在四月底发布的奥康鞋业2012年报中，奥康鞋业在描述公司未来发展定位时，采用了“打造中国**的零售服务运营商”这一表述。笔者注意到，在奥康*新版的企业简介中，奥康鞋业也称企业是“零售服务运营商”。在前几年的表述中，奥康鞋业一直称企业是中国*大的民营制鞋企业。行业领军企业的一举一动，有着商业风向标的意义。奥康鞋业从“制鞋企业”到“零售服务运营商”的定位转变，透露出的商业变化趋向，值得行业企业关注。
这几年，商业环境的变化，带给制造企业**的转型压力，以生产型为主的温州企业，明显感受到这一状况。生产成本的上涨，产能的过剩，外贸需求减弱，以制造为主的企业，利润空间一降再降。在这一状况下，企业的应对之策不外乎内部引入精细生产，通过规模生产来压低成本，确保微利；而之前已实现规模效应的企业，则将产业链进行延伸，投资销售终端。同时，随着电子商务和以商业综合体为代表的购物中心等新渠道的兴起，也为制造企业提供一个与商业企业同时起步的机会。这些动向从这几年新闻媒体时常报道温州企业开展精细生产、企业开展电子商务创建“淘品牌”、企业新开销售直营店等事例，读者就能有一定的直观感受。
确实，温州制造企业特别是制鞋等传统企业，在接下去要做强做大，没有新的定位就没有大的发展。在制造业处于**期的2007年，温州多家鞋服企业当年产值突破10亿元。如今，近6年过去了，很多企业的产值增速明显变慢，或许也有企业在10亿元徘徊。这是否从一个方面说明，在新的历史时期，企业要从自身实力出发，迎合商业形态变化，以新思路实现新跨越。
其实，制鞋企业定位为“零售公司”，业内早已存在范例。国内知名的鞋类品牌“百丽”，其企业“百丽国际”即定位为“零售服务商”，其在中国大陆有着156 0190 2607家自营店。百丽国际不仅销售鞋类产品，也经营相关的运动服饰，同时还代理知名国际品牌。作为鞋行业的大佬，百丽国际去年营业收入达到328亿元左右。而奥康鞋业去年营业收入为34亿多元。可见，奥康鞋业与国际性的行业领军企业，还存在一定的差距。
时下，电子商务的火爆行情，以及一系列让企业更了解消费者需求的新技术出现，似乎有着重塑商业生态的趋向。有学者称当今正迎来“搜索经济”（customereconomy）时代。产业价值从*初的生产端，再到后来的商业中介方，到时下逐渐转向顾客端。一方面，顾客拥有更多的工具与手段，以合理的成本来主动鉴别、获取他们想要的产品与服务。另一方面，面对顾客，生产者必须要真心地“投其所好”。这一分析或许能从理论上解释鞋企定位零售商的时代背景。
