和其他棉花企业一样，安徽省灵璧县棉麻公司在刚刚过去的棉花年度中，被市场轻轻撞了一下腰。作为一个县级棉花经营企业，其规模、资金、人员以及设备都很难和实力强劲的省级棉企比较，而它的经营方式、经营理念和对棉花市场的判断操作也往往代表着中国棉花经营企业的大多数部分观点和看法。于是，新棉上市之前，我们电话采访了这家公司总经理李书清。
《中华合作时报·棉花导刊》（下称《棉花导刊》）：新棉上市之前，《棉花导刊》按照经营规模、经营地域、企业性质的不同随机采访了全国经营棉花的相关企业，作为县级棉花经营企业样本企业，我们很高兴能采访到您和灵璧县棉麻公司。请你谈谈灵璧县棉麻公司在棉花流通体制改革以来的经营情况。
李书清：１９９９年，中国的棉花流通体制改革取得了突破性进展：棉花购销价格基本由市场形成，从而形成建国５０年以来来**次由市场主导棉花收购价格；棉花经营企业的市场意识得到进一步增强，逐步自主经营、自负盈亏、自我约束、自我发展的方向发展，开始向市场经济转变。灵璧县棉麻公司紧紧追随国家棉花流通体制改革步伐，承棉花体改之惠，公司逐步迸发出新的活力，经营日渐红火。我们公司真正进入棉花市场是在２００１棉花年度，当年实现利润２００余万元，２００２棉花年度实现利润７００万元，２００３棉花年度期间，受公司改制成本支出和市场激荡的双重影响，公司经营出现棉花体改以来的首次亏损。
《棉花导刊》：从经营角度分析，你和贵公司对刚刚过去的棉花年度有着怎样的看法？
李书清：对棉花经营企业来讲，２００３棉花年度可以称得上是“劫难之年”了。据我们了解，整个棉花行业的经营企业几乎都出现亏损，只是亏损程度不同而已。在２００３棉花年度开始期间，由于出现棉花资源紧张局面，棉花企业纷纷开始抢购棉花，收购价格急剧上扬，收购成本平均达到１７０００元／吨左右，而到了棉花年度结束之时，经过国家增发进口棉花配额、宏观经济调控政策出台、纺织企业用棉需求下降、棉花产业链条出现资金紧张局面等因素的相互影响和互动，棉花价格又大幅下挫，棉花企业出手的棉花价格仅为１２０００元／吨左右，也就是说，一年之后，棉花企业手中的棉花平均每吨亏损５０００～７０００元！
我们公司往年棉花经营数量平均在５０００吨左右，去年，受收购价格上扬、本地棉额区受灾严重双重影响，公司年度经营数量仅为１２００吨，虽然前期出售了大部分棉花，但由于年初年末的棉花价差太大，所以出现亏损。
《棉花导刊》：即将过去的棉花年度给您和贵公司带来了什么？
李书清：２００３棉花年度已经结束，一年的痛苦经历给我们带来许多思考和启示。**，棉花经营企业需要一套科学准确的统计预警体系，去年初相关部门发布了几套统计结果完全不同的统计报告，从而影响了产业、企业的决策，使企业经营出现混乱。其次要*端重视棉花质量，去年前期无论纺织行业还是棉花企业都对棉花质量苗头视而不见，到了后期又对质量百般挑剔，从而对纺企和棉企乃至产业链条都造成损害，因此必须有一套较为完善和公正的质检体系。
《棉花导刊》：新棉年开始了，贵公司现在考虑如何经营？
李书清：经历去年的惨痛教训之后，我们今年确立了稳健操作、谨慎决策的经营思路。去年以前，在不少已经进入和准备进入棉花产业的企业经营者心中存在这么一个误区：认为只要进入棉花经营领域，就可以认为是占到了“金山银海”；只要抓住棉花资源，就能稳赚不赔。结果怎么样？因此，经过一年的痛苦洗礼，在新棉年度我们必须摒弃一些陈旧经营思路和做法，在经营上采取谨慎观察、稳扎稳打，根据资金状况快收购、快加工、快出手，薄利润、多做量、少囤积，重新认识棉花资源的地位，合理占有、充分利用棉花资源。
《棉花导刊》：您和贵公司如何看待今年的棉花市场？
李书清：从全国范围看，我们根据有关统计数据分析，今年全国棉花产量将在６１０万吨～６５０万吨之间，加上棉花企业和纺织企业的期末库存，市场棉花存量大约为６９０万吨。而同期预期用棉将在７００万吨左右，如果国家不再增发进口棉配额，供需间可以基本保持平衡。这将是棉花企业的经营追求。其次，从本地情况分析，受去年植棉收益增长影响，棉农植棉兴趣大增，今年棉花种植面积较去年有较大增长，加上今年棉花生产没有受到严重灾害天气影响，今年棉花产量较上年大幅增长已成定局，并且今年棉花质量也较上年度为优。
但今年棉花经营企业也面临很多困难，其中对棉花企业经营影响*大的是资金问题。**是资金占用，去年以前棉纺企业库存原料棉花水平大都保持在能维持企业正常生产需求的两个月以上，而去年以来纺企的平均棉花库存量已经下降到维持企业１５天的生产需求的水平，这样，棉花企业就出现库存棉花占用资金的现象，资金压力悄然转移到了棉企身上，导致棉企资金紧张；其次，去年后期棉价大跌、卖棉难发生之后出现纺织企业拖延支付棉企货款现象，有些延期时间长达２、３个月，也影响到棉花经营企业新棉收购资金的筹措；其三，农发行门槛提高，为了保证银行资金安全，农发行对棉企资质要求提高到ＡＡ、ＡＡＡ级，对贷款企业实行资产或者货物抵押，而在一些地方能够达到这个级别的棉花企业不多。
我们现在*为担心的是，在资金匮乏的重压之下，棉花企业为了确保利润，民间游资因为并不看好今年棉花市场，它们的资金投入不可能像去年那么大，因此今年市场不会出现去年那样大肆哄抬棉花收购价格的现象，我们担心今年一些地方可能出现棉农卖棉难的现象，导致棉花增产棉农不增收，进而影响到今后的棉花生产甚至危害到棉花产业的安全。
《棉花导刊》：你对新棉年的棉花价格有一个怎样的预期？
李书清：从现在的棉花行情看，今年籽棉价格应当在４．６元／公斤左右，这样棉花企业收购成本可以控制在１１０００元～１３０００元／吨之间，加上企业的加工费用、银行利息、员工工资及合理利润大约每吨５００元左右之后，纺织企业就能得到一个较为满足棉花入厂价格，同时棉农每亩收入在１３００元左右，有效的保护棉农利益和明年的植棉面积。
《棉花导刊》：现在贵公司的准备工作如何？
李书清：进入８月份以后，我们已经投入到全力备战新棉年的工作中。现在，我们公司的银行资质评定已经基本完成，取得了贷款授信额度，各轧花厂的设备检修已经完成，各项准备工作已近尾声。我们正在准备争取棉花质量检验体制改革试点单位资格，争取在新棉年获得新的效益。
