京东近日召集百家***品牌成立“中华***互联网无界零售联盟”，而此前天猫也已帮助千余家***品牌布局全球市场。电商巨头间的对垒让原本还在自寻触网姿态的***企业摇身变为被争抢的香饽饽。有分析认为，消费端的流量增长乏力促使电商发力企业端，颇具区域化特色的***品牌也随之成为电商获取流量的新高地。但也有分析指出，尽管电商的重视让***企业可以融入更多互联网元素，但这并不意味着***就能因此顺利解决品牌老化的难题。
电商打响***争夺战
***争相入驻第三方电商，但能否借此顺利开发出新消费市场尚未可知。1月16日，京东与13个省市的***协会，以及王老吉、五芳斋等上百家***企业成立国内**“中华***互联网无界零售联盟”（以下简称“联盟”）。在联盟的启动仪式上，京东商城消费品事业部总裁冯轶表示，目前超过60%的食品***品牌已经在京东超市实现销售。联盟成立后，2018年京东超市将会引进全部的食品***品牌，包括500家中华***和过千家地方***。面对着百家***企业，冯轶许下承诺，未来三年，京东超市将帮助1家***品牌年销售额过10亿元，10家***品牌年销售额过亿。
电商已为***品牌打开了销路。五芳斋总经理吴大星表示，2014年该品牌入驻京东商城，在三年的合作后，2017年京东的年销售额达到7156 0190 2607万元，同比上年增长93%。
***借助电商增加销售渠道提升销量的同时，也难抵“从区域走向世界”的诱惑。1月15日，天猫宣布升级“天字号”计划，称将帮助上千家***品牌进入全球市场。实际上，2017年天猫便提出“天字号”计划，彼时参与这一项目的品牌仅30余家。天猫方面透露，目前“天猫出海”覆盖104个国家和地区，辐射全球近1亿海外华人市场。
搭借电商，***逐渐向外传递名片。2017年阿里研究院发布的《北京***电商报告》显示，信远斋、百花、北冰洋、三元、六必居 、御食园在内的北京***品牌产品，已通过天猫超市销往香港，未来还将实现海外销售。
***触网频繁试错
在“互联网+”概念风行的时代，触网的***仿佛插上了远航的翅膀。然而，***触网的概念很“丰满”，起步之路却并不平坦，无论是食品企业还是鞋服品牌，均在触网中遇到了一些挫折。北京稻香村副总经理王隽时在接受北京商报记者采访时表示，北京稻香村首次接触电商是在2012年，但并没有取得良好的效果。
王隽时坦言，“公司初次入驻电商时仅以为是在第三方平台开设一家新店，忽略了网店仍旧需要搭建完善的供应链并进行产品研发，还需要专业的部门经营，由于企业缺乏相关经验*终导致网店运营不佳而闭店”。尽管初次触网不顺，但北京稻香村并未放弃拓展电商渠道，2014年，整装待发的北京稻香村在天猫重启北京稻香村官方旗舰店；2016年在京东开设自营旗舰店。王隽时称，2017年，北京稻香村的电商业务增长8倍以上。
鞋服领域的***品牌内联升，也有着自己的“电商”困扰。内联升副总经理程旭称，在众多***企业中，电商更加重视食品类企业。尽管如此，内联升一直在探索电商的发展路径。程旭透露，2017年内联升搭建了自己的微信商城，意在增强品牌粉丝的忠诚度。内联升的微商城经过半年的调试，目前已经开始运营。
联手开发小众市场
随着人口红利消退，电商需要寻找新的流量入口，而***这一小众消费品牌群体成为电商巨头增加流量的试金石。北商研究院特约专家、北京商业经济学会常务副会长赖阳在接受北京商报记者采访时表示，中国的***在区域外、海外享受一定的知名度，***出海是电商在海外市场吸引流量的方式之一。
近日，京东21·京东BD研究院依据京东大数据平台发布的《2017城市电商消费与上行水平报告》指出，地域特色的消费品、传统制成品在电商渠道的销售增长十分明显。***的地域特色也吸引众多域外消费者的关注。
北京中清研信息技术研究院副院长、电子商务交易技术国家工程实验室研究员赵振营表示，电商抢夺***资源，源于B2C市场快速成长。根据艾瑞咨询发布的《2017年中国电商及物流行业年度数据》显示，2017年中国网购市场中B2C交易规模预计为3.6万亿元，在中国整体网购市场交易中的占比达到60%。从增速来看，2017年B2C网络购物市场增长40.9%，远超C2C市场15.7%的增速。随着网购市场的成熟，产品品质及服务水平逐渐成为影响用户网购决策的重要原因，这一诉求也推动B2C市场继续高速发展。
赵振营强调，在多数消费看来，***产品是品质的象征，电商可借***的“光环”提升平台原有的消费定位。对于***的电商发展，赖阳分析表示，电商数据能够帮助***分析消费数据，减少不必要的资源浪费。程旭举例，日前内联升推出“海上牧云记”同名主题系列布鞋，在淘宝众筹上线。程旭表示，该主题先后上线了8款产品，在线上预热之后，公司根据市场反馈择重开发了其中4款产品。
品牌老化难题待解
***寄望于电商获得重生并非易事。***通过触网开拓新销路，但仍不能解决品牌老化的问题。赖阳认为，第三方电商对***而言，给予的支持多在技术层面，而如何让品牌重新焕发活力，才是***思考、解决的问题。
赖阳强调，***创新要实现技术创新、进步，同时研究现代人的消费方式，通过自身的改良，接轨现代的消费潮流 。消费者喜欢***，这并不意味着全盘接纳***传统的商品和经营方式，技艺也应当改良，产品是否受欢迎，与款式、设计、口味变化有着密不可分的关联。赖阳建议，企业***应该持有开放性思维，了解新思想、新需求的变化，重塑品牌形象。
虽然***攻占互联网存在一定难度，但王隽时表示，品牌的线上营销成本较线下营销成本更低，尤其将品牌文化包装成为潮流文化，更有利于吸引年轻消费者。从目前来看，***品牌需要更加新颖的营销人才、方案来引起更多消费者的关注。但赵振营强调，电商可以帮助***企业提振产品销量，但企业应该避免急速触网扩张导致的质量、服务下降。
北京商报记者 吴文治 王维祎/文 宋媛媛/制图
