“这次原本就是冲着对企业品牌形象的展示和宣传，没想到会有十几家二三线市场百货对我们的产品感兴趣。”日泰集团副总经理、营销公司总经理滕志杰告诉记者，百货商场渠道前期开拓很难，市场培育期至少需要3至5年，但只要打开了百货商场渠道，后期维护就比较容易。目前，他们正准备对这些商场生产针对性的产品。
为期三天的第99届中国鞋业皮具商品博览会暨“名品名店”对接展会上周在上海闭幕。温州参展的鞋企们发现，相较于往年，少了高端百货老总，多了二三线市场百货专业买手，而且对接现场更为热闹与直接。
第三次参展的保罗盖帝鞋业相关负责人陈显静说：“今年的效果是*好的。”因为客户群体针对性更强。陈显静表示，上两届参展，可以用“撒大网捞鱼”来形容。而今年公司针对性地请了200多名百货、连锁鞋城店长及老总，前期无论在货品还是在陈列等方面都有很强的针对性，因此对接效果非常好。
戈美其鞋业是**次参展，据其营销副总程弘介绍，此次对接效果不错，展会现场每个工作人员都很忙。公司与大庆新玛特、金佰川、湖南特帮鞋业等许多鞋城、百货成功对接。他说，一些鞋城观展的热情很高，二三线百货商城买手比较多，对接起来更便捷。
据悉，金佰川实业集团在甘肃、青海、宁夏等地有15个专业鞋城，卖场从700平方米到5000平方米不等。此次对接展现场，其董事长李秀业对温州印心鸟、戈美其、卓诗尼等品牌非常感兴趣，希望能够进一步合作。
温州市康奈、奥康、蜘蛛王、日泰、保罗盖帝等参展鞋企表示，连续几年参展，合作*多、*好的，也正是这些二三线市场百货、连锁鞋城。而这次展会更加速了他们在百货、连锁鞋城的终端布局。
奥康集团相关负责人尤贤勇表示，连续三年参加“名品进名店”活动，奥康在商场、百货的终端就增加了二三百家。目前已与上海百联集团、广州摩登百货、台湾大润发等诸多连锁百货企业合作(大多以超市百货为主)。尤贤勇说，随着大型商场越来越高端化发展，一些超市百货成本低、扩张快，反倒更适合温州鞋企。
保罗盖帝在**次参加对接展以后，就新增了200多家终端，以国内一些高端鞋城为主。陈显静介绍，目前保罗盖帝在渠道终端上，基本上以发展连锁鞋城为主，而非专卖店。
在这次展会上，往年大多邀请大百货公司老总，今年却换成了采购经理。一些温州鞋企相关负责人均表示，事实上，这些二三类市场的专业百货买手、鞋城店长，恰恰符合温州鞋的渠道定位，也能让对接效果更好。
为何温州鞋会受到二三线市场百货的青睐？中国百货商业协会副秘书长范艳茹给出了这样的答案。他说，随着知识产权保护意识的增强，二三线市场百货那些所谓的国际品牌，如鳄鱼、啄木鸟等打着擦边球，已经失去了生存的空间，惭惭退出市场，也给出了更多新的需求。而这些百货业均以走量为主，这正恰恰与温州鞋的特质相吻合。温州鞋企大多以走量，且产品线长，年龄跨度大等特点。而且，温州鞋这几年在加速建立直营店、专卖店、连锁店等终端，占据了国内大中城市，店铺资源趋向饱和，也开始寻找新的拓展空间。
