“懿纱纺织”:三醋酸面料销售额逆市增两倍

　　在天猫超级品类日黑科技T恤专场网页上，浙江懿纱纺织科技有限公司的两款三醋酸面料被放在了显眼位置。公司开发部经理黄承琼告诉记者，天猫从全国各大面料品牌中选取了10款优质黑科技面料加入超级面料项目，公司长丝、短丝两款三醋酸面料被相中。“能被选中也是意料之中，因为这个系列的面料目前国内只有我们公司能做，具有**性，而且功能强大，有凉感、柔软度好、吸水性强、速干等特性，和天猫的合作让更多的品牌商认可了我们的面料。”黄承琼自豪地说。

　　“懿纱纺织”是一家从事中高端时装面料、羽绒服面料的企业，从2009年开始和日本企业合作研发高端健康环保时装面料，2015年推出三醋酸黑科技面料，去年年底作为“种子选手”加入了天猫超级面料NFAC首期项目。从今年1月17日项目启动以来，天猫一方面为公司营销体系在线上接入了超40家优质品牌商，另一方面还提供了精准的用户画像和服用需求。黄承琼说，至4月底，该系列面料的销售额是去年同期的3倍，在疫情期间能有此收获，实属难得。

　　通过新的营销模式，“懿纱纺织”打破了以往面向B端用户时双方都更关注价格的思维方式，完成了面向C端注重产品性能的转变。公司企划总监孙磊表示，2B到2C让他们学会了站在消费者角度思考问题，以三醋酸针织面料的销售为例，之前主要针对线下**女装品牌进行销售，传递的是流行度、**感、品质性，而现在线上销售，突出了抗皱、吸湿、排汗等功能性卖点，满足C端消费者需求。