河北保定安新，犹如20世纪80年代的晋江陈埭，街道两边都是破旧的石头房子，路面也还是泥泞的石头小路。
走在街上，你会发现奔驰车、运货卡车、拖拉机、三轮车，形形色色的运输工具几乎塞满了每条巷子，沿街的鞋材甚至占用了街边的公交站台，鞋钉、皮革、无纺布等鞋材的商店分列在路边，一片杂乱无序。
但这一片杂乱和无序的背后却孕育着一片繁华，吸引着不少晋江鞋材企业来到这里，配售一些制鞋原材料：晋江润达鞋材有限公司斥资几百万新建的德国复合生产设备将正式投入生产，诚长通过天津港把发泡材料卖到这里，正翰则早在几年前便在这里开起了办事处……
保定，已经成为晋江鞋材力拓内陆腹地的**站。
新市场的吸引力
“早在八九年前，河北便开始陆陆续续出现了一些鞋厂。这两年，河北的鞋厂数量逐渐增多，这里成为国内中低档运动鞋的重要产区。”树辉鞋材有限公司总经理丁树辉告诉记者。
现在，只要你细心观察就会发现，在国内各个鞋城批发市场中，一般会有前后两条街，前面这条街卖的是河北做的运动鞋，后面则批发晋江运动鞋。“这两条街批发的鞋子在价格、质量上相差甚远，河北鞋现在就是主打低端流通市场，步二十年前晋江鞋的后尘。当然，正因如此，关于河北保定周边的各类鞋材配套也逐渐成形。”
早期，在保定做鞋子，买一颗鞋钉都要跑到晋江；随着河北制鞋企业越来越多，这种状况亟须改善。而这也吸引了不少晋江鞋材老板的目光。哪里有鞋，哪里就该有鞋材配套，这是绝大多数晋江鞋材企业出师河北的真实想法。
不过，即便河北制鞋已经渐成气候，但整体鞋材配套市场仍然处于粗放的低端阶段。
据介绍，河北一带的制鞋目前仍然是季节性分明，也就是说，按季节生产，这样一来，为了降低成本，他们往往采购边角料来生产，甚至找一些低端材料来取代，这其中更不乏偷工减料的拙劣做法。“一块做中衬的海绵可能要4厘米厚度才达标，但在河北只要用3.5厘米就能出产了。”陈长沙曾这样调侃道。
正是看中河北对低端鞋材的大量需求，晋江鞋材纷纷把家门口的生意做到了河北。不过，这当中更重要的一个原因应该是：晋江鞋材已经处于全面转型升级的高速发展阶段，这个时候出现的河北市场将成为晋江鞋材逐渐摆脱低端定位的缓冲带。
“晋江鞋做品牌了，都往高端方向在走了，我们这些鞋材也都逐渐定位高端，但是原来那些差点的产品线不能说扔就扔，河北市场便给我们原本的这些产品提供了一个排水管道。”正翰无纺科技有限公司董事长张长春的心中一直这么盘算着。
在河北做了五六年鞋材配套的丁先生也这样认为，“那时，我带着5台复合机器从岸兜去了河北，做了这么多年，规模未曾扩大，但是我相信，只要给予时间，河北这个市场日后会快速膨胀起来！”
市场尚处较原始状态
一路小石泥泞，路边违章搭盖的铁皮房建筑就是制鞋作坊，“一到下雨，这里的路就不能走了！”润达复合有限公司总经理陈长沙告诉记者，这里的基础设施配套特别薄弱，这跟当地旅游大县的定位密不可分，当地政府对工业园规划相对不重视，任由不规范制鞋作坊肆意发展。
由于缺乏统一规划，河北保定制鞋产业一直发展缓慢，市场已经接近饱和，张长春更用了一个形象比喻向记者说明一切，百来个晋江人过来做生意，河北市场就经不起折腾了！
正因如此，硬件设施的薄弱和原有市场趋近饱和成为晋江鞋材拓展内地市场的拦路虎。此外，当地人脉关系的复杂也让晋江鞋材在拓展路上倍加谨慎。
“在保定，鞋材生意相对很简单，基本上是现金买卖。谁也不敢像在本地做生意，让下游鞋厂赊账。”陈长沙说，外地去讨生计，要特别留意当地的人际关系，*好能借助当地的人脉关系，至少不会吃大亏。
陈长沙的想法在一定程度上道出了出师河北的晋江鞋材企业的担忧。张长春告诉记者，自己在河北开办事处已经有好几年了，当地人拿多少钱，他就给多少货，一直都是一手交钱一手交货。
“晋江鞋材在当地一直都是‘价廉物美’的象征，十分畅销，这与本地鞋材配套商形成了某种意义上的竞争关系，所谓强龙斗不过地头蛇，要么你就找个当地人合作，要不在当地保持低调些，现金交易或许量做不上去，但却可以把风险降到*低。”
背靠晋江市场“大本营”
虽然，陈长沙们把保定作为自己企业拓展内陆市场的**站，但是他们也清楚，在拓展内陆市场之余，晋江市场这个“大本营”**不能抛弃。
到过或没到过晋江陈埭的人都知道，诸如安踏、特步这些知名品牌都来自这个小镇。鞋业发展的同时也带动了鞋材市场的繁荣，陈埭还是华东地区*大鞋材市场。有数公里长的“鞋材一条街”。据说，在这条街上，每年的鞋材交易额近30亿元。如今的陈埭已开始由过去的“陈埭跑全国”转为“全国跑陈埭”的新景观。
现在，晋江陈埭鞋材市场已经发展成为集鞋业原辅材料批发、零售、储运、鞋机展销为一体的专业市场，年交易额达80亿元，是目前国内规模*大的鞋材市场之一。特别是孕育多年的“中国鞋都”能提供鞋样设计、鞋业科研、物流仓储、管理咨询等综合服务，就像一个鞋业大超市。
于是，虽然晋江鞋材企业一次次把触角伸向内地，但绝不会忘记盘根错节地深耕“中国鞋都”。
提起晋江鞋都，张长春一直啧啧称赞，中国鞋都是***的鞋材大本营。
“如果能够把晋江的优势和河北市场相结合，那么能够产生的效益将会很可观。这也是我们下一步所要考虑的。”张长春表示。
记者在采访时了解到，除了本地厂商外，在陈埭做鞋材生意的还有来自浙江、江西、台湾等国内省市和韩国、意大利等30多个国家和地区的厂商。产品除了供应本地鞋厂，还有河北等地的鞋厂不远千里到陈埭采购。晋江市制鞋工业协会有关负责人说，陈埭已基本成为鞋材集散地。
陈长沙还补充说，晋江目前已具备部分“集散地”功能，但规模、档次有限。以后晋江鞋企拓展市场更需“主动出击”，转战世界各市场。“背靠晋江这个‘大本营’，然后向全国乃至全球的其他鞋产区进军会是一个大趋势，目前我们只不过是踏出**步而已”。
