经过一轮大规模扩张,供应链等弊端显现使得传统服装产业迅速迎来一股“倒闭潮”,进入*其艰难的产业模式重塑期。互联网服装品牌也一样。大量互联网品牌依靠近几年的流量红利完成了财富的原始积累,却也由于产品同质化、流量红利消失等问题暴露短板。
新型购物模式兴起、新型消费需求不断产生,消费升级和产业转型孕育着新的商业机会。如何在这种局势下重塑自身增长模式、延续
在过去的一年,传统服装
“现在流量红利的时代已经消失了,线上是国内、国际、互联网品牌共同竞争,局面更加激烈。但是今年线上流量增长还是比较快的,我们也还没遭遇天花板。汇美集团今年上半年的整体增长是55%,也在准备IPO。”茵曼品牌及汇美集团创始人方建华告诉21世纪经济报道记者。茵曼在今年大刀阔斧地自我颠覆,不仅吸并众多子
国内的快时尚市场几乎被国外巨头占领,国内品牌是否能在国外巨头的围堵中杀出一条“血路”,在5万亿“她经济”市场容量中分得一杯羹,且看互联网品牌的探路。
时尚生态圈闭环
茵曼在互联网的流量红利时代迅速圈粉做大,然而野蛮圈地并没有持续太久,经历了2011年的高峰期,2012年下半年淘品牌的增长就开始显现颓势。
传统服装企业逐步掌握线上玩法,电商平台也逐渐对传统品牌、国际品牌青睐有加,在此前提下,依托
方建华更愿意把它理解为一个机遇,促使茵曼由
“原来茵曼只买一个东西,现在则是购买一种生活方式。”方建华说。在扩展产品门类的同时,方建华提出了品牌合伙人计划,将茵曼原有的供应链体系、IT体系、人力资源管理体系以及平台资源导入到更多新加入品牌之中,实现汇美集团横向的品牌扩充。
茵曼更为大胆的探索在于走到线下打造“千城万店”计划。截至目前,茵曼线下运营的店铺已经有70家左右,每家店每月能盈利1万-5万元不等。
方建华认为,茵曼的线下店跟传统的服装连锁店不尽相同。“什么人开店很重要。本质上来讲我们是在经营人,在经营一个社群。重构线下的
茵曼提供的加盟条件十分优渥:零加盟费,零库存,零软装。每家店都由品牌方供货,货品直接上架,去除一切中间商,无库存。同时,线上线下款式同步更新,并且同价。服装吊牌上只有二维码,扫码才能获得价格。
“无论线上还是线下,我们的资产都是比较轻的,因为我们有柔性的供应链体系。通过数据抓取消费者喜好,再由设计师来设计产品。在上架
“互联网服装品牌的天花板还没到”
一个不得不正视的现状是:包括玛萨玛索、韩都衣舍在内的服装淘品牌之前皆尝试布局线下,前者以失败告终,后者否认线下开店的计划;而打造时尚生态圈的服装企业也不在少数,九牧王、七匹狼、卡宾等都在做类似的探索,但至今没有成功的案例。
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中投顾问轻工业研究员朱庆骅则认为,时尚生态圈会给服装企业带来诸多挑战。**是涉及业务较广,企业除了要做好服装销售之外,还需要对其他业务进行招商、管理。其次是对企业的设计水平提出了更高要求。
即便如此,汇美集团打造时尚生态圈的战略方向也不曾动摇。2015年,茵曼完成IDG、搜于特等三轮近5亿元融资,汇美集团的上市计划也提上了日程。
“单品牌、单品类在线上的年销量做到15个亿,才是所谓的互联网品牌的天花板,这个天花板离我们还很远。接下来我们会根据
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