聚焦品牌,赋能前行丨2021深圳新零售品牌盛典圆满落幕!!

百检网 2021-12-20

2021年3月24日,“新零售品牌盛典”在深圳宝安国际会展中心圆满落幕。

本届大会由新零售联盟和深圳针博会共同主办,700+主流品牌方,1000+行业人、7万方精准展位,品牌方、供应商、服务商、平台机构云集!盛典围绕品牌发展趋势、资本路径、流量运营、会员制营销、企微玩法、视频号玩法、快手扶持政策等展开,一场关于新消费品牌的盛典在宝安国际会展中心圆满落幕。

中国针织工业协会副会长/广东省内衣协会会长/奥丽侬集团董事长何炳祥,广东省家居服饰商会会长吴名涛,新零售联盟理事长余秋荣,深圳针博会总经理杨清云,佛山市南海区盐步内衣行业协会危志强,盛景集团合伙人/山丘联康创始人兼董事长颜艳春,陈列共和创始人钟晓莹,全球时刻/会选科技创始人刘文桢,派特猫/集派公关创始人乾坤,快手电商大服饰广东招商总监吴幸晟,竹园大学创始人王智涛,湖北省总商会副会长/猫人集团董事长游林,猫人集团副总裁孙畅等嘉宾受邀出席活动,还有众多相关协会机构、品牌负责人、主流媒体等近1000位现场嘉宾,共同见证新消费品牌的未来新方向!

主办方致辞

大会开始,针博会总经理杨清云对本次大会进行了开场致辞,代表主办方感谢了各位朋友的莅临。


深圳针博会总经理 杨清云

杨总在致辞中说道:今天是针博会开幕**天,截止到下午三点,整个展馆的人流量达到去年三天时间的总和。内衣行业经过几十年的发展,从电商到移动电商到社交电商到直播电商,每一次时代的变更都是一次机遇和挑战。通过去年的针博会的反馈,让我们新零售有了更深入的认识,我们希望大家能够携手合作、创新链接赋能,真正的为中国传统行业创造更多的价值。实体+新零售,*后会发生怎么样的变化,让我们共同期待。*后预祝本次大会圆满成功~

分享环节

数字化的不断发展,品牌与消费者之间的触达渠道也越来越多元化,如何实现数字化时代品牌的精细化运营是值得我们思考的问题。
本届新零售品牌盛典上,新零售联盟理事长余秋荣女士为我们分享“新消费品牌数字化升级”。

新零售联盟理事长 余秋荣

余理事长在分享中表示:近年来,在国家创新驱动下中国品牌实现了高质量的发展,产品品类的创新也改变了消费者的消费方式,进一步刺激了新的消费需求。同时,在社交网络和媒体的持续曝光下,线上消费品数量变化呈倍数上涨,众多新消费品牌崛起,例如钟薛高、**日记、花西子等更是揽收了大批年轻的消费群体和用户,实现销售额与新客双增长,为市场规模的持续发展夯实了基础。

在新消费行业拥抱大数据时代,积*进行数字化转型和变革是品牌增长的有效路径以及未来的趋势。找准产品赛道,聚焦公域+私域用户流量,布局线上+线下全渠道的资源,树立自己的个人和品牌的形象IP,使服务资产化,形成自己的消费品牌发展趋势。只有这样子才能更好的助力品牌发矩阵式发展。

余理事长表示:未来我们将从全渠道开始、从IP建设开始、从智能供应链开始,结合新零售联盟和针博会的资源,重点孵化10家消费品牌,协同头部的服务商和销售平台来完善品牌孵化机制。开设会员制、流量等课程,落地杭州、深圳、义乌等地“会+展”形式盛典,让链接创造价值,一同赋能建设好这个生态。

品牌如何崛起?DTC品牌的核心本质是什么?巨头垄断下各品牌如何进行创新?盛景集团合伙人/山丘联康创始人兼董事长颜艳春先生在本次盛典为我们分享了“DTC品牌崛起的底层逻辑”。


盛景集团合伙人/山丘联康创始人兼董事长 颜艳春

颜艳春先生在分享中表示:2020年的疫情和危机是个巨大的分水岭,2021年是21世纪的**年,这一年的新经济将真正代替旧经济。颜艳春先生举例了**日记、KK集团、元气森林、Peloton等例子揭示了现在已经掀起了一股DTC的浪潮。同时内衣新消费品牌正在大规模的崛起,例如Ubars、好奇密斯等品牌,种种迹象表明,新消费主义的浪潮正在席卷而来。

中国拥有全球*大的消费市场,新中产、小镇青年、Z世代消费者成为新消费主力的旗手,新消费趋势正在从“拥有更多”到“拥有更好”、从“功能满足”到“情感满足”、从“物理高价”到“心理溢价”转变。下一个10年,实体经济体和电商经济体的命运必然是“数字移民共和国”,新零售2.0正在从经营货到经营人转变,人是一切的开始,同时结合目前*火的直播,共享赋能产业共同体。*后颜艳春先生表示:每个品类都值得用DTC品牌重新做一遍。

新消费升级下,零售发展与视觉的营销有密不可分的关系,陈列共和创始人钟晓莹在本次盛典为我们分享了“消费升级下的视觉营销趋势”。


陈列共和创始人 钟晓莹

钟sir在分享中表示:消费升级,升级的是视觉和美感力。在消费升级里,消费者对于品牌的心态概括为:我不在乎你有多好,我只在乎你可以让我变得有多好。消费者对于视觉的美感需求越来越高,人们更愿意花时间去享受愉快的购物体验,场景是商品价值传播的载体,脱离了场景,消费者就无法感知到商品的价值。钟sir举例了不同店铺的例子,视觉享受的营销场景更易使人产生消费,83%的购买都是由消费者的视觉感觉决定的。所以,店铺一定要有视觉冲击力,注重美感,抓住消费者的注意力。
很多人把品牌当成大公司的事情,其实每一样产品都应该成立自己的品牌。成为品牌后可以让消费者主动选择你,更易留下印象;同时让你拥有了溢价的权利,新消费者更愿意为品牌、为颜值、为体验、为逼格买单!钟sir在*后说道:视觉营销要从品牌定位出发,将产品、陈列、空间、平面、五感体验、销售服务等进行全方位升级,引导消费者的购买需求和体验需求!

实体企业顾客资产化,流量留存化的问题怎么解决?会选科技创始人/全球时刻创始人刘文桢在本次盛典为我们分享了“企业微信下的私域风口,私域零售 企微助力”。


会选科技创始人/全球时刻创始人 刘文桢

刘总在分享中表示:流量是互联网的核心能力,门店用品牌,租金,装修换取流量;网络通过广告投放获取流量。而未来,服务将会成为流量的核心。实体门店目前受到线上竞争的挤压,线下客户的减少成交、转化的困难,用户的运营维护失效,这些都是他们正在经历的事情。如何解决这些问题?刘总表示:企业应该构建属于自己的私域流量,通过企业微信搭建相关的线上业务的渠道,沉淀客户资源,打造私域流量池,实现客户的精细化管理,这些流量是你可以反复进行触达,同时通过裂变可以获取更多的粉丝。
简单的说,通过企业微信将自己的用户进行规模化的收集、标准化的管理,你的用户私域运营就会变成一个公司化的场景,更规范的使用企业微信来进行获客-成交这一过程。将散落无法管理的用户用私域终端聚合在一起,变成有规划的服务和营销,将用户变成自己的资产。

作为微商时代众多品牌从0到百亿突破的幕后推手、派特猫创始人乾坤在本次盛典为我们分享“私域化直播助力品牌转化”。


派特猫创始人/集派公关创始人 乾坤

乾总在分享中表示:零售变革从传统零售到社交零售到现在的直播零售,这个时代*大的风口就是直播。董明珠通过**场公域直播23万后,之后通过线下门店进行私域直播+分销体系,全国售出65亿的好成绩,*终打响格力的直播战役。所有生意的本质是流量,私域流量具有反复触达、二次免费、自助可控、终生价值、客户裂变五大优势,通过流量+转化率+客单价+复购率形成数值可观的销售额。

乾总在3月18日自身进行私域直播给所有想进入私域直播进行了打样,从营销-选品-同频-社群-开播-复盘,一整套完整的直播流程策划了一场有结果的直播。通过私域进行直播,完成私域流量进行变现。通过直播云商的模式,快速建立私域流量池,帮助品牌把公域流量转变为私域流量,实现私域流量的高效变现。*后乾总说道:得流量者得客户,得私域者得天下。

快手如何通过千万级资源和近百亿曝光的赋能?为品牌提供全链路品牌营销支持,推动爆款孵化,快手电商大服饰广东招商总监吴幸晟在本次盛典为我们分享“水大鱼大——服饰机遇在快手”


快手电商大服饰广东招商总监 吴幸晟

吴总在分享中表示:2020年上半年快手电商GMV1096亿元,目前快手正走在茁壮发展的康庄大道上。快手通过人群聚变对内容进行供给互补,私域的优质商品、内容将会传递到平台的公域,公域会为优质商家导流粉丝进入商家的私域场,从而加强私域的复购率。

快手电商通过私域流量+公域流量赋能商家涨粉卖货;通过社区属性+信任关联提高购买转化率;通过陌生人间的熟人生意,加强客户粘性,做到长线发展。致力于打造一个以用户运营为核心,通过生活场景即可进行转化的全链路高活跃社区。
*后,吴总说道:做快手干就完了!快手会用过运营辅导以及各项优惠政策成功赋能快手商家。商家通过直播可以获得优质的粉丝产生,从而获得稳定的购买复购率。

视频号风口下,竹园大学创始人王智涛,他的视频号粉丝破三十五万,通过视频号累计变现200万,王总在本次盛典为我们分享“如何抓住视频号新的流量阵地”


竹园大学创始人 王智涛

王总在分享中表示:视频号与抖音、快手、淘宝*大的区别就是在“场”上。视频号打破了熟人之间的社交关系,视频号基于微信,强化社交互动性,引导关注创作者,更好的打造个人IP。通过视频号可以链接自己私域流量内的用户,运用大IP+小IP的矩阵式玩法,结合社群中去,吸引用户关注,更好的进行裂变引流。

视频号如何启动?王总表示,**一个好的名字可以让人一眼记住你,通过简介告诉大家自己是做什么的,同时预告自己的直播时间,通过一场直播启动粉丝群。通过直播,借用朋友的社交网络,为视频号直播引流,而依据社交网络形成的流量池,再一个嵌套一个往外发散之后,就变成了微信的公域流量池。通过不断地公域流量引流,再进行运营维护将其转化为私域流量,*终利用直播中的带货推销,实现私域流量变现。

2021年,将决定未来 5年的新零售品牌发展,国货升级、消费发展,新消费品牌浪潮一触即发!洞察先机,及时决策,此时就是在与时间赛跑。

未来,必将是一个全行业、全渠道、全链路的一个升级!让我们一起更好的促进产业的发展!!我们一起共同前行,一起成就!


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