今年以来，在外部环境复杂多变，外贸总额增速减缓之时，萧山鞋类出口却逆势上扬，出口额同比增长近一倍。来自区商务局的一份数据，1—7月，萧山区鞋类出口5567万美元，同比增长了92.8%，接近一倍。
细分市场淡季“不淡”
浦阳鞋业的年产量大约6000万双，相当于浙江省每人一双的生产量。在浦阳，有156 0190 2607来家鞋企，大概占到萧山鞋企的80%左右，浦阳的麻编工艺鞋的产量更是占到全国90%以上。浦阳的工艺鞋行业协会更是制定了行业联盟标准，为会员企业提供行业内的质量标准，今年该协会又在起草国家的麻编工艺鞋行业标准。
麻编工艺鞋一般只适合夏季穿，这使得浦阳的鞋企生产季节比较单一，像到了现在这个时候，就是麻编工艺鞋的生产淡季了。然而如今，记者走进浦阳的几家的工艺鞋，车间里的生产却是一片火热。往年的淡季，现在一点都不淡。
来到杭州杉友鞋业有限公司，车间里正在加紧生产一批短靴，准备销往英国。该公司的老总王江林告诉记者：“近年来，我们开始转型升级，从原先单纯做麻编工艺鞋到现在多元化生产，在淡季的时候生产其他季节可穿的时装鞋。”
浦阳的鞋企纷纷打破单一品种的生产模式，根据国际国内市场需求，在继续生产传统工艺麻底鞋的同时，通过绣花、钉珠等方式开发生产时装鞋，从而走出了一条多元化生产之路，企业也从过去淡季的“吃不饱”到现在的“吃不完”。就像王江林说的：“我们企业现在订单饱满，订单已经到了今年9月份，而10月、11月的订单，客户也已经在陆续下了。”
杰杰工艺鞋业有限公司老总谢燕勇也十分看好时装鞋的市场，他对记者说道：“时装鞋市场需求大，我们逐步增加了其比例。我们厂现在时装鞋已经达到70%，麻编工艺鞋只占30%。但麻编工艺鞋的老本行，我们还是会继续保持。”
减少中间环节利润倍增
同时作为浦阳工艺鞋协会会长的王江林告诉记者，以前鞋子出口都要依赖外贸公司，由外贸公司下单，这也使得企业的中间利润减少，同时鞋子的出口退税也进了外贸公司的“口袋”。而现在，浦阳的不少鞋企开始“撇开”中间的外贸公司，自己成立外贸公司，直接与老外做起了生意。
“原本通过另外的外贸公司，低价格的鞋子赢利只有0.5元—1元，价格高点的鞋子赢利也只有2—3元，利润非常低。”王江林告诉记者，不过现在通过自己成立外贸公司，利润明显增加了，还赢得了市场的主动权。以2万双的一个订单为例，如果外商给出的价格是22元每双，但是由外贸公司下单，就只有20元一双，这2元一双的利润让外贸公司给赚走了。如果一双鞋子的出口退税是2元钱，那么，每双鞋子企业就少赚4元钱。然而，鞋企自己成立外贸公司后，这笔钱则又能由自己赚取。有了自己的外贸公司，浦阳的一些鞋企有了更稳定的大客户。
此外，萧山的麻编工艺鞋正寻求其他更多的出路，目前正积*酝酿自主品牌，改变多年来一直“为他人做嫁衣裳”的尴尬，譬如布克鞋业就在国内注册了“布克”商标，下一步将积*打出“布克”品牌。据了解，未来，浦阳的工艺鞋，想要走品牌化的路子。
