“对欧盟国家出口，以贴牌加工为主，一双鞋子只卖30美元，利润微薄；而在东盟国家，我们主打奥康自己的品牌，一双鞋子能卖到100多美元。”奥康集团外贸业务负责人罗会榕说。
国家主席习近平近日访问东盟地区，提出建设中国东盟命运共同体。中国与东盟的关系日益密切，对走出**的浙江企业来讲，未来东盟国家是重要的发展落脚点。
东盟成为浙江第三大贸易伙伴
东盟国家和中国的关系正在不断加深。国家主席习近平近日在马来西亚访问期间提出，实现双边贸易额2017年156 0190 2607亿美元的目标，将钦州、关丹产业园区打造成两国投资合作旗舰项目，带动两国产业集群式发展。此外，中方还鼓励中国企业参与马来西亚北部发展和吉隆坡至新加坡高铁建设。中国国际问题研究所所长曲星说：“工业园区在中国的钦州和马来西亚(关丹)，两国分别进行工业合作园区的开发，而且它是一个集群，建立一种姊妹的工业园区，这个在中国的对外开放实践中应该说还是具有非常重要意义的一个创新。到目前为止，这种形式不是特别多见。我觉得它的意义非常重要，也是这次习近平主席访问马来西亚和印度尼西亚，对中国与东盟关系整体提升的一个非常重要的促进因素。”
中国成为东盟国家日益重要的经济伙伴，对走出**的浙江企业来讲，未来东盟国家是重要的落脚点。目前东盟已是浙江省第三大贸易伙伴和**大进口来源地。据杭州海关统计，今年1-8月浙江省对东盟进出口207亿美元，增长17.9%；其中出口130.6亿美元，增长26.7%；进口76.4亿美元，增长5.3%。
文化相通
浙商进军东盟有诸多便利
之前主要对欧盟出口的奥康集团，今年把外贸市场开拓的重心拉回到中国的近邻——东盟国家。“目前和越南的总代理已经签约，门店将在这个月开张。与泰国和菲律宾相关方面的合作也将在这个月完成；在马来西亚，将由公司自行设立办事处。”罗会榕说。
罗会榕解释说，东盟国家的人们深受中国儒家文化的影响，在审美、生活习惯等方面和国内消费者比较接近，其体形和脚形也和中国人相差不大，所以在皮鞋款式和设计上可以互通。此外，还有交通、物流和自由贸易区的便利，适合中国外贸企业去开拓市场。
杭州健龙蛋品有限公司每年蛋制品的出口，占到全省出口量的三分之二。总经理周健龙说，公司主要的出口市场是日本、韩国和东盟国家。因为饮食习惯较接近，国内热销的咸鸭蛋、皮蛋等产品在东盟国家也很有市场，年销售增幅在10%左右。
明年春节
有望再次吃到马来西亚燕窝
在马来西亚的出口产品中，燕窝是国内消费者*为熟悉的。2011年，一些不良商家以燕子粪便将廉价燕窝熏至血红色，而这类燕窝的亚硝酸盐含量*高，食用后可能致癌，导致中国政府下令血燕下架，并规定进口到中国的燕窝必须是零亚硝酸盐。由于马来西亚燕窝无法达标，因此无法进口中国长达两年的时间。
血燕事件之后，国内流通的大多是南海海域的燕窝，量少价高，2011年时卖58元/克的燕窝单品目前要78元/克，涨幅达34%左右。
接下来国内消费者有望吃到更为便宜的燕窝。据媒体报道，今年9月中旬中国已正式重开进口马来西亚燕窝的大门，中国国家认证认可监督管理委员会公布了可出口燕窝至中国的马来西亚燕窝公司名单，有八家公司上榜。这意味着经过相关手续后，马来西亚燕窝很有可能在今年11月前在中国销售，将主攻明年春节的消费市场。一位从事滋补品销售的企业负责人认为，一旦马来西亚燕窝大量涌入国内市场，势必拉低国内燕窝的整体价格。
