依奴珈，一段缘分的开始。22年，是对工艺的传承与创新；22年，是对匠心的执着与追求；22年，是每一个依奴珈（家）人的坚持与奋斗……品牌是企业的生命，更是我们的承诺。对于中辉旗下**大国际性皮草服装品牌，公司董事长胡建中对依奴珈如是评价。
颁奖盛典之后，一场别开生面的“中国国际皮业时尚汇”随之发布，依奴珈携手7家国内领衔裘皮服装品牌和世家皮草sagafurs为观众带来一场美轮美奂的视觉盛宴。
声名远播香远益清
依奴珈品牌在业内的领军地位无出其右，但董事长胡建中并不满足于此，他更希望把品牌所获的奖杯换作被消费者称赞的口碑。“我们皮草也到了该宣传的时候了。做皮草的企业，尤其是南方的同行，长期以来对品牌的宣传力度不足，而进驻皮革城和专业市场之后，宣传就更少了。”12月21日，依奴珈在长春火车站举行了冠名“依奴珈皮草号”动车组的启动仪式。“依奴珈皮草号”列车内的白色椅套上都印有“依奴珈”的品牌标志，到站会响起“依奴珈皮草提醒您……”的广播，高铁站上还会播放关于依奴珈的品牌宣传广告。“图像+声音+文字”的全面贯穿，吸引更多消费者的注意，形成了动车冠名品牌传播环效应，将大力提升依奴珈的品牌知名度。
依奴珈品牌冠名的动车组，主要行驶在哈大线、齐珲线、长珲线等重要干线上。其中哈大线是中东铁路的一段，北起哈尔滨，南到大连，途经长春、沈阳、鞍山等108个城市，并同沈山、沈吉等23条干线衔接，是东北地区经济大动脉，因其客流量大，有“黄金线”的美誉。速度改变生活，传播创造价值。这是“依奴珈”首次借助高铁列车进行品牌宣传，对业界而言也是一大创举。动车媒体作为优质的媒体宣传渠道，中辉希望希望通过“依奴珈皮草”号继续站稳并扩大东北市场，这对企业今后战略规划有着重要意义。
张驰有度内外兼修
除东三省外，中辉已经完成在北京、江苏、山东、河南、内蒙、四川等地的战略布点，现有30家直营店。值得一提的是，在行业并不景气的2015年，中辉并未住下扩张的脚步，依旧新开了4家店。“事实上，我们店的数量每年都在增加，国内市场作为我们的销售重心，我们在不断加大推广力度，包括开店数量。东三省和内蒙是今后主要的销售地，我们要将其做深、做透。”当然，中辉的扩张也并非一帆风顺，“有的地方推广起来有些难度，效果并不理想。穿皮草需要一个文化的支撑，像我们新推的内蒙，其本身有对皮草、毛革服装的衷爱，草原文化尤其是他们对羊的推崇，使得他们有天然对皮草穿着和消费的理念。”
相对内销的扩张，中辉出口面临的压力更为显而易见。今年前11月，我国毛皮服装产量462万件，同比下降2%，同期，毛皮服装出口20亿美元，同比下降22%。作为我国毛皮服装出口的**大目标国，俄罗斯所占份额达86%，但同比下降20%。而俄罗斯也是中辉重要的出口市场，胡建中对此也是感同身受。
“行业自从13年拐点出现后，目前仍处于下行通道之中。14、15年销量的下滑也属正常，对俄罗斯出口下降也在情理之中。受汇率变动、能源经济的影响，俄罗斯的消费群体收入受到很大影响。”对于国际形势的正确研判有助于企业规避出口风险并做出相应调整，胡建中分析说：“当前欧洲经济仍在复苏当中，没有明显起色，相比之下美国经济已经企稳，银行加息，失业率也下降了。但总体而言行业目前仍在冬天，春天还没有到来。”
在他看来，行业今年不会出现V型反转，可能会呈现L型走势，延续去库存的状态，除非有重大利好或消费契机，否则行业难以明显回暖。“有危就有机，这也是企业调整的一个过程，关键看你怎么样去做，如何规划自己、提升自己，继而走出困境。企业要通过自己的努力，增强品牌影响力，提升自己的竞争力，加强产品研发，降低各个环节尤其是销售渠道的成本，使产品更具性价比。”
虚实互融相辅相成
对于企业未来的发展战略，胡建中表示，传统皮草需要紧跟“互联网+”的潮流，借助互联网创新营销方式。中辉已经试水运行品牌O2O的*新消费体验模式，全面提高客户的品牌忠诚度。“线上线下融合是企业未来发展的必经之路，不走互联网+的道路，以后就不会有长远的发展。毛皮服装作为传统产业，可以借助当下前沿理念加强品牌推广和宣传力度。”
据埃森哲咨询调查发现，中国消费市场正在出现“重返实体店”的迹象，未来“计划更多通过实体店进行购物”的消费者比例，从2014年的18%攀升至26%，越来越多的人认为实体店购物更为方便。当然，未来的实体店是升级后的实体店，集形象展示、购物、休闲、娱乐于一体，能够带给消费者全新的消费体验。
设在中辉集团总部的依奴珈生活馆就是对这一论点*好的诠释。餐点酒水区为来宾们准备了精美小吃和名贵红酒，来宾可以观看并向调酒师学习调酒，感受西式情调。消费者可在皮草产品体验区DIY皮草手机壳，感受皮草制作工艺。顾客休息之余还能观看魔术小丑的精美表演，女性消费者可在“贵宾美甲专区”享受专属服务，小朋友则可在儿童游艺区玩沙画、乐高玩具，享受童年欢乐。
双12狂欢当日，依奴珈生活馆总销售额再创新高，水貂、裘革一体、羊毛双面尼大衣、皮衣等各项产品均突破历史销量，成就了依奴珈生活馆一个新的高点。“应该说这种模式近几年来还是蛮成功的，我们聘请了明星黄小蕾进行代言，加上品牌文化模式的推广，得到了消费者认可。双12推出系列优惠活动加大对客户的回馈，销售火爆，创下5年来新高，我们也感到很欣慰，”现实的喜人业绩让胡建中对这一模式充满信心，“不仅对品牌文化起到推广作用，而且能加强和客户的互动，让他们感受我们的品牌文化，深受消费者的喜爱。”
依奴珈在天猫开设了旗舰店，售价近三千元的皮毛一体女式外套的销量超过1200件。据胡建中介绍，依奴珈线上线下的产品在设计上会因消费者的年龄、区域的等因素有一定的差异性，比如，互联网上江苏卖的较好，而实体却是东北卖得好。“皮草的消费群体幅度跨越很大，涵盖60S后-90S后的人群，而未来的消费增长还是要依靠80S和90S来拉动，因此我们必须在互联网上跨出这一步，只有跟上时代潮流才能赢得更好的发展空间。”
都说不畏浮云遮望眼,自缘身在*高层。但志存高远的依奴珈执意攀登，希望品牌更上层楼，为打造百年品牌而努力。
