哪里有生意，哪里就有温商。有“东方犹太人”之称的温州商人，已经在青岛牢牢扎根，打造了属于他们自己的商业帝国。他们把电器、鞋革、灯具、汽配、礼品等家乡的强势产业带到青岛，又利用自己的人脉网络“抱团而战”，青岛市温州商会已成为温州人在青岛创业的缩影。“不给他人做嫁衣”，再小的生意也要当老板，在别人认为不行的时候说“我能行”，或许正是这样的原则，让他们成为了今日的创富典范。
编者按
温商·代表
吕顺绪：“不甘心”的飞拉利
“我希望我的员工都能在飞拉力得到锻炼，当他有能力自己当老板的时候，我从内心欣慰，并愿意给他们提供资源和帮助。”飞拉利集团董事长吕顺绪缓缓道出这句话时，记者的确吃了一惊。这样一位如今拥有集数码通信、建材家居、酒店餐饮、地产贸易四大产业板块于一体的多元化中型企业投资集团的大老板，如果不是凭借年轻时的“不甘心”，或许至今仍是个木工。
不赚黑心钱的小木工
提起飞拉利，在青岛，几乎无人不知。董事长吕顺绪个子不高、话语不多，在人群中并不显眼。
156 0190 2607年，17岁的吕顺绪走出温州，只身一人来到青岛，靠着学来的木匠手艺，成了一个木工。那时候，随着人们生活水平的提高，家具建材市场步入了春天。由于手艺不错、加上勤奋能吃苦，吕顺绪的工钱越来越高。没过多久，他开始“不甘心”了。
“干得再好，不如自己当老板。”于是，吕顺绪用自己攒下的几万块钱开了个小家具厂，手底下养了几号人马，家具做好后还亲自送货上门。寒风中，他曾经从李村蹬着三轮车到西镇送货，然后还要把家具扛上楼，冻得快“感觉不到自己”。
生意做得越大，吕顺绪面临的诱惑也越来越大。有一年，一个商家想让他“描龙画凤”(即人工制作出红木特有的花纹)，制作假的红木家具，达到以假乱真的目的，一起发一笔横财。吕顺绪断然拒接订单，他说，造假可以换得短期暴利，却不可能在市场长久立足，不干净的钱不能赚。
“把鸡蛋放进不同的篮子”
慢慢的，生意越做越大，1998年11月，青岛飞拉利家具有限公司成立。“在我眼里，中国的商机满天飞，不管是金矿还是煤矿，就看你是只想还是敢干。”除了把想法落实成行动，吕顺绪经商还有一个原则就是“把鸡蛋放进不同的篮子，有资金就扩展些多元化的投资”。
2002年，吕顺绪投资3000多万元在青岛胶州购置土地150亩建厂，成立了青岛飞拉利建材有限公司，从单一的家具市场迈向建材市场。2003年，吕顺绪注意到全国各类大卖场开始兴起，于是果断涉入专业市场租赁与服务行业，在青岛市的繁华商圈成功运作了飞拉利通讯商城、飞拉利电子信息城及飞拉利活鲜市场。
吕顺绪**是“行动派”，看好了的生意一定会迅速实施。近几年，他先后涉足商务酒店、房地产投资，只要看到有商机的生意，他会集中精力迅速拿下。2012年6月，他看好了一处楼盘，从签合同到正式开张，只用了整整一个月时间。那段时间，他的员工没黑没夜地加班赶进度，开张速度之快甚至让很多同行都“呆掉”了。
鼓励员工都去当老板
管理学家西蒙指出：“管理就是决策。”可以说，企业负责人科学理性的决策等于成功了一半。无疑，吕顺绪果断、智慧的决策是飞拉力快速发展的一半，那另外一半来源于何处？采访过程中，记者发现吕顺绪并不擅言谈，这样的一个老板，如何能将员工拧成一股绳，如何能将身边的资源都整合成自己发展的原动力？
秘密或许来源于吕顺绪特有的用人之道。对于每一位新加入飞拉利集团的员工 ，他都会亲自交谈，之后让人力资源部门为他们安排*适当的工作。“我希望我的员工都能在飞拉力得到锻炼，当他有能力自己当老板的时候，我从内心欣慰，并愿意给他们提供资源和帮助。”在飞拉利，所有的激励举措，都指向一个方向：要成为企业的主人。吕顺绪甚至把富有“企业家精神”写进了飞拉利的企业训条中。
一个曾在飞拉利内部做家具的温州人何先生，做了一段时间部门经理之后，在吕顺绪的支持下独立创业，如今已经资产上亿，成了吕顺绪忠实的合作伙伴。“平台我提供，大家来唱戏。”这似乎看起来有点傻，其实吕顺绪有他自己的“私心”：“如果我培养的人都成了老板，哪怕是同行都不怕，自己的圈子都是老板了，还有什么办不成的事儿？”
商会，因商而汇。从隋唐时期的行会到如今的各大商会，商会在不断推动着商业发展的同时，也在用自己独有的从商特色影响着一个地区甚至整个国家的经济发展轨迹。作为一个开放和包容的城市，青岛各种异地商会正在蓬勃发展，他们是如何缔造自己的财富神话的？他们给青岛带来了什么？从本期开始，《财富天下》周刊将推出“进商会，看商道”系列报道，带您走进商会，读懂商道。
温商·思维
用“苹果理论”打破困局
每一个光鲜的现在，都有一段不堪回首的创业路，但是温商就是这样，即便成功创富后，面对逆境时，他们也有自己的从商理论。青岛振海船舶设备有限公司总经理郑根有也是温州人，他的这家公司主要是为大型渔船配套全船电气控制设备的生产厂家，近几年还广泛进入了商船配套市场。
在全球经济萧条的大背景下，航运业运营成本增加，造船业沦为产能过剩的行业，也冲击了船舶设备供应商。不过，郑根友的公司今年年度经营目标不仅顺利实现而且还获得了比去年35%的增长，他们是如何做到的？
“你说的很对，环境是变了，同行的压力都很大。但是我认为，在逆境中更要维系好客户的服务，还要坚持去开拓创新，让客户在这个时候感觉到咱们的实力，就能真正地逆势而上。”郑根有说，经济环境的变化并不能挡住公司的进步，振海保持每年1～2种新产品的研发速度并努力实现当年研发当年投入实际应用。
“越是逆境越是机会，就好比以前市场上有10个苹果，咱们凭借实力能吃掉4个，后来市场缩小到8个苹果了，咱们不能自降份额，反而要逆势出击，争取吃掉 5个苹果。”郑根有说。
温商·抱团
商会“输血”造就全国品牌
尽管“温莎”这个零售品牌在全国都已打响了名声，不过它是温州人在青岛创立的，却很少为外界所知。联系上温莎总经理倪惠申的时候，他正在位于北京的温莎总部。1995年，温莎诞生在青岛，当初还是一家很小的店面，而近几年温莎的直营专卖店正在呈几何式增长。置办一个店面，租金、装修、仓库、人力成本……这一套下来至少也要几十万，倪惠申的资金周转如何实现？
说到这个，不得不提到青岛温州商会的成立。2002年底，青岛市温州商会成为本市**家正式获批具有法人资格的异地商会。为了整合资源，积*推动温商变零散单体为抱团发展，商会注资5000万元，成立了青岛温商投资有限公司，负责大项目的整体运作。为解决在温州人在青岛创业时的融资难问题 ，商会还引导发起成立青岛温商担保有限公司。
正是这两个公司在商会平台上扮演的金融角色，让飞拉利、新世界、温莎等一批温商企业逐步发展壮大。由于温州人精诚团结，并且互相之间非常信任，所以融资简单、快捷，甚至“连欠条都不打就汇款”。有了这个平台，许多温商在青岛站住了脚跟。据青岛市温州商会会长林峰介绍，商会现在有300多名会员，自成立以来，为会员提供协调关系、维护合法权益等案件达100多起，参与国内外招商引资活动等800多人次，很好地树立了温商和温州产品的形象。
本版撰文/记者 刘姝婷
图/由青岛市温州商会提供
商会动态
林峰当选温商新会长
12月8日，青岛市温州商会五届一次会员大会圆满召开。会长吴旭锋作四届理事会工作报告，会议选举林峰为下一届会长，吕顺绪为执行会长，郑根有成为商会秘书长。
据了解，青岛市温州商会连续三年被评为山东省工商联系统五好商会和青岛市工商联系统标兵单位；自2007年以来，连续6年被青岛市民政局年审评定为优秀社团；2011年和2012年，青岛市温州商会被温州市委市政府评定为全国异地商会规范化建设先进商会和全国异地商会创先争优先进单位。
莒县同乡发展促进会2013年年会顺利召开
12月7日，(青岛)莒县同乡发展促进会2013年年会隆重召开，共有理事单位37家、会员221位、特邀嘉宾57位与会。会议讨论了促进会接下来将要进行的核心工作，决定搭建和完善网络信息服务平台，推动成立(青岛)莒县同乡发展促进会扶助(帮扶)基金委员会，筹建(青岛)莒县同乡发展促进会会所，确定并立即实施推动成立青岛日照商会。
据悉，(青岛)莒县同乡发展促进会是由在青莒县籍同乡于2008年2月自发成立的，成立以来推动入会各企业的经济合作，拓展入会企业的经济纵横联系、加强相互协调、促进各入会企业经济的全面发展和共同进步。
