计对接活动、家电产品设计国际合作论坛、服饰产品设计流行趋势发布会……在本届广交会上，“广交会产品设计与贸易促进中心”（简称PDC）系列活动成为一大特色。 　　
    PDC隶属于国家商务部属下的中国对外贸易中心，它于第109届广交会正式启动，旨在通过建设广交会参展企业与境外设计机构的交流平 台，打通“中国制造”与“国际设计”对话渠道。PDC推广部总经理谢应群表示，通过对接活动，为国际设计师与中国企业提供面对面交流的机会，帮助双方直接 切入设计项目的洽谈，加快中国企业设计创新的步伐。 　　
    记者参加了多场PDC活动。从现场看到，设计对接活动场场火爆，活动还没开始就早已座无虚席，举办方只好临时加座。例如在家具设计对 接活动中，来自荷兰的3House Productions、法国的Millot Design、意大利的Simplicity Urban Solutions等10多家国际设计机构纷纷亮出自己的“绝a活”。广东康力日用品制品有限公司、江苏省陶瓷进出口（集团）有限公司、大连通宝工艺品有 限公司、宁波百汇家具有限公司等累计200多家参展企业参加了对接会。在*后的自由对接环节中，众多参展企业代表更是团团围住设计师，就设计服务、设计与 生产结合等话题展开洽谈。
     　　
    现场花絮 　　
    防抄袭企业不让拍照 　　
    记者在走访展位时，常碰到一件事情——不让拍照。对于谢绝拍照的做法，参展企业大多表示，主要是担心自己的产品被同行“克隆”，防止 *新设计被抄袭，尤其是外观型设计。“我们的新产品是花费了大量的时间和精力研发设计的，以往被人偷拍抄袭的事情时有发生，为此造成的损失并不少。” 　　
    而采购商方面，基本上也对此持赞同态度。“这样做完全可以理解，现在行业竞争太激烈，很多商家为了在竞争中占得先机，对于自己的知识 产权十分看重。如果产品被抄袭，就会严重影响他们在海外市场的销售业绩。现在中国企业对知识产权问题越来越看重，这是非常大的转变。”一位来自美国的采购 商表示。
     　　
    参展不再单纯为了接单 　　
    记者在与企业交谈过程，还发现一大现象——参加广交会已经不再以出口成交为*主要目的，接单额的多少不再是衡量业务员广交会业绩的指 标。“我们参加广交会的目的已经从单纯接单，发展到以会见新老客户、展示企业形象、塑造企业品牌为主。”企业普遍把广交会当作展示自身实力与产品的舞台、 结识新老朋友的平台。