【核心提示】
金融危机、卢布贬值、俄罗斯人购买力大幅下降，使外贸市场80％在俄罗斯、东欧的辛集皮货商遇阻。而十年前，他们也正是借亚洲金融危机、卢布贬值70％、浙江海宁皮货商惨退之际，靠产品说话一举占领了俄罗斯市场。
眼下1000多名已撤离的辛集皮货商的处境和在俄十数万华商一样难，他们从没想过生意会如此难做，甚至连俄罗斯人也担心自此会不会再也买不到物美价廉的中国货，因为他们的货币——卢布贬值幅度太大了。但就是卢布贬值，使得皮货商们考虑要不要把宝全部押在俄罗斯一家身上。
这个春天，
莫斯科有点冷
4月6日，裴晓旭将货物处理给代理商，又做了一番调研后，遗憾地离开了阿斯泰市场回国。他离开时，每天人流量在百万次以上的俄罗斯*大的市场——阿斯泰市场（又称ACT市场、集装箱市场）依旧熙熙攘攘，但裴晓旭和众多离开的华商一样，他们度过了一个旺季没旺起来的春季销售期。
被俄罗斯人喻为“国中之国”的莫斯科阿斯泰集装箱市场，在经济危机前，曾被华商誉为遍地黄金的商品集散地。但这个春季，他们的收获都不大。裴晓旭说，赚钱的不多，赔得“血淋淋的”也不多。在他的观察中，持平即金融危机中独善其身的*高境界。他估计，他所在的公司在俄罗斯市场上赔了钱。
“我们都在观望，尽管阿斯泰市场的钱是如此地难赚，但没有人想放弃莫斯科。”裴晓旭说。
目前在俄罗斯的辛集商户，主要集中在莫斯科阿斯泰市场。这个市场的摊点均为集装箱货柜，因此又被称为集装箱市场。在这个市场上，辛集的商户超过了330家，这330家商户的出货量占了辛集皮衣产量的80％。如今这330家，1000多号人，“只剩下百八十号人留守，其余的人都回国了”。
卢布大幅贬值，
一件皮衣差出1000卢布
3月21日，资深皮货商张进喜搭乘班机从莫斯科回到中国。这位前辛集市政府驻俄罗斯办事处工作人员，自2002年就到莫斯科为辛集商户提供服务，目前受聘于辛集市某大型制衣企业，任公司俄罗斯销售部经理。谈起刚刚过去的这个销售旺季，他摆了摆手说，生意确实太难做。俄罗斯人的购买力大幅下降，产品销售普遍受阻。
在阿斯泰市场上打拼超过7年的张进喜对去年的销售形势如此分析：金融危机致使石油价格下降，为应对危机，卢布大幅贬值，而对俄贸易以美元结算的辛集皮货商，为了保持利润而提高卢布售价，但顾客对每件提价1000卢布以上的皮衣不买账。结果：俄国人穿不到新皮衣，辛集皮货商赚不到钱了。
半月后，裴晓旭也从莫斯科飞了回来。他亦是今年从莫斯科返回的较晚的辛集客商之一，在他之前，大多数的商户已经清仓回国。2005年从莫斯科大学五年制经济管理专业毕业后，裴晓旭加入了家族企业，至今在俄罗斯已经生活了8年，经商超过3年。
“你能想像卢布对美元贬值超过30％意味着什么，而与此同时，人民币近一年来还在小幅升值，夹在中间的商人利润空间被两头挤压。更可怕的是，作为俄主要经济来源的石油，受累于金融危机，价格直线下降，一个喷嚏，居然传染到了皮衣销售。”裴晓旭说。
裴晓旭有所指。
去年6月，美元兑卢布还是1兑26.7，而今年3月变成了1兑37左右，贬值幅度超过30％，这样同样是100美元一件的皮衣，俄罗斯人需多付出1000卢布左右，市场滞销、批发商也不敢进货。另外，由于石油价格直线下滑，金融危机四处蔓延，俄银行收紧了信贷业务，这使得“能挣敢花”的俄罗斯人几乎从银行拿不到贷款，平时非常普遍的分期付款购买皮衣业务大幅萎缩，俄罗斯等东欧国家民众购买力大幅下降。
张进喜说，不单是辛集人，从去年9月份开始，凡是在俄罗斯市场上的华商、越南商人、土耳其商人，都感慨于钱是如此地难赚。
“黄金”阿斯泰如今变了脸
“十年前的亚洲危机中，卢布于156 0190 2607年一夜之间贬值70％。那次金融危机，驻扎在阿斯泰市场的浙江海宁皮货商惨败，大多血本无归。”张进喜回顾说。也正是那个时候，产品已经升级的辛集皮革业，正苦于内贸萧条，而“俄罗斯等东欧国家轻工业品匮乏，需求旺盛”。皮货商们嗅到商机，轻松并大举进入莫斯科的阿斯泰市场。
“那是一个遍地黄金的阿斯泰啊！”辛集市皮革发展委员会常务副主任张国强说。他说，货发过去了就能赚钱。
“我在阿斯泰的工作就是每天转一转，把畅销的样衣款式反馈到国内，差不多一个多星期，这些款式就会出现在市场上。”裴晓旭说。他的俄语不错，而这是他在俄罗斯*大的优势，相比一些仅懂很少俄口语的华商，裴晓旭如鱼得水。
坊间传，在前几年，往阿斯泰发10包货，丢掉5包，还能赚钱——那个轻工产品*度匮乏的独联体国家是多么需要质优价廉的中国货！正因为如此，辛集的皮货商大举涌入，他们的皮装占据了这个市场70％以上的份额，年销售量在400万件以上。
阿斯泰市场覆盖俄罗斯、原独联体及东欧一些国家，这些区域，亦是全球皮货销量*大的区域。为了协调保护在外客商的利益，辛集市政府从2002年开始，设立了驻俄罗斯办事处。自此，辛集皮革业在俄销量逐年扩大。目前，超过1000名辛集皮货商在莫斯科*有名的集装箱大市场里从事皮衣批发，销售半径一直延伸到整个东欧地区。
如果不是金融危机，辛集皮货商在阿斯泰市场的份额还会继续扩大。但不期而遇的金融危机，打破了所有人的赚钱梦。
甩货时不忘冷幽默一把
去年9月，金融危机端倪初显时，阿斯泰市场受的冲击并不大，但从11月开始，影响逐步显现了出来。
“今年春季旺销时间缩短了一个月，3月中下旬就接近尾声了，往年我回国的时间一般是在4月底，而今年提前了一个月，3月21日就回来了。”张进喜说。
阿斯泰市场的皮衣批发，一年有两个旺季，一是从2月到4月中下旬，二是从8月中旬断断续续到圣诞节，自去年金融危机后都出现了旺季不旺的局面。
张进喜说，今年在莫斯科市场，正常销量比去年大幅下降，为了刺激更多的俄国批发商进货，他们采用了各种各样的手段，包括在产品过季前狂甩。
“往年也存在过季甩货行为，大约为销售总量的三成左右，但今年，这个比例提高了。在销季后期，售价在100美元左右的皮衣，只要保本，甚至够运费，就甩出去。”张所说的运费，也就是每件20到35美元。“大家打趣说，一件低档的皮衣甩卖出去后，吃两碗面条去几次厕所就差不多花完了。”在阿斯泰市场去一次厕所要10卢布，一碗面条150到200卢布。
“我爱喝水，**要去四五次厕所，据说有的老板为了控制支出，雇员**的如厕次数不能过三。”张进喜笑着说。
“但是，这些并不是让辛集客商不赚钱的全部原因。据我观察，去年在俄罗斯市场上，除了金融危机，还有俄罗斯海关的封库行动，那次封库，直接导致了大批华商去年赚不到钱。”裴晓旭说。他说的封库，指的是俄政府发力打击“灰色清关”。
俄彻查“灰色清关”致损失严重
去年9月11日，陆陆续续的国际长途从莫斯科打回了辛集——俄海关开始对“灰色清关”动手了。
“那次，我的损失不大，被封了十来包货，价值十多万人民币吧，但商户中损失*大的超过了1000万人民币。”裴晓旭说。
“灰色清关”是中俄民间贸易一直沿用的手段，虽为“灰色”但并不违法，并且为俄政府默认。
由于历史原因和俄罗斯的特殊国情，自上世纪90年代初以来，包括鞋服在内的很多中国货都是通过“包机包税”途径进入俄罗斯市场的。货主只要向货运公司缴纳运费，就可以由货运公司将货物运往目的地，并由货运公司委托的“清关公司”代理清关。其间货主自己不用和海关打任何交道，“清关公司”就会把所有俄罗斯海关报关手续办好，这种通关方式被界定为“灰色清关”。
辛集市皮革业发展委员会常务副主任张国强说：“行业协会也呼吁大家采取正常的报关手续，但正常的‘白色通关’不但效率低、时间长，而且费用高，发过去的货品都是应时应季的，如按照正常的报关手续，仅通关就需要至少一个月的时间，这样一来时令产品就会过季，过季必将‘赔本’甩卖。因此只要‘灰色清关’存在，正常的通关就不会有人用，我们的商户算是高风险、高回报吧。”
“尽管俄政府是默认‘包机包税’这一贸易方式的，但由于每个商户手里不能拿到进口手续和完税证明，这就为俄海关随时查扣货物提供了借口。”张国强说。
去年的9月11日，大批俄海关人员和警察包围了阿斯泰市场，他们以政府打击走私的名义查封了集装箱市场的仓库，随后用电焊机将集装箱焊死，并贴上封条，直到现在问题没有解决。
“据了解，那次行动中，华商的损失超过了21亿美元，其中温州商人损失*大，在10亿美元左右，福建客商损失约1亿美元，辛集市被查封的货物货值近3000万美元，几乎每家辛集客商都有一定损失，是辛集商户有史以来遭受的*大损失。”张进喜说。
坚守过冬，不轻言放弃
“卢布贬值，都受伤了。”裴晓旭说，他记得以前每公斤的香蕉售价在20卢布左右，但现在，这个价格变成了40多卢布。“不过卢布的汇率如能稳定住，我觉得我们中间没有人想放弃俄罗斯，因为石油价格在回升。”
作为辛集市财政收入五分之一的皮革业，是当地名副其实的支柱产业，在洞察出卢布贬值可能对皮革业有较大冲击后，当地政府也在积*替皮货商想办法。据了解，春节后，辛集市政府已组织企业参加了至少8个大型国际展会，以开拓国际市场，累计420家企业900多人次参会。
“这是次教训，经过这次危机，大家都意识到了内贸的重要性，开始内外兼顾，重点开发国内市场和欧美市场。”张国强调研后说。以往，俄罗斯市场占辛集皮革外贸的80％，欧美占5％，其余为内贸。裴晓旭说，现在他家族的企业已经开始积*寻求内贸市场。
许岷，辛集市皮革协会副秘书长，长期研究皮革产业的专家。“其实，俄罗斯等市场并非不能做。”他说，“俄罗斯、乌克兰等东欧国家消费需求潜力巨大，这些地方冬季气候寒冷，购买皮衣和裘皮是俄罗斯人继住宅、汽车之后的第三大需求，皮衣产品需求为世界之首，预计当汇率稳定后，凭借辛集市皮衣的品种、质量、价格和网络优势，对俄出口将快速回升”。
“每家企业都没闲着，样衣已开始制作。我相信，尽管上一年份没赚到钱，但从8月开始，大家还会杀过去，虽然钱比过去难赚，但这个席卷全球的危机终会过去。”裴晓旭说。
“156 0190 2607年，当海宁的皮货商败走阿斯泰市场时，他们在10年中开辟了更大的内贸和欧美市场，这次金融危机也同样给了辛集市的皮货商思考的时间。”裴晓旭说，辛集待开工的35万平方米的国际皮革商贸城一期项目，他就非常感兴趣，而且据他所知，《辛集市皮革业振兴规划》已上报省政府，这对于全国*大的皮装生产基地和亚洲*大的制革基地辛集来说，都是利好。
“不过，在金融危机尚未探底的情况下，石油价格、卢布对美元的走势究竟如何，没有人能说得清，所以，大家还在观望。”张进喜说。辛集是北方皮都，产品档次不低，在国内外市场上非常受欢迎，现在企业仅仅是暂时遇阻。他期待更高的决策层能关注辛集皮革，比如在出口退税率、金融层面给予支持。
