今年**季度，风光不再的纺织业，转移销售市场和转变生产品种开启了艰难的破冰之路。
很难有人想得到，一向有“金三银四红五月”之说的纺织服装业，今年竟然风光不再。
“清明节前做完手上的这点订单，就回老家休假去了，估计得几个月后才能回来复工。”做服装加工十几年的张凯对记者说道，受疫情的影响，今年各个行业都将度日如年，纺织业也不会例外，现在面对的不仅是没有新订单，还有退单潮的到来，给企业的运营雪上加霜。
据海关总署的数据显示，2020年一季度，我国纺织品服装累计
等不了的黄金期
“服装行业具有很强的季节性，疫情给纺织服装行业带来的影响相当大，而且是一系列的连锁反应。”张凯说，国外疫情的暴发，导致货运减少甚至停运，货物运出去的时间延长。等到货物过去了，已经过了销售的黄金期。现金流受到影响，“货物出不去，订单减少，导致货款到位比较慢，会对公司现金流产生影响，进而传导到上游企业”。
2001年，张凯从部队退伍后，进入一家服装厂上班，勤奋、聪明的他很快就掌握了相关技能，与国外的经销商也保持了良好的关系，在2004年便“另起炉灶”，抓住了几次机遇，这十几年来服装生意做得风生水起，积累了一定的财富，工厂也几度扩张，不但在广州白马服装批发城有办公室，还在白云区、佛山里水设有工厂，服装出口遍及全世界。
在服装行业辛苦耕耘了近二十年的张凯，在面对此次****的疫情打击时，也显得有些束手无策。“我们工厂生产出来的服装很大一部分都是出口到非洲各国，但现在疫情在非洲扩散，哪里还能有销量?加上现在出口政策的约束，外销的路子几乎走不通了。”张凯对未来工厂的经营很悲观。
服装行业的季节性很明显，春夏秋东各个季节的衣服都有比较明显的变化，按照服装业的生产周期，目前大部分企业已完成了春夏装的生产。而2、3月线下零售业受疫情影响几乎停摆，造成大量货品滞销。根据目前的疫情发展状况，今年国内服装企业几乎都要面临上半年收入低、下半年货又不够卖的混乱情况。
3月上旬开始，欧美大批服装店停止对外营业，几乎所有服装公司、以服饰为主的百货公司、服装
联合国贸易研究机构表示，2月份中国汽车、手机等关键零部件出口预计缩减2%，可能已经造成其他国家或行业损失500亿美元。在该报告分析的13个产业中，纺织服装产业将因此损失超15亿美元(约合人民币104亿元)。具体来看，这一产业中受影响*大的是
中国是纺织服装产业纱线、面料、拉链、纽扣和其他配件等中间产品的重要供应商。而据国家统计局数据显示，今年2月，
业内相关人士表示，海外疫情目前扩散严重，且我国纺织服装主要出口国美国、欧盟及日本均受疫情波及，上述国家占我国服装出口比例60%左右，预计2020年纺织服装出口金额同比下降11%左右，其中一、二季度出口金额下滑20%~30%。
4月下旬，记者联系从事服装、包类生产的多位企业负责人，他们都表示目前处于休工或正准备休工状态。没有订单，没有原材料，工厂的运转不得不按下“暂停键”。
而国内几家知名服装品牌因为疫情门店数量也在大幅缩水。深圳服装品牌影儿目前在全国有152 0173 3840多家实体店，其半数已暂停营业(其余半数营收不乐观);上海服装品牌Lulualways我爱露露目前在全国有超250家门店，自1月疫情暴发后，线下几乎没有收入;百丽2月份业绩下滑80%;截至2月5日，茵曼的营业店铺仅剩50余家，约占全国店铺的10%。Levi’s近期关闭了中国市场半数门店，预计占集团收入的3%，这将为集团短期增长目标造成负面影响;Nike宣布将暂时关闭中国约半数门店，剩余店面将缩短营业时间……
事实上，服装企业大部分停产，受影响的不仅仅是这些工厂，还有上下游的供应链企业，涉及数以百万计的生产工人。
“2020年估计是很难做了，能不能熬过这一年还得另说。”张凯一脸迷茫。
无奈之举：转战生产
记者在调查中发现，不少纺织生产企业纷纷转战生产口罩。
早在元宵节后，一位在汕头做内衣生产的企业老板便告诉记者，他们要生产口罩了。“很多人临时购买几台机器都能拉起两条口罩生产线，做汽车的都做口罩了，我们做纺织的，相比之下，更有条件，为什么不做呢?”该内衣老板说，如今口罩是供不应求，只要生产出来了，就不会有库存。
也正因为口罩是全球急需品，利润可观，因此，口罩生产企业一夜之间疯狂四起。中小型服装加工厂转型生产口罩有天然优势，现有设备与口罩加工的设备有很多相同的地方，生产线也大体一致。
记者在采访中了解到，中小型服装加工企业转型之后以生产民用口罩为主，在满足自身工厂员工自用之后，将多余产能提供给上下游供应商、经销商等。转产口罩的工厂要经过操作的改造：扒掉原有生产线改造成口罩生产车间;生产环境要将车间做无尘改造。可以看出，其实对于一个小型的服装加工厂来说，这种改造的程度并不算大。
对于新建生产线的口罩厂来说，他们的平面口罩生产线设备也从年前的20多万涨到七八十万甚至逾百万一条，高涨的生产设备增大了投资者的风险。而对于这些改装的服装生产企业，他们*大的风险却是原材料数十倍的增长价格。在转产的过程中*大的难题是原料问题，尤其是熔喷布。4月25日，记者从相关内部人士处获悉，口罩的核心材料熔喷布从平时的2万元/吨，上涨到60万元以上/吨，而且还得受相关部门管控。
但也有分析人士指出，尽管中国的口罩产量明显上升，目前缺口仍较大。华创证券首席宏观分析师张瑜表示，中国二、三产业的
进入四月份以来，国内口罩需求趋于平衡，不再是“一罩难求”，现在大部分口罩生产都是为了出口，然而，国际各地的认证标准各不相同、资质认证周期长，诸多因素决定这些新起的口罩生产厂家未来的路也不一定好走。
无论是张凯还是前述汕头内衣老板，他们都表示，服装企业转战口罩生产，实际都是为了延续企业生命的无奈之举。
企业的自救之路
4月下旬，广州中大布匹市场周边有工人陆续返乡。“开不了工，没有收入，要交房租，而广州现在还是疫区，不如回老家安心一点。”中大纺织商圈是华南地区*大的服装面辅料市场，周边城中村聚集着数十万以服装产业为生的全国各地外来人员，他们刚从老家来到广州复工还不到一个月，便又开始打道回府。
3月18日，陈鸿华接到本地一家规模较大的纺织出口企业的老板的电话，对方希望他能尽快出一份出口企业调研报告提交给当地政府。陈鸿华是浙江一个区域性家纺协会的秘书长，接到电话后，他在短短几天内对会员企业进行了集中式调研。
调研结果并不乐观。在其会员企业中，有一半企业半数以上订单被取消;20%的企业被取消订单占比在20%—50%之间，40%的企业订单被延期。一边是大量订单被取消或延迟，一边是新订单几乎为零。陈鸿华告诉记者，家纺企业主要通过国际性展览会获取客户订单。而如今这一渠道被疫情暂时阻断。2020年上半年所有家纺行业国际性展览会，都无法按计划进行。
有纺织行业内人士建议企业自救之路：一是转移销售市场，二是转变生产品种。
出口是国内经济的三驾马车之一，现在看来，“出口”这一驾马车难以为继了，转内销是大多数企业保命的有效途径之一。2020年春节后的县长直播带货，抖音直播销售带来的巨大流量和销售额，让很多人看到新的希望。
直播对于大部分企业来说，其实是一种没有办法的办法。“面料买卖属于大宗交易，需要体验、需要大额支付、需要办理繁多的手续，线上不能完全实现闭环交易，至少目前是这样的。”某业内人士分析，“我们只把直播当成一种品牌宣传的手段，作为一种辅助方式存在。”
如果只是按照外贸订单的方式生产品种，产品并不一定符合国内的审美。因此，就需要重新设计、打样，生产出符合国人要求的产品。外贸转内销，并没有想象中那么容易。绍兴希源纺织品有限公司主营各类化纤面料，客户遍布世界各地，公司90%的产品销量来自于外贸订单。该企业负责人表示，在当下的形势下，很多人自然会想到“出口转内销”，这自然是不错的。但对于外贸企业来说，外贸产品并不一定符合国内的审美，价格可能也不为国内消费者所接受。还有，内销市场的“游戏规则”与外贸市场差别很大。“在传统外贸中，企业只要按照合同履约，就能顺利推进。而内贸就要复杂得多，包括产品线规划、渠道开发、品牌打造、销售团队建设等，而且，企业做内贸还要承担库存风险。”
“作为一个长期以出口非洲为主的外销企业来说，要在产品上来一个巨大的转变，也不是一两天能就做到的，这需要对市场需求的充分了解、设计师及工人对国内服饰市场的了解，一款成熟的产品出来需要几个月，而目前是火烧眉毛了。”在张凯看来，即使是从外销转内销，排除企业自身的难处之外，疫情的影响令大部分国民的收入下降，购买能力也将受影响。“*怕的是国民没有购买能力。”
除了转型拓市场外，更多企业选择主动收缩产能，减少开支的同时稳定工人队伍。众多浙江纺织企业表现出*强的求生欲，充分展现了浙江民营经济的活力和韧性。动态调整产能，成为企业疫情下求生的首要法则。浙江柯桥是我国纺织业发达地区，根据市场需求迅速转型的纺织企业在柯桥并不少。“眼下企业遇到了困难，但是每家企业都在想办法。”柯桥区经信局党组成员王好告诉记者，有些外向型企业通过调整产品结构，增加通用性强的纺织产品生产比例，因为这样的产品在疫情过后不愁销路。
