见到波莱加托并不容易——作为全球第二大休闲鞋品牌GEOX（健乐士）的创始人，经常上午这个城市，下午又到了另一个地方。接受媒体采访时，也不忘拉着市场总监、设计师、品牌推广总监等一边谈业务，一边与记者交谈。
当谈及中国市场，“尽管中国前阶段出现过放缓，但这不影响对中国市场的信心。”波莱加托期待，“中国的香港、上海和北京等城市能成为拓展GEOX业务*重要的‘战略性城市’。”
三渠道并行拓展
在媒体眼中，波莱加托一直是励志型人物——生于红酒世家，一次偶然，卖起了鞋子，几经起伏，终创意大利*受欢迎男鞋品牌GEOX。
在接受《国际金融报》记者采访时，他不愿多谈这些商业故事，更想听中国媒体对市场的看法和意见。“欧债危机对企业的影响覆盖到几乎所有的企业，相对于其他行业，鞋类企业所受的影响相对较小”。数据显示，截至今年三季度，GEOX的销售额为7.015亿欧元，盈利为3600万欧元左右。
而在中国市场，GEOX加大了布局力度。“一方面，GEOX明年开始以自营模式于北京、上海及天津三个主要城市营运。其余二三线城市的销售，则交予温州市日清贸易有限公司（日清）代理。”波莱加托说，“具体来说，品牌计划在2017年内，自营销售点将达到80个，经销商销售点将达到382个。”
“2013年将提升开店速度，新增20家直营店，日清企业的代理店会开出100家。”据其透露，2013年将在宁波开一家旗舰店，并推出在线购物网站的方式进军电商，抓住优质年轻客户群。此外，其还将加大女鞋的布局力度。
据了解，GEOX在内地原先的代理企业是百丽。“但我们经过调研发现，GEOX在营销上的力度不如直营来得这么好。”波莱加托说。资料则显示，百丽是英国休闲鞋品牌Clarks（其乐）中国部分地区的代理，它是GEOX在全球主要的竞争对手。
欧企觊觎中国市场
波莱加托直言，加大直营力度和开分店的速度，就是为了抓住中国市场的机遇。2010年的数据显示，包括中国在内的亚洲市场将成为全球鞋类产品出口和消费*庞大的市场。“这实际上还是在‘转移’欧债危机的拖累。”对此，业内同行告诉《国际金融报》记者。
“不止是GEOX，欧美奢侈品品牌已将中国和印度当作市场中的*后机遇。”上述人士表示。
事实上，《中国欧盟商会商业信心调查2012》报告显示，“中国市场对欧盟企业的战略重要性与日俱增。”其中，3/4的受访企业将中国视作其进行投资的全球前三个目的地之一；63%的受访企业计划在中国进行新的投资。
此前，欧盟驻华大使艾德和也渴望中国投资的到来，“欧洲是个理想的投资地点，也一定会复兴，中国和欧洲的双向投资面临新的机遇和挑战，需要以建设性的方式面对”。
