这段时间，在台商投资区经营一家外贸鞋企的郭先生一直在和淘宝网等电子商务平台加强联系，谋划如何扩大自己的品牌在网络上的销量。“内销市场并不好做。”郭先生坦言，迫于“今年整体外贸形势的不乐观”，企业不得不“未雨绸缪”。
前两月鞋业出口降6.38%
郭先生口中的“外贸形势不乐观”，在有关部门统计的出口数据上已经有了体现。今年1月全市出口10.86亿美元，比增6.31%，单月出口增幅回落;今年2月全市出口4.4亿美元，同比下降3.4%，环比下降59.9%;其中，前两月鞋业出口总量为2.64亿美元，同比下降6.38%。
据了解，现在出口鞋企的订单情况有三种基本情况：和往年基本持平、下滑两三成和略有上升。郭先生的企业还属于情况较好的一类，目前订单排到了七八月。“因为企业主要市场是南美和南欧，客户受欧美债务危机的影响相对较小。”郭先生告诉记者，从目前行业内的整体形势来看，“一些市场结构和客户比较单一、集中的企业，受影响较大。比如市场在欧美，又以接大订单为主的企业，在市场波动时，抗风险性反而更差。”
对于大多数外贸鞋企来说，更重要的问题是对接下去的外贸形势心中没底。“接下来还能否接到单是一个问题，利润率也在不断下滑。”郭先生告诉记者，现在出口鞋企的利润率平均只有7%—8%。“此外，各个市场的竞争也在加剧，由于欧美市场的疲软，许多企业转而开拓新兴市场，对原本立足新兴市场的企业也带来了冲击。”
订单流向东南亚
实际上，影响外贸鞋企出口订单的不仅仅是国际市场刚性需求的减少，还有来自东南亚以及南美等地制鞋业兴起带来的冲击。据了解，我国鞋业出口量已经达到了世界出口总量的65%左右，成为世界上*大的鞋类生产和出口国，但是“世界制鞋基地”的地位正在受到挑战。
一组数据显示：今年2月温州出口鞋靴同比减少40.17%;今年前两个月，莆田辖区出口鞋类11083批，同比下降0.4%;东莞外贸鞋企订单也出现萎缩。国内各主要制鞋基地订单纷纷下滑，东南亚、南美等一些国家的鞋业出口量却持续上升。有数据显示，2011年墨西哥鞋业对美国出口已经达3.74亿美元，同比增长10%，达到近10年的*高;今年**季度，越南的皮革和鞋履出口收入可能达到20亿美元，同比增长21.7%。
“随着国内劳动力成本的不断上升，‘中国制造’价格上的优势正在逐渐丧失，越南、柬埔寨、马来西亚等国承接了欧美大量劳动密集型产品订单。”业内人士称。
从“等客”到“上门吆喝”
尽管外贸形势尚不明朗，国际化竞争越来越激烈，泉州一些出口鞋企还是选择了以积*心态去应对。
“既然坐在家里‘等客上门’已经不现实，那不如主动出击寻找客户。”作为一家以外销为主的企业，2008年金融危机使顺昌订单大幅减少。面对困境，总经理戴嘉庆走出**，分别前往欧美寻找客户。*终，“上门吆喝”让顺昌赢得了法国添世总部和美国鞋业巨头USPOLO总部的青睐，并获得了稳定的订单来源，“今年订单已经排到8月份。”
对于进源鞋业来说，则选择了“两条腿走路”，一方面继续拓展国际市场，一方面也利用原有的产业链开始塑造自己的品牌。进源鞋业总裁许跃进告诉记者，目前企业已拥有一个童鞋童装品牌、一个运动休闲品牌和天坡伦户外品牌。有了“国内国外”两个市场的支撑，企业在继续拓展国际市场方面就显得更为沉着。
从销售先导到本地化经营，匹克选择了将专卖店直接开到海外的方式，目前匹克在国际上已有30多家代理商，全球已有200多家代理销售网点。通过不断扩大品牌在国际市场上的影响力，匹克帮助当地经销商打开了销路，也保证了海外订单的稳步增长。
