巨龙箱包有限公司执行董事邵宝玲的办公桌上，左边是一排排整理妥帖的文件夹，右边是一个刚刚获得的荣誉牌匾，上面写着“浙江省*佳城市礼品”。“一边是产品研发，一边是管理和销售，加上电子商务，这几项就是公司在2012年的重要任务。”邵宝玲透露了公司新一年的思路和格局。
迷局2011，箱包行业内外交困
邵宝玲担任着义乌市箱包行业协会的会长职务，谈及行业现状，她有些担忧。
“欧美市场不稳定、日韩市场订单走低、人民币升值等因素对义乌箱包出口的影响不容小觑，2011年的成交额与上一年相比至少下降一成吧。”邵宝玲认为，2011年让义乌箱包行业很受伤。国内的原材料、人工都在涨价，产品的成本在提高，自然助推了成品的价格，影响到销售。
义乌市思波琳箱包有限公司的负责人陈先生颇有体会地说，老式的面料加上老的款型，产品的成本已经非常透明，因此公司必须从新材料、新工艺入手寻找利润空间。“新材料的价格较老式面料贵30%，相对应的人工成本也会上升。”陈先生说，“随着员工的薪资要求不断攀升，新面料新价格已经是业内无法避免的涨价方式。”
“人民币升值后*大的问题就是结算方式。”邵宝玲告诉记者，不少企业主反映向外商争取结汇方式的主动权有一定困难。“对于这个问题，越是有实力的企业越容易解决。相反的，小微企业就显得弱势了。”
产品突围，生产线上打起“组合拳”
按理说，手套围巾的旺季之后马上就该轮到化妆包了，陈先生忧心忡忡：“旺季是不旺，还是延后呢？看不透。”
前景未卜的企业主总会做更充足的准备，“思波琳箱包”则把产品研发提上了更为重要的议事日程。“往常都是一个月出两组新品，一组大概五六款，看来今后要加大产品研发投入。”定下基调后的“思波琳”似乎并不满足于研发的现状，“目前市场上的研发都很表面，换换面料，换换配饰，其实不能解决根本问题。”在接下来的一年里，陈先生的负责方向就是产品创新研发。他说：“现在从原材料企业到成品生产企业都在讲究创新，因此义乌市场的产品让人眼花缭乱。不过，这些新产品的生命周期都很短，我觉得很可惜。”
邵宝玲说：“那就两条腿走路，研发要做，深入开发也要做。”据了解，拥有20人设计团队的“巨龙箱包”，每天都会研发出近10款新产品，但每月只挑选其中5款，做全做大。邵宝玲十分热衷新产品的研发，生活中的点滴都在给她不同的启示。从礼品盒到礼品套装，从旅行箱到宗谱箱，哪怕是学生肩上的书包，她都能给出不同的创意。
“巨龙箱包”的展示厅内有各种箱包产品近4000款，都是积*研发的功劳。“前几天去南宁考察，同行的人箱包大多造型相似，只有我是自家的DIY个性定制箱包。有人弄丢了行李，转过头来就羡慕我的箱包时尚漂亮。”邵宝玲所指的这款产品正是获奖的“城市礼品”。
销售革命，向“多元营销”要销路
日前，义乌箱包行业企业应邀参加了平湖“中国箱包产业基地”的授牌仪式。
据悉，平湖箱包产业基础雄厚，拥有箱包企业达500余家，平湖周边一小时路程有箱包及配套企业数千家。为了更好地发展箱包行业，平湖精心打造了箱包国际展贸大平台——平湖·国际箱包城。
邵宝玲认为，这对义乌箱包行业是个启发。“回来之后我们就开会讨论行业的发展，打算组团出击，整合市场力量，拧成一股完整的丰富的箱包产业链，做成全国范围内可复制的箱包专业市场。”
线下应该主动出击寻找商机，线上的生意也不可忽视。“巨龙箱包”从2003年就涉足电子商务，有一半的订单来自线上。据此，邵宝玲建议义乌企业尽早展开线上贸易。“网络营销成本低、销售便捷，已经是现在一大销售模式。‘巨龙’也会在2012年强化电子商务销售，从单纯的B2B结合B2C销售，多条腿走路。”
