吴克，英特意信顾问有限公司执行董事，意大利全国制革联合会中国代表处首席代表。其公司英特意信顾问有限公司每年举办广州琳琅沛丽国际皮革展、北京国际品牌鞋及配饰展。吴克本身长期接触欧洲及世界各大制革业，对专业展会以及世界皮革业的发展有独特看法。
Q：如今的商业模式很多，你认为展览会还会像以前一样至关重要吗？
A：当然。商业越是活跃，展览会越是百花齐放，越会朝着多样化、专业化发展。
Q：专业展览会的发展，*重要是什么？
A：我认为搞清楚专业展览会本身的定位非常重要。事实上，中国几大专业展览会的定位都是非常清晰的。比如，广交会面向出口；广州琳琅沛丽皮革展定位小型专业的意大利高档原材料产品；上海国际皮革展的国内企业越来越强，但国外参展企业相对在下降；北京国际品牌鞋及配饰展则面向高端的成品和时尚配饰。
Q：电子商务的出现对展览会的*大影响是什么？
A：不只是电子商务，随着资讯和交通的发达，使得展览会许多传统的优势不再，比如说订单、采购、销售等功能将会弱化，这是毫无疑问的。另外，商业活动的丰富，无形之中对展会的发展也造成冲击。
Q：随着采购功能的弱化，展览会如今*重要的功能是什么？
A：形象展示功能将变得*重要。尽管互联网可以令沟通的距离变小，但通过互联网来进行沟通，对企业形象、文化内涵、产品设计、客户群多方面的了解都是肤浅的。展览会能令多方进行面对面的接触，给明确及潜在的客户全方位的深入了解。
这是展览会长期存在的因素。
Q：能不能这样理解：展览会为企业搭建了一个公共关系平台，而这个公共关系平台才是*重要的？
A：没错。通过展览会，借助有组织、有针对性的平台活动，使行内甚至跨行业的人集中在一起，进行不同层次、不同方向的深入沟通。除了展览会，任何部门也无法组织这样的活动。
Q：那么，对于那些希望立竿见影地拿到订单的企业来说，以后选择展览会的可能性会减少？
A：人无远虑，必有近忧。我认为，企业不应该如此短视。通过展览会去积累公共关系，挖掘潜在客户，这应该成为企业参加展览会的主要目的。
Q：对于参加展览会的企业，你还有什么建议？
A：**他们需要明确参加展览会的目的。这之后，他们在展览会上的展台及展品布置要有所讲究，必须符合企业的文化，展示企业的形象。
Q：说说皮革。你长期接触国际**制革国家，对中国的皮革业与意大利等国的差距怎么看？
A：这要分开来看。毫无争议地，中国制革业在技术、设计、创新方面跟“**”的距离还很远；但是，在工艺方面差距没那么大。我认为中国在软面等中低端的皮革工艺已经成为世界**。
Q：你估计中国的制革业达到世界水平需要多少年？
A：中国某些制革厂特别是外资投办的厂，本身硬件要求与欧洲相差不远，但整体而言，中国制革也要追上世界**水平，需要20～年时间。
Q：与印度、巴西、越南等竞争国家相比，中国的优势完全发挥出来了吗？
A：其实与世界上其他制革国家相比，中国*大的优势是****的——中国是现今**同时具有强大的生产制造能力与庞大的消费潜力的国家。目前中国的生产能力无人能比，但即使生产能力接近的国家，也没有中国这样的消费市场潜力。美国有消费市场，但生产很薄弱。所以中国制革业不能老盯出口，他们的出路应该在国内。但是需要依靠政府来推动国内消费潜力，从而提升产业。这样，中国的产品才有出路。从这是互相关联的环节。
