江南布衣集团创立于152 0173 3840年，是*早的本土设计师品牌代表之一，目前旗下拥有女装JNBY，高端女装less，男装速写CROQUIS和童装jnby by JNBY四个品牌。江南布衣创始人李琳曾在去年接受媒体采访时透露，目前女装市场变化不大，增速趋于稳定，远不如2011年前高速增长。但在整体经济波动的环境下，童装品牌jnby by JNBY仍保持着迅猛增长的势头，上线仅两年时间，如今年销售就已经突破千万量级。
据数据显示，2015年我国的童装市场已经突破1700亿人民币，经过多年的发展，成人品牌逐渐开始触及天花板，政策放宽下有着无限潜力的童装市场，自然成为了品牌商眼中的“香饽饽”。并且80后、90后年轻父母在消费时注重品牌的特性，江南布衣的
来自母品牌的底气
随着政府开放二孩政策出台后出生率的增加，加之伴随互联网成长的80后、90后消费人群逐渐为人父母，该人群的经济收入正在不断增长，童装市场已然成为不少原先成人装的品牌纷纷开始“围堵”的对象，国内童装市场呈现出一片“混战”局面。
巴拉巴拉作为目前童装中的佼佼者，是森马战略布局中的重要一环，除了巴拉巴拉，森马还推出Minibalabala、梦多多品牌，代理意大利中高端儿童服饰品牌Sarabanda，可见其对于童装市场重视度。同时，一批知名运动品牌如安踏、李宁、361度、特步等也纷纷入局，江南布衣作为很早便已在童装领域布局的品牌之一，有其独特的优势。
江南布衣的童装品牌jnby by JNBY在正式进入线上之前，已经在线下经过了两年的准备摸索期。2011年，jnby by JNBY童装系列先是江南布衣的实体店中进行销售，获取一手童装市场的一手数据。曾有消息透露说当时江南布衣花费了一年时间进行了实验，在全国100多家年销售额500万元以上的店铺里混入童装售卖，实验结果加速了这个品牌独立开店的进度。随着jnby by JNBY的货品在线下渠道的不断布局，消费市场逐渐打开，jnby by JNBY在2013年5月初正式入驻天猫。
jnby by JNBY的设计也一定程度地延续江南布衣成衣的风格。不过面对不同的受众，童装与成人装之间也有着莫大的差别。比如成人的世界里物体是具象化的，而在儿童的想象空间里这些都是抽象、不被定型的，因此从设计元素来讲，jnby by JNBY在服饰的设计时会从儿童的角度出发，一般会通过每季的故事，把孩子带入想象力的空间，任其放肆、玩耍，把情感隐藏起来融入到整个设计关系，构建一种属于孩子的美感。
此外，天柱透露对于设计师品牌而说，在追求潮流方面更多地是根据设计师的设计理念来向消费者宣传，这种时尚具有一定的超前性，与当下流行时尚有一个融合的过程，而不会刻意地迎合。具有设计感的童装近两年来也越来越受到年轻父母的青睐。
线上的刺激点
jnby by JNBY的主要购买人群集中在28~49岁，该消费人群具有一定的消费实力，与传统型的消费人群相比，这一人群较为注重生活的自由度，希望给自己的孩子打造自由、想象力、快乐、真实的童年，更关注当下的生活状态，追求生活的乐趣。她们是伴随着电子商务一起成长的人群，因此消费时具有一定倾向性，更偏向通过互联网平台选择自己所需求的产品，jnby by JNBY出发点就是去满足这群消费者的需求，由于线下一个门店的承载有限，而互联网平台为产品提供了相对无限的条件，在jnby by JNBY的零售布局中，互联网是其全渠道布局中不可缺少的一环。
面对线上、线下的可能产生的矛盾，jnby by JNBY根据面对不同的消费场景，从而进行货品的选择。虽然线上线下的零售市场本质上没有差异，都是零售的业态，但是从消费关注度或者出发点上来说，具有一定的差异性。天柱说：“线下消费者先接触的是服装，然后根据宝宝上身后是否合适来决定是否购买，线上则是通过浏览刺激购买，而这个点是多样的。”有人可能会因为衣服的设计，有人因为价格，也有人甚至因为一句文案，线上促成购买因素更加复杂，因此基于消费者不同的购买出发点，来进行货品规划，一定程度上也可以避免矛盾。
尽管平台在过去一段时间内，培养了很多追求廉价的消费者，随着近两年天猫定位的转变，消费者也正在慢慢转变消费理念，目前在平台上消费形态正在改变。据了解，jnby by JNBY线上*高客单甚至可以达到上万，而一些忠实老会员的消费也可以累积至几万。不过，这也与消费忠实度的培养密不可分。
**，jnby by ;JNBY的风格是独特的，市场上相似的竞争对手数量较少，这里天柱跟《卖家》记者强调道：“设计师里面追求的小不是消费市场的小，品牌拥有十万个消费者1年做100万元是小而美，1年做100亿元但是企业追求自身**的东西，同样也是小而美，这是相对的”；其次，jnby by JNBY正在全力打造线上线下会员的打通，集团下品牌之间会员的打通。比如逐渐地去加强SNS方面，包括妈妈粉丝圈的建立，目前集团的微商城已经累计了几十万的新会员数据，让会员通过微商城的端口实现跨品牌、线上线下利益同享；而对于老客和新客，jnby by JNBY则通过店铺推广、营销活动来触达新客群，建立会员等级的划分，在特殊时间点对老客进行关照以及特殊折扣利益。
面对如今童装市场越来越多的入局者，天柱觉得这是利好的现象，当池子里的品牌越多，这个市场就会被不断壮大，就如社会零售品消费市场“电商化”比重从2010年的3.3%增长到2014年的10.5%只花了四年时间，市场是可以不断被扩大的。而jnby by JNBY要做的就是进一步打通线上线下，提升货品以及会员服务的统一性，针对当下大热的O2O探索出更深层次的方向。电商的未来不仅仅是一个销售渠道，它更是一个营销渠道，会员服务渠道，一个可以提升品牌竞争力的渠道。
传统品牌江南布衣用童装找到了新的增量市场，这片蓝海正孕育着无限的可能。
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