【卖场规划】货品规划是卖场设计的基础

这一点，美特斯邦威旗舰店就做得比较到位，在位于北京西单的四层品牌旗舰店内，每个楼层都有详细的分类，女装还细分到休闲区和运动区，甚至连货架上的标识、POP、海报都摆放在让顾客容易看到的位置。品牌在商品陈列规划上也处处创造出一种整齐良好的视觉效果，让顾客以愉快的心情，观看、试穿、购买商品。

在采访大杨集团创世男装位于北京金融街购物中心的店铺陈列师孙夕然时，她向记者透露了创世男装作为高端西服品牌对于卖场规划的种种细节。

“西服的款式相对比较简洁，色彩变化较少，所以很多人对于西服品牌的货品规划都比较头痛，稍有不慎就会呈现‘黑压压一片’的视觉效果。而创世男装在卖场布局上采用了‘大分区、小穿插’的方式，使店铺在庄重的基础上不乏亮点。”孙夕然说。

“‘大分区’即划分基本区域。为了方便顾客购买，在进行卖场布局之前,我们通常要对卖场进行分区规划。先划分大区域，再划分小区域。”孙夕然解释说，根据西服的风格，卖场通常**划分正装区和休闲区。然后再根据品类，在这两个区分别划分出西服区（包括西装和西裤）、衬衣区、毛衫区、T恤区、夹克区和饰品区。

但仅是如此划分，由于西服款式本身变化比较少，就会显得过于理性和单调，同时也不利于搭配销售。

“所以就需要‘小穿插’，就是在一个品类区或单柜中，进行局部的搭配性穿插陈列。我们通常采用以一个品类为主线，用其他品类服装少量穿插搭配的方式，优点在于可以使每个墙面都有一个鲜明的品类主题，同时丰富其视觉效果，带动联单销售。”孙夕然说。“大分区、小穿插”的方式，既可以使每个货区主题鲜明，也可以使各个墙面、单柜变得富有趣味。

此外，对色彩的把控也是卖场产品规划的一个关键点。“卖场中不仅要在款式风格和门类上给顾客一个清晰的识别，在色彩上也要如此。在这方面我曾经吸取过教训。”孙夕然说，“有一次店内来了几款亮红色的产品，在规划时我只单纯考虑了每个墙面的视觉效果，结果把店铺布置得到处都是红色，看得顾客眼花缭乱，反而没了主题。所以，在进行卖场的色彩组合时，先要对服装的色彩进行大的分类，确定局部的主色调，再进行色彩搭配，*后进行细节的色彩调整。”