东莞鞋业的渴望与困惑

在产业集群的区域，往往会诞生很多新兴的电子商务公司，比如福建有运动鞋的产业集群，因此福建有一批鞋类电子商务公司。相比于新创立的电子商务企业，更多的制造业企业，特别是外贸企业，对电子商务充满渴望。对他们而言，比匮乏在线零售运营经验更难逾越的门槛是，如何转变大规模制造的生产模式？

去年在东莞一家中等规模的鞋厂，厂长向我抱怨一家鞋类电子商务企业的订单：“他家的订单总是量少、工艺复杂、质量要求高，我们根本就不想接这样的单子！”这家鞋厂是东莞无数家中小鞋厂里很普通的一家，通常接2万双以上的外贸订单，与电子商务企业合作几次以后，鞋厂难以完成“小批量、多品种”的柔性制造订单，干脆放弃合作。而这家鞋子的电子商务企业也痛定思痛，开始大手笔整合供应链资源。

在东莞，几乎所有消费品制造业都在渴望电子商务，它们深知这是外贸转内销的理想途径，但难以完成对互联网零售要求的“小批量、多品种”的快速供应链升级。在互联网消费时代，供应链掌控能力变得越来越重要。无论是否拥有制造能力，重要的是能用自身核心能力，形成产业链上下游的协作和互动。