杉杉郑永刚的服饰情结2016重新发力打造新品牌

虽然已是一家多元化的集团公司，旗下有六大业务板块，但在老板郑永刚看来，杉杉的主业还是品牌服装和能源科技。“中国西装和锂电池正负*材料的国家标注，是我们公司做出来的，在这两个领域我们是中国*大的。”杉杉控股董事局主席郑永刚在不久前接受媒体采访时自信满满。

如今服饰行业竞争日趋激烈，身为老大的杉杉也需谋求突破。虽号称想做个“金融家”，而靠着西装起家的郑永刚对这一行业依旧是有情结。《**财经日报》日前从内部人士处获悉，在杉杉服饰公司上周末举行的一次内部工作会议中，他带着旗下的团队立下“军令状”，重塑一个主要针对年轻市场的新品牌，预计5年内开出152 0173 3840家新店，实现收入38亿元。

品牌重新定位

“服装业务，我们现在是国内*大的，但这个国内*大不能说明什么。和国际**企业相比，差距还不小，譬如伊藤忠仅服装板块一年销售收入就有117亿美金。我们要继续丰满自己，让大家都知道杉杉是国际服装市场中的一强。不说超过伊藤忠，但至少要成为能和其相提并论的一强。”郑永刚此前在接受媒体采访时说。

1月22日，杉杉投资控股有限公司将其持有的杉杉集团25%、3%的股份以100亿日元分别转让给伊藤忠商社、伊藤忠中国。杉杉集团是杉杉控股旗下以服装、服饰、纺织品等产业公司为基础构建的时尚产业集团。

记者注意到，随后在1月底的集团年度会议回顾时，郑永刚提及杉杉服装要继续探索转型模式，彻底改变原先的格局。

“董事会中我是董事长，重大的战略决策、投资决策、方向全是董事会决定。我作为董事和伊藤忠佐佐木副董事长及几位董事集体决策，与过去还是有些区别。以前的话，基本我说了算为主。现在所有事都必须倾听专家意见，分析利弊得失。”他说。

引入新血液以及专业人士来进行改革以突破“天花板”，这是郑永刚在做的事。

记者从此次参与杉杉服饰公司内部会议的人士处了解到，郑永刚强调内部要“创新”，而创新的实施就是加大对杉杉品牌的调整。

目前这个创立于1989年的老牌男装在全国大约有1000家左右的店铺，而直营的比例仅为10%。虽然近几年同行面临大规模的关店潮，但因为杉杉此前并没有急速扩张，所以虽有店铺数量调整，但总体变化并不明显。

在杉杉服装总经理骆叶飞看来，中国市场有消费力，但需要挖掘寻求细分市场。他表示，杉杉这一品牌的标识是“FIRS”，原本销售的对象是40岁以上的成熟商务男士。而现在，年轻的80后正在崛起，需要开拓一个针对年轻人的男士商务市场，款型更加时尚多变，价格更加实惠，更新速度也会更快。

合伙人新模式

区别于原有的杉杉(FIRS)服装定位，新的“shanshan”品牌主攻二三线城市，并选定了28—35岁年龄段的青年消费群体为自己的目标客户。

“这一群体有一定的消费能力，对品牌有一定的认知度，对自我穿着有一定要求，消费观较为理性，追求超高性价比。”骆叶飞说。

也许是受到目前国内追捧快时尚的启发，新品牌shanshan突出的卖点是较高的性价比。记者了解到，老杉杉(FIRS)的一件衬衣价格在600-800元，而新shanshan的商务休闲衬衣价格在200-300元。另外，西装价格也较为亲民，单价不会超过500元。

记者采访了解到，不同于国内传统服饰男装的经销商代理模式，杉杉此次推出的shanshan对加盟商采取合伙人经营的模式，品牌方对加盟商投资的门店进行严格统一的标准化管理，加盟商支付一定的押金，品牌方进行类直营化管理，*终的受益采取分成形式，基本控制在品牌方60%、加盟商40%的结构。

“这个模式其实和海澜之家很像。同样，我们也是坚持不打折的原则。”上述杉杉服饰内部人士告诉记者，“但shanshan的价格要比海澜贵出20%-30%。”据透露，新品牌在2016年将开出200家门店，主攻浙江、苏南、西南几个区域。

按照骆叶飞的计划，未来shanshan的渠道以高效、大面积门店为标准，以地铺店和租金式购物中心综合体为目标，主要布局二三线城市。

在上海良栖品牌管理有限公司总经理、服饰行业营销专家程伟雄看来，就当下来说，类似于海澜之家这样的经营模式确实是可行的。因为类直营的模式可以满足消费者、加盟商、供应商、品牌商一致利益，商品价格的统一和坚持不打折，让消费者放心商品性价比并提高重复购买率得以保证业绩延续，使品牌商、加盟商、供应商三者之间的合作在商品价格不打折的前提下利于保障类直营现金流量保持正常，使利益分成比例不会随商品价格调整而调整。“事实上，海澜之家的模式已经有很多男装品牌在效仿。”

不过对于老品牌想要再造出一个全新的品牌，程伟雄认为会有些难度，毕竟大家对于早前的品牌印象已经有了，“当然对于一个大集团来说，只要有资金支持，一年开出200家也不算什么。“

杰克沃克(上海)服饰有限公司董事长刘长桥则认为有机会，“其实抢占的是传统商务男装市场。”他认为，中国内地城市的男装市场很大，只是没有被充分挖掘。