华东经济管理开拓农村服装市场的研宄俞俭杨斌21盐城纺织工业学校，江苏盐城224003；2盐城工学院，江苏盐城224003摘要由于受国际国内因素的影响，市场竞争日益加剧，许多服装企业都在寻求新的发展道路。本文在分析开拓农村服装市场的必要性及其制约因素的基础上，指出我国服装企业特别是中小服装企业应大力开拓农村服装市场，才能走出困境，争取更大的发展关键词农村；服装业市场经过改革开放20年的发展，我国的服装加工制衣业日益兴旺，全国目前乡镇及乡镇以上的服装厂己达4.4万余家，年产服装90亿件，其中13以上出口，我国己经成为世界zui大的服装生产国和出口国。受东南亚金融危机和泡沫经济的影响，我国目前出口日本韩国的定单锐国际市场发展不畅，使得原来以出口为主的服装企业也转入了国内市场，市场竞争加剧，绝大多数企业又纷纷将目光盯着城市这个有限的市场供应款式变化不大的服装，zui终造成了供大于求和市场疲软的局面。实际上，这种供大于求只是种面现象，买不到合适的服装的怨声不绝于耳，农村的消费者更因为买不到合适的服装而感到困惑。国内服装企业面对这样的形势，该怎么办，开拓农村服装市场的必要性1农村服装市场有费巨大的发展潜力。农村以个潜在的大市场，这早为其它行业所证实。在市场容量方面，我国有近10亿的人口居住在农村，近年来农村居民成衣率逐步提高，据业内人士分析，成衣商品率将随着生活水平的提高而增长，在温饱型消费阶段，成衣率为2册3册，小康型阶段为5傲6脱。随着农村经济发展，农民生活水平进步提高，服装市场需求潜力巨大在农民购买力水平方面，到156 0190 2607年末，全国农户储蓄余额达9020亿元，加上手持现金7620亿元，合计16640亿元，其中相当部分将转化为现实购买力，在农民消费倾向上，据统计，农民消费恩格尔系数己由1990年的58.胳降到156 0190 2607年的55，按照马斯洛需要层次理论，农民在基本生活条件得到很大改善的基础上，对服装消费的需求更趋强烈从这3个因素分析，农村服装市场有着巨大的发展潜力和广阔前景。
2充分发挥国内服装企业的现有技术水平和生产能力。中国己建立起相当规模的服装工业体系，仅期间，填讣生产服装就达近300亿件，当亍前40.的总和，但庞大数字背后隐藏着的是高投入，低效益的行业困堍我国服装业90是中小企业，而且是低水平重复建设，没有足够实力进行规模市场拓展，参与国际竞争。设备总体先进程度较低，生产的多是低档服装，在定程度上，与广大农村消费购买力水平相适应3服装出口的压力仍然很九zui近中美签署关于中国加入贾70的有关协定，短期内不能根本改变当前服装业所面临的困填加入评10将会使我国服装出口有所，加，但由于受世界市场容量的限制，特别是低档服装市场将逐渐趋于饱和，并且与些新兴发展中国家相比，我国服装出口的劳动力成本与原材料价格优势己不再明显，技术资金等方面与新加坡港台也有相当大的差距在高档服装市场，我国服装设计水平低，无驰名世界的高档品牌，而且面料辅料染整等服装上游部门的发展缓慢，大量需要进口，加大了角逐世界市场的难度。
影响农村服装市场开拓的制约因素1农民的收入增长趋後20世纪80年代初，农民收入进入高速，长，年均实际纯收入增长222秘，1985年以后，农民收入增长趋缓，甚至出现停滞，农村市场需求也逐步萎缩，156 0190 2607年全国农民人均纯收入仅增长4.*，比上年回落作者简介俞俭17.女。助教杨试1971.男。助教4.4个百分点，势必引起农村有效需求不足。近年来影响农村收入，长的因素主要有农产品流通不畅，价格偏低，农业生产结构还不够合理，作为农民收入主要来源的乡镇企业面临着较大的困难，增长缓慢，吸纳农村剩余劳动力的作用减弱，随着城市下岗职工，多和再就业工程的实施，农村剩余劳动力外出挣钱的机会也会逐渐减少。收入的变化带来消费观念影响农民在服装消费方面的支出。
2农村服装市场供给结构与需求结构脱节。我国经济己从短缺经济转变为供求基本平衡，部分商品供大于求，己形成买方市场格局多年来，工商企业在产品开发推广上，直以城市居民为重点，较少考虑农民需求，特别是服装行业针对城市消费需求的几次产业升级，使服装行业离农村实际购买力越来越远，前城乡实际收，别高达3倍以上。农村消费需求和消费习惯与城市有较大差异，需求价格弹性大的中低档服装的售价较需求价格偏高，农村服装市场供求结构矛盾更加突出。许多企业将农村当作推销库存产品的地方，并没有真正想了解这个市场，引导并满足这个市场的需求，结果只是库存移位，进不了消费环节，形成目前积压与短缺并存的现象3消费观念相对滞后我国农民有。化；尚节伶的传统习惯，长期的短缺经济更是养成了惜旧恋旧的习惯。从道德意义上讲，这不失为种良好的品质和习惯，但对启动市场引导消费来讲，却是个zui大的障碍，是十分不利于服装市场入到基本生存条件的改善上，衣食住行项消费中，衣只能排在第位，对相当部分人来说，衣是种生存需要，离高层次的生活需要还有段距离。目前我国农村居民人均收入水平已达到80年代城镇居民收入水平，但消费水平还未达到。
4农忖商品流通体系不，达胃出尸尺村市场较分散，购买力有限，农村中国有商业日趋萎缩，基本被个体经营所代替，而个体商业普遍素质不高，其生产经营等方面有很大的局限性和盲目性，不利于农村市场的健康发展有许多地区，市场流通仍以传统的定期集市庙会等为主，进步制约了服装消费和服装市场的形成开拓农村服装市场的对策开拓农村市场是个长期而又艰巨的任务，应立足长远统筹规划，针对农村市场的特点，在市场培育产品结构调整市场销售体系建设上下功先第，枳*引导消费，培育消费市场，1978年。皮尔。卡丹把7型舞台带到北京，使国人看到了时装的另面，是具有开拓性的创举。皮尔。卡丹的注入对中国服装消费来说，可谓是种催化剂，对服装市场的觉醒和启动起了非常重要的作用。由此可，市场引导对消费观念的变化具有很大的影响。随着农村城市化的发展趋势，农民对服饰文化需求，高，特别是农村青年，他们对服装的要求也正在迅速向城市潮流靠扰，但又有别于城市潮服装企业可以通过多种多样的文化宣传和渗透，进行消费引导范，提高农民的现代服装消费意识，激发消费欲望，第，调整产品结构，生产适销产品加强农村市场调研，分析不同群体不同层次的消费需求，针对农民消费特点，从农村的实际出发，设计生产适应农村特点的服装农村消费者经济收入近年来虽然有了很大的提高，但消费水平与城市相比，仍有很大的差距，而且其消费习惯也有不同，农村消费者普遍讲宄的还是质优价廉经济实用这8个字，因此，既不能用老眼光看待经济收入己经大大提高，消费观念也己明显改变了今日农民，也不能简单地把城市的流行搬往农村。况且我国地域辽阔，自然气候多样，风俗习惯各异，经济发展不平衡，这些都影响着服饰文化的形成，需要有与其相适应的不同色彩面料款式。规格档次的服装色彩。农村女性，特别是青年女性，对色彩有特殊的偏好，往往喜欢穿红着绿，以增添生活的色彩，但由于受流行文化的影响又不会简单的着红衣配绿裤面料。适应农民消费的穿着特点，产品采用化纤面料，服装不易变形，洗涤方便，更适合农村消费者的生活习惯。
款式随着农村物质生活水平的提高，农民，特别是青年农民对服装消费有更高的要求，正逐步向城市潮流靠拢但由于城乡生活环境工作条件风俗习惯，以及个人文化素养审美情趣等方面的差异，设计师应充分考虑农村对服饰的要求，设计适应不同年龄段不同地区农民消费者的服装。
规格。在买方市场条件下，消费者对服装适体度要求越来越高。服装企业应，加号型规格，满足不同体型消费者的需，这虽然定程度上增加企业的工作量，但其市场份额会大幅度提高，档欠农民消费重价格实惠，对品牌消费需求相对较弱。价格合理质量优良的中低档服装普遍适应农村消费特点，企业又能大批量生产，降低了成本，能带来较好的经济效益第，以小城镇为依托，建立农村服砚销害网络据不完全统计，到156 0190 2607年全国已有六万余个镇，人口超过8000万；到2010年，我国将有3亿农业剩余劳动力需安排就业，其中大部分将转移到小城镇小城镇既是生产生活资料镇建设是改变我国城乡元经济结构，提高城乡商品流通效率，缩小城乡差距，实现农村城市化的重要突破口。服装企业应密切注视农村城市化建设，城镇建设规划，建立以县城区为龙头，小城镇为骨干，乡村网点为基础的级农村销售服务体系，要特别注重发挥小城镇的纽带作用和对农村辐射功能，依靠国有商业的主渠道作用。积*探索贴近农村具有特色充满生机活力的经营方式，引导农村服装消费和市场的发展总之，从以上分析中可以看出，当前农村潜在的消费市场己逐步成熟，服装的价格消费观念质量款式色彩等都是影响农村服装消费的重要因素。因此，服装生产经营企业就应该在服装设计服装经营方面迎合农村消费者的需要，根据不同收入层次，不同年龄群体的消费特点，设计出各种风格和类型的服装以满足农村各类消费者的着装要求；在服装生产1则应提高质量，降低成本，让农民看得实实在在的实惠；在经营上则进步开拓农村市场，增加农村服装的有效供给，提高服装在农村市场的适销氧1参考文献1 1韩俊+开拓农村市场带动经济增长几中国国情责任编辑孙昌甫
