纺织服装行业借力B2B是否可行？

4月9号在托比网主办的纺织面料B2B行业沙龙上，托比研究团队推出了纺织面料B2B行业首份行业发展分析报告，托比网分析师张旭宁从纺织服装行业发展现状、行业的电子商务模式和行业供应链金融的发展三方面对报告进行了解读。本文所在的系列文章是托比研究团队在行业报告基础上，对各个细分点进行深入挖掘，以期对行业有更深入的了解和帮助。

纺织业核心：纱线行业、布坯行业、纺织行业的三类终端消费行业

纺织业是工业领域中经济地位*为重要的行业，这与它自身整个产业链的流程中与其他行业的强关联性有关。为什么说纺织行业与其他行业的有着较强的联系？纱线行业、布坯行业、纺织行业的三类终端消费行业构成了整个纺织行业的一个核心，以它们为核心来看上游，涉及到大农业的种植业、养殖业直到石化领域，甚至涉及到国家经济命脉的炼油行业；以它们为核心来看下游不仅仅有时尚高雅的娱乐行业也有和我们的息息相关的房地产行业；另外整体来看物流和金融在产业链中也是必不可少的存在。

在纱线行业中，大致分为原料提供，纱线提供，纱线需求三个部分。在原料的提供环节，原料可以分为化学纤维和天然纤维。其中天然纤维主要是棉、麻、毛、丝，它们从原产地的产出到采购商的收购之间存在较长的分销环节，并且质量还不一定保证。在纱线提供环节，由于原材料的不同导致生产工艺也有所不同比如有纤维加工商、棉纺加工商、麻纺加工商、毛纺加工商、丝纺加工商，而且纱线主要是通过层级分销商进行下游的分销。在纱线需求环节，纱线的采购者包括应用于民用和工业用布匹制造，也包括直接销售终端。

在布料行业中，大致分为纺织原料商，面料的制造商，布料的采购商环节。在不同的环节有不同的痛点。其中百检的制造商和成品面料商之间，存在面料的非标品化问题这就需要生产过程的规范化和标签化的技术开发，另外在印染环节存在污染严重的问题。在成品面料的分销环节一方面由于分销的环节长会摊薄利润并且传统的分销方式也不易于采购商去准确的找到自己想要的布料，也使得成品面料商产生了库存的压力。整个分行业形成了找布难，买布贵的局面，另外布料中介的存在也说明了线下布料行业的严重信息不对称的问题。

作为纺织行业三大类终端消费品的代表行业——服装行业中，主要分为原料市场、服装生产和服装公司等。原料市场相当于传统的服装面料商，服装生产商相当于服装工厂，服装品牌商相当于服装公司。服装公司有轻重模式之分，重模式的服装公司有自己的服装技术团队和服装加工厂，轻模式的服装公司主要是运作服装品牌。在整个服装产业链条中服装的生产商与面料市场的信息不对称导致卖布难、买布难，另外服装的分销渠道长、环节多，推动成本上升，从而摊薄利润，以后在渠道的扁平化成为服装分销环节的未来趋势。

传统纺织业B端交流痛点亟待解决

纺织企业的长链条和与其他行业的强关联性也导致了这个行业的复杂性和多样性，行业痛点也十分明显。

纱线行业。上游是化纤厂、棉麻种植户和养殖户，下游是布坯面料商。在传统行业中，纱线原料采购以及成品分销链条长，中间成本高；棉花等原材料价格波动大，影响原料采购量，提高库存和管理成本；纱线与前后两段存在明显的信息不对称，精准匹配难。

布料行业。上游承接纱线，下游对接纺织服装供应商，传统模式存在制造商家距离市场远，决策慢，造成库存过剩，议价能力弱；纺织品产能过剩，同质化严重，产品定位和用户定位亟待升级；产品附加值低，难以标准化，订单碎片化与生产规模化存在较大矛盾。

服装行业。其上下游分别是面辅料和消费者，在这个链条上，服装产品难以标准化，采购端个性化需求强，供需双方难以高效匹配；中间环节多，利润受压，利润被中间商层层盘剥；存在账期，收款结算难，资金流通率低。

总体来说，整个纺织行业的特征可以总结为四点：产品SKU多；信息不对称，决策成本高；流通链条长，效率低下；已经充分市场化，竞争大。这四点，恰好符合B2B电商的发展条件。

托比研究团队认为，B2B电商为纺织行业带来了三点利好：

**，B2B电商缩短纺织行业交易次数和物流次数，打造柔性供应链提高供应链效率；

第二，B2B电商解决纺织行业找货难问题，提供前端采购商，提供后端供应商，打破信息孤岛局面；

第三，B2B电商通过服务切入，**纺织行业新的商业模式和盈利模式的产生。

整个纺织行业的产业链中也存在多个与B2B交易结合的位点，原料供应商与原料加工商，原料加工商与生产商，品牌商与加盟／代理商，品牌商到销售终端这些节点都适合B2B切入。