榨油厂该怎样“过冬”

　 今年棉籽榨油的形势并不好，**，下游棉油、棉粕一直在低位区间徘徊，不涨也不跌，憋死人不偿命;其次，棉短绒棉壳也没啥劲，不是堆在厂子里卖不动，就是 价格一直往下滑。咱们榨油厂挡得住亏损，斗得了无良奸商，可受不了这份市场动荡之殇。这都到了十月中旬了，北方地区已是晨霜暮雪，南方地区早晚也有了一份 秋寒。棉籽及其副产品依然故我，应该说，这就是榨油厂的冬天了。寒冬历历，遥无尽头。那么，我们该怎样走过?

　　1、学会“做市”和“做势”。

　　商场有句话，叫“穷人做事，富人做市(势)”。步入2014/15年度，我们要看什么样的势。**，得看供给。2014年的棉籽供量大约的一个 量是多少?从棉花的产量方面考虑，今年在量上肯定是大幅减少的，降幅大约在15%或者更多一些。其次，要看需求。经过上一年度的消磨，估计今年榨油厂开机 数量会继续减少，市场的估计是能保证80%的开机率就算谢天谢地了。以此来看，供应和需求都在减少。所以，作为一个企业若想做好榨油生意得了解这个“市” 或者“势”。

　　2、信息上一定要“活”。

　　有一个朋友，也是做棉籽榨油生意的，上一年度，他的厂子赚了不少。问他啥原因，他告诉说就是信息掌握的比较全面。说实在的，现在做生意，除了有 一个现实之中的固定“摊位”之外，在网上也得有自己的“摊位”。以前，企业都热衷于做自己的网页，但真正精心打理、更新的却很少见。这两年，微博、微信这 种新的媒体“热”起来了，朋友又通过微信、微博做产品推广，收到很好效果。再者，他是在信息上是很舍得投入的，据我所知道的，他是国内好几家专业网站的 “VIP”。正像他所说的，企业竞争也是一场信息的竞争，所以做好信息非常重要。

　　3、学会“纵横”之术。

　　“纵横”是合纵、连横的简称，是战国时期纵横家所宣扬并推行的外交和军事政策。苏秦创合纵之法，合纵是联合许多弱国抵抗一个强国，以防止强国的 兼并。在目前的国内市场，也几乎是一些大型榨油厂的天下，中小型企业被逼入角落。所以中小型企业要学会连横。如果一个地区，像山东夏津，河北东光、曲周这 些地区的中小型榨油厂成立“合作社”或“协会”，进行这种松散的整合，信息共享、采购与销售同价同步，众多小厂挤在一起共同取暖，就不愁度不过这漫漫“寒 冬”。

　　4、工艺的改进与结构的调整。

　　打铁还需自身硬。目前来看，大型榨油厂与中小厂的区别是工艺不同，成本也就不一样。比如，今年上半年，国内多数中小型榨油厂的利润是负数，但大 型油厂能够保持正赢利，抵挡风险的能力就强。再者，棉籽浑身都是宝，就看你怎么“找”。确实，棉油、棉粕、棉壳、棉短绒这些哪一样拿到市场上，都是价值可 观。所以一些中小油厂还要从做长产业链上下功夫。