由中国纱线网主办的“2015＇全国
4、湖南晟凯瑞：三路供气气缸加压摇架世界首创，或引发牵伸革命
潘总做摇架30年，一直有个梦想：想搞一个中国**的牵伸系统，这也是中国纺织人的梦想。
王果刚：潘总，看到你发明的这个产品我们都很兴奋，可以说对整个行业来讲都是一个重大创新，请潘总给我们介绍一下吧。
潘文红：谢谢王总！我做摇架有30年了，从事过摇架技术、质量、营销等管理工作，还做过12年的摇架制造企业总经理，可以说对摇架的各个环节都了解得比较深。这些年一直有个梦想，一直想搞一个中国的牵伸系统，之前受条件限制难以实现，去年李克强总理“大众创新”的号召激励了我，也就有了今天的创新，研发了三路气缸加压摇架。现在是
晟凯瑞SCP2-150型三路供气气缸加压摇架，是革命性的创新突破，分区调压*为简单，为优选牵伸加压工艺带来方便，该产品目前已被多家知名企业成熟应用。
王果刚：稍微有点神秘。潘总，请具体一点来介绍一下你这款摇架有什么与众不同的地方？
潘文红：这款摇架从设计理念到性能操作上应该说是革命性的创新、颠覆性的突破。传统的摇架有圈簧加压、板簧加压、气囊加压，目前我们开发的这个产品SCP2-150，使摇架的分类多了一个门类：气缸加压，压力与高度没关系，压力只是与缸径的大小和气压有关系。我们的突破点在：**，摇架高度。任何时候都不需要调节，现在传统的任何一款摇架的高度都是必须要调的，而且还要反复的调，*难调、*难维护，我们这款摇架不需要调高度，不需要维护。第二，加压。原来的弹簧加压和板簧加压也可以说是分区加压，但毕竟麻烦，每一套都要去单独调，气动摇架虽然可以统一去调压，但由于是杠杆分配，分区不能调，这方面我们也突破了，这个突破为纺纱企业的工艺突破带来一种革命。
王果刚：我概括一下，这是一款新型类别的摇架，气缸摇架，调压方便，每个区域单独可调。
潘文红：我搞了几十年的摇架，现在摇架可以说分4个门类了：圈簧加压、板簧加压、气囊加压、气缸加压。我们是气缸加压的鼻祖。
王果刚：我相信这对行业会带来一场革命性的变化。
潘文红：这款摇架对传统摇架在优点上是全覆盖，在缺点上面是全改善。
王果刚：你有的优点传统摇架不具备，那价格如何？
潘文红：晟凯瑞摇架现在有六个专利，其中一个发明专利。解决产品每一个问题都需要机构来支撑，要体现优势，解决缺陷，我们的摇架在许多细节上下了功夫，这款摇架是分为三路供气有100多个零件而传统摇架可能也就40多个零件，成本肯定增加，但我相信用户能发现使用起来性价比优势是明显的。
王果刚：构造和棉纺厂使用维护有关系吗？
潘文红：没有关系，所以初期投入成本会提高，价格也会有一个提升，但不会超过进口的弹簧摇架。但我的优点比
王果刚：你原来在国有企业的这种严谨、规范的作风还是会带到你的新企业，加上现在机制可以比较灵活地去控制。现在实际运行如何？
潘文红：晟凯瑞摇架已先后在全国优秀的棉纺企业，比如云锦、华茂、鲁泰、大生、双弘、华孚等企业使用，*长的已经用了5个月了，都非常稳定。我开发产品的理念一直是“大胆创新，稳妥推出”，既要对自己负责，也要对用户负责。所以，今天我有自信来请您帮我宣传了，我知道您的宣传是非常专业的、负责任的。自主创业，希望得到大家的支持！
5、洛菲：客户未想到的，洛菲已实现；客户想到的，洛菲已做的更好！
洛菲ZENIT+电清功能更为强大：可有效清除丙纶及塑料薄膜等无色异纤；可及时显现纱疵的分布及大小；可以360°检测纱线的直径；纱疵分级拓展至188级。
王果刚：非常感谢Mr Ferdinand Illi接受我们一个简短的采访。因为时间关系，今天我们探讨两个问题。**请Mr Ferdinand Illi为我们介绍一下洛菲*新的清纱器ZENIT+带给我们的惊喜。
Mr Ferdinand Illi：好的。王总您看，这个就是洛菲*新一代的环保电清ZENIT+，它主要有这么几个新特性：
**，该检测头外壳采用特殊的导电材料制成，可有效防止外来电磁波的干扰，减少信号干扰的误切，大量降低回丝。它带有双视窗显示功能，可及时显现纱疵的分布情况，指示每一个纱疵是属于哪个分级疵点，它对
第二，洛菲专注于光电技术的研究，ZENIT+带有两个异性纤维检测部件，您看上面这个发绿光的部件是检测有色异性纤维的，而下面这个陶瓷块是检测丙纶及塑料薄膜等无色异性纤维的，因此对于解决纱线异纤问题，洛菲电清具有独特的优势，特别是使用含地膜类异纤较多的机采棉时。
王果刚：Mr Ferdinand Illi，请您解释一下，一个电清上为什么要配置两个异纤检测部件，它们有什么区别？
Mr Ferdinand Illi：王总，一个电清上配置两个异纤检测部件，为的是要更好地清除不同类型的异性纤维，上面这个检测有色异性纤维的检测头采用的是光学原理，可以灵敏地检测到带颜色的异纤，而下面这个检测无色异性
第三，ZENIT+还有一个智能切刀功能，使用中可以360°检测纱线的直径，根据纱线粗细自动调节发刀力量，对于粗节发刀力大一些，细节发刀力小一些，以达到节约压缩空气，降低切刀等零部件损耗的效果。
第四，ZENIT+的控制箱配置有15.6英寸显示屏、*快*全面的数字处理系统、先进的图形操作界面等，所有的设定都一目了然，几乎无需维修，可存储99个纱种的清纱信息、设定30个工艺组群、5个工作班的生产数据，方便产品翻改、多品种生产、质量管理和监控等等。
王果刚：这么一个小小的东西涵盖了这么多的高科技在里面，真是非常神奇，我个人是非常喜欢的，相信棉纺厂广大技术人员也同样会喜欢。
Mr Ferdinand Illi：是的，为了更精确地清除有害纱疵，ZENIT+对分级通道清纱疵点也进行了扩展，由原来的128个分级扩展至188个分级，其中粗节分级有152 个, 细节分级有36个，纱疵的分布情况也可以在
印度纺织业同样面临人员短缺的问题；中国纺纱企业生产的纱线质量水平比印度高；国外的一些设备供应商喜欢把纺机新品放在中国试运行。
王果刚：这么说来ZENIT+电清比原来的ZENIT电清有了很大的改进！接下来我们聊一聊第二个问题，Mr Ferdinand Illi先生分管中国、印度、台湾的销售，国内行业人员对印度、台湾棉纺业的规模、质量、品种、用工水平、技术水平等情况比较关注，希望您跟我们分享一下。
Mr Ferdinand Illi：印度的
王果刚：这样来说，如果两个国家的装备水平相比，中国是100的话，印度是110还是90？
Mr Ferdinand Illi：这么说吧，从装备上比较相对困难些，但是从产品质量上对比，中国企业生产的纱线质量水平要比印度纱强，加上中国生产的新品较多，技术研发能力强，所以国外的一些设备供应商喜欢把新品放在中国试运行，共同开发提升产品的品质。目前形势下也只有注重高品质的企业才能生存下去。
王果刚：嗯，这样洛菲的市场应该更加广阔。
Mr Ferdinand Illi：是的，洛菲的
王果刚：洛菲在行业里面大家都非常认可，也是高端清纱器的代名词，我们希望洛菲在中国的市场占有率也越做越大。
Mr Ferdinand Illi：长期以来洛菲都非常注重听取客户的意见，更好地为客户服务。所以说客户没想到的洛菲已经想到，客户想到的洛菲会做的更好。
王果刚：好的，接下来ZENIT+的相关资料我们会陆续通过网络、微信对外发布，让更多的纺织技术人员学习了解。再次感谢！
6、展东纺机：致力于打造节能省工差别化锭子
展东纺机有28年的历史，锭子种类齐全，市场占有率较高，在用户企业中具有良好的口碑。
王果刚：王总，我想直接请教几个问题。与同行相比，展东锭子处在一个什么水平？有什么样的实力去向世界**水平挑战？现在张总也雄心勃勃，要占取制高点，他的底气在哪里？
王国海：跟世界品牌比呢，主要是两大品牌，我有个形象的比喻，他们就像一个成熟的老人，无论哪个方面都很成熟。
王果刚：对，都很成熟。
王国海：但展东是从87年开始生产锭子，它的前身是东台纺织机械专件厂，展东也就是28年的历史，28年跟近100年历史的企业比，我们就是个毛头小伙子。
王果刚：年轻，有冲劲。
王国海：要提升的东西很多，这个要由时间来沉淀。但是我们感觉到，我们要认识到差距，找出差距，才能迎头赶上，这个不是说短时间就能达到的一个境界。
王果刚：嗯，是的。
王国海：实事求是地说，我到展东时间也不长，今年5月份才过去的，展东原来也给我们公司做过配套，它当时给我们配的锭子主要是平底的，是出口到国外的这一部分，国内的锥底锭子我们当时主要还是以河南二纺机为主。现在跟国内同行比，前一段时间我让我们曹总做了一个市场调查，我要用数据讲话，从数据上看，展东锭子在国内主要的纺织厂都有，就是在使用面上都有，在市场占有量上也处在前茅，只是展东掌门人这么多年一直都比较低调，他把所有的能量积蓄在企业，进行强身健体。
王果刚：做积蓄。
王国海：展东做广告做的少点，张总有个理论，我认为他的想法也对，他说金碑银碑都不如客户的口碑。我*近在国内走了一圈，走访了展东的一些客户，确实这些用户对展东的评价是*高的：一是质量稳定，二是就算出现了一点小瑕疵，售后服务也都很及时，客户也能满意。这是跟国外、国内锭子比，我们的一个大致的评估。
王果刚：很不错。
王国海：国内的市场，我做了一个调查，大量的锭子现在都是在带病工作，都是要维修的、要更换的这个时间，只要市场形势稍微好点，他们肯定要换，这个展东要提前做准备，展东目前的产量是年产各类锭子200多万套，主要是棉、毛、麻这三大系列。
王果刚：种类比较全。
王国海：棉纺锭子我们从1到7的型号形成了系列化，锥底跟平底两种锭子都有，这样的产品结构适应了国内不同客户的需求。展东*近在做什么？在研究锭子的节能这个大课题！
展东的经营思路是针对纺织厂的实际需求来开发差别化锭子，并把锭子节能、省工作为技术研究的大课题，并进行系统化研究。
王果刚：对，节能是个大课题。
王国海：因为细纱机牵伸这一块的功耗比重远远没有卷绕这一块大。卷绕的能耗占到百分之六十到七十。如果说国内、外的锭子没有一个质的革命，想解决这个问题，那是很难的。
王果刚：这是行业的大事情。
王国海：这个事情目前还很难解决。现在展东**个要做的就是改变
王果刚：很好的一个转变。
王国海：第二个就是我们的锭子要针对不同纺机的要求，也像
王果刚：要满足企业个性化的要求。
王国海：你需要什么样的锭子，我就去设计这种锭子给你。*近国内一个知名的大型企业，跟我们在探讨一个问题，也激活了我们的思路，现在的 细纱机都已经向智能化方向在走，无论是短车还是长车都在用集体落纱，那我的卷装可以变小了，卷装变小了以后，耗能可以减少，因为在卷绕的过程当中，大纱的耗能是*高的。
王果刚：是的。
王国海：国内有些纺织厂就刻意的把卷绕的动程降下来，那么大纱这一块就控住了，这个思路跟我们一结合，他说你为什么不能做小锭杆锭子？这样我的耗能会大幅度下降，这个锭子现在我们已经做了，从试验的结果来看，节能效果很明显。
王果刚：从理论上讲也应该很明显。
王国海：第二个纱线的质量更稳定了，因为卷装小了、卷绕的动程小了以后，气圈张力就好控制了，毛羽也就减少了。
王果刚：思路一改变，结果就不一样。
王国海：思路决定出路，那么这个锭子是不是所有的纺企都适合用？肯定不是的，比如纺低支纱，它就不可能去用这样的锭子，这就是差别化，因为我们要去满足纺织厂，你有什么需要，我们就做什么产品。
王果刚：对，这种锭子适合高支领域，适合粗支、低支的又是另外一种。
王国海：第三个锭子本身节能的问题，在轴承的选型上面，在锭胆也叫弹性结构上面，怎样更有利于油品的循环，是大有文章可做的。
王果刚：大有文章可做，有好多细节工作。
王国海：包括油的用量，油的用量过大也增加耗能，过少则不能满足需要。
王果刚：是的。
王国海：所以展东对于材料的选用及热处理，包括锭子锭胆的结构设计，都是非常重视的。我们总的思路就是通过选择好材料来延长锭子的使用寿命；通过提高加工精度来减少锭子的非功率损耗；通过更合理的结构设计，充分发挥润滑系统对锭子寿命的保障作用。
王果刚：对，三管齐下，或者多管齐下。
王国海：这些事不是讲讲而已，展东是实实在在已经在做了；另外要想用好锭子，必须要有好的油品配合，我们现在跟世界上一个知名品牌的油品企业在做强强联合。
王国海：现在只要企业选用我的锭子，你有5000套，我就免费赠送一台油品给你，也就是五斤油，这是短车，长车就是十斤油了，这个油我送给你，不是由展东来保证，是由这个油品公司来保证。就是把所有的补油周期延长至一年，原来的纺企都是两、三个月要补油，五、六个月就要换油。
王果刚：原来所谓的懒汉锭子，讲来讲去也是这个概念啊。
王国海：那么油品公司为什么敢这样承诺，如果不到这个周期，油品公司来赔这个损失，因为它对展东锭子有信心，这是一个强强联合。
王果刚：好的，这是好消息。我看王总现在对锭子已经研究得很透，已经考虑得很深了。
王国海：我毕竟是刚刚到展东，也不过才三个来月，这个锭子里面，其实要真的钻进去，不是一个简单的科技。
王果刚：这其实真的是个高技术含量的产品。
展东纺机非常重视专家队伍得建设，生产过程实现自动化流水线生产，产品质量可控性强。
王国海：我只是知道展东在做的一些皮毛的东西，实事求是，展东有专家级的人物，张总一直把他们挽留在公司，可以讲是国内锭子界的泰山北斗，可能王总也认识。
王果刚：可能会认识，我觉得展东非常重视专家、技术人员。
王国海：展东整个人数也不过180多人，但是人员结构很合理，**职称跟中级职称的技术工作人员占了百分之十，管理人员占百分之十五，其它的是一线工人。
王果刚：团队结构好。
王国海：展东现在完全靠流水线生产，减少了人为因素对质量的影响，展东用的是国外、国内的数控加工中心，还有我刚才讲的锭子界的这些专家们设计的专机来流水生产，效率很高，那种打人海战的生产模式，在展东看不到了。
王果刚：能让机器做的都让机器来代替了，*大程度地减少人为影响。
王国海：对，其实质量的问题，主要也是人的问题，因为人的情绪不同，就可能影响质量。
王果刚：机器调好了，就一成不变了。
王国海：对。展东完成了一个重大规划，就是现在所有的锭子只有轴承是靠外边配套的，其它部件都是自己生产，这样就能把质量控制在自己手里，以掌握主动权。
王果刚：你能自己控制住那么多东西，人又用的那么少。
王国海：有时间也请王总考察指导。
王果刚：好，很想去学习学习。
7、北京大简：在行业内首推异纤机升级改造新项目
罗总10年来一直在研究异纤机课题，认为目前国内市场上至少有1千台异纤机有必要进行升级改造。
王果刚：非常感谢罗总接受纱线网的采访，这次节能会议大家都非常关注大简公司的异纤机改造，因为这个也是行业的热点话题，所以我想请教一下，大简怎么会想到从事异纤机改造这一个项目的？
罗德坡：其实我本人刚好见证了异纤机在这个行业里从无到有的全过程，我在2005年做研究生的时候就开始研究这个东西。
王果刚：你研究生学的就是这个东西，是在哪个学校？
罗德坡：河南科技大学，当时我研究的课题就是异纤机。
王果刚：你研究生课题就是这个？
罗德坡：对，08年的时候我们在新疆就装了6-7台，那个时候就开始从事异纤机研究工作了，所以说我个人10年的经历，也正好就是经历了异纤机从无到有的过程。
王果刚：一直在观察，一直在研究？
罗德坡：不是在观察，是在实际操作，一直都在一线。
王果刚：实际上已经深入进去了。那你觉得这个项目现在的市场容量大吗？
罗德坡：现在我们保守估计
王果刚：有将近四分之一，甚至更多一些。
升级改造后的异纤机，对无色透明、细小的异纤能够更有效地进行清除，使用效果基本接近新机水平。
罗德坡：是的，为什么更多呢？因为偏振光技术是检测透明异纤的，是这2年才有的，也就是说，2013年以前很难检测这个东西。
王果刚：新技术的发展，使得原来的那套系统落后了，不能满足需求了。
罗德坡：我们对于行业的认识也在不断地提高。
王果刚：除了偏振光技术，还有什么*新技术跟原来比有较大的进步和发展？
罗德坡：还有一些细小异纤的检测，比如说以前是大块的，颜色重的，现在是更细小，更浅颜色的。
王果刚：就是分拣辨别能力更强大，然后还有对终端软件的编辑，界面的友好等。
罗德坡：对，我们这个界面更贴近客户的实际生产要求，*早的异纤机只有开始和停止，它的辅助分析功能很差，但是现在我们在这方面已经提高了很多。
王果刚：一方面是因为新技术的发展，另一方面就是行业对于
改造方式采用先改造、满意后再付费的方式，改造价格仅为新机价格的八分之一，获得用户企业的高度好评。
罗德坡：我们不能保证每一家都百分之百的满意，但是我们现在用非常简洁的办法，就是后付费，像我们改造的临清华兴，他们的规模是50万锭，改造完之后，华兴说就是天壤之别。然后就是山东的鑫润福，从废弃的仓库里拉出来的异纤机，我们给他改造完之后他们很满意，前一段对方打电话给我让我再改一台。
王果刚：我送你四个字，变废为宝。新机提供吗？改造完以后不够用还要增加怎么办，再去卖主机？还是介绍给你的合作伙伴吗？
罗德坡：从我们的战略角度来讲我们只做改造，不会主动去销售主机，不会跟别人冲突。我们就抓这个细分市场，这是我们的战略定位。
王果刚：实践下来效果非常不错，信心很足。
罗德坡：现在觉得人员跟不上，我们在没有推广的情况下已经人员不足了。
王果刚：后面的需求量已经非常大了。
罗德坡：对，像*近山东又有两家。
王果刚：这次开完会后，你更加会感到供不应求了，只要东西好，那么大家马上会产生兴趣，跟你联系，希望你尽快把团队力量加强。
罗德坡：我们现在是稳扎稳打。
王果刚：问一个大家非常关心的问题，就是你改造以后，性价比怎么样？
罗德坡：我们现在的价格是非常透明的。
王果刚：买一套新的现在大概是在四十几万吧。
罗德坡：50万左右，我们一般是6-8万，为什么有一个区间呢，就是不同的机型有不一样的报价，我们一视同仁都是这个报价，它的价格相当于新机八分之一，性价比非常高。
王果刚：投了6-8万后，可以跟新机媲美吗？
罗德坡：原车改造会有一点差距，但差距不是很大。
王果刚：基本接近达到新机的水平？
罗德坡：是的，如果是换壳改造，那么就完全达到新机的水平了，但成本要高一点，一般在20万以内，这个完全是新机了，包括摄像头也换成*新的。
王果刚：挺有意思的。谢谢罗总！
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