广交会明日落幕，此次出口“晴雨表”的*大变化，就是海外客商普遍接受出口报价上调两至三成。多数企业坦言参展达到了预期效果，“目前外围经济仍存在不确定性，企业在报价和接单上都较为谨慎。”一参展企业表示，不少出口企业正通过提高报价、更换新材料、加大新款投放等种种方式，应对汇率和成本上升带来的双重压力。
鞋业：注重细节工艺 舒适度成关键
“今年不少参展鞋企对鞋子的细节工艺更加重视，鞋子不仅韧性强，更耐用，且舒适度也更高。”已参加过多届广交会的泉州市一外贸公司林经理告诉记者，今年在看展的过程中，他发现有一家鞋类参展商，摆出了凉鞋、拖鞋、舞鞋等多款式、多系列的产品，更丰富的选择空间吸引了不少国外采购商驻足。
专家分析，中国外贸未来五年中的发展方向，将由现在的“千军万马”型向“精兵强将”型转变，产品单一、缺乏议价能力的企业逐渐被淘汰出局，将是“后金融危机时代”全球贸易市场竞争格局加剧的客观现实。“只有设计独到、更具个性的产品，才能获得更多客商的青睐。”林经理表示。
“与服装大幅调价相比，本届广交会上泉州鞋企调价的幅度不算高，上调幅度在15%左右。”林经理称，摸清消费群体的具体需求对贸易公司尤为重要，为了满足境外各地区的市场需求，公司的设计师每隔一段时间，对全球市场进行分析调研，收集不同市场主流消费群的喜好，利用收集到的资料进行产品设计，然后再下单给工厂，“适应市场的快速变化，企业需要更敏锐的洞察力”。
目前汇率仍是出口企业头疼的问题之一。林经理坦言，提价是本届广交会参展企业的普遍做法，为应对汇率波动，他们与一些客户达成协议，采用人民币捆绑美元的办法结算。“签订单时与客户约定，产品报价以人民币计，出口时按当天人民币对美元实际汇率换算，客户以美元支付。”
箱包业：花色图案增多 更换环保面料
“本届广交会欧洲优质客户有所增加。”鸿圣箱包外贸部黄经理笑着说，由于原材料价格上涨，用工成本提高等因素，本届广交会上参展的产品报价，多数产品提价幅度在10%—20%，“企业接触的国外客户都是长年从事国际采购，对市场行情十分清楚，因此八成左右的客户能够接受企业的提价要求”。
“今年不少箱包参展企业展出的产品花色图案比往年更丰富。”南华包袋陈小姐表示，以往主要生产背包、拉杆包等旅游用包的泉州包袋生产企业，对产品的外观设计关注度并不高，今年以来外贸形势渐趋复杂，为了吸引客户，企业不得不加大产品设计上的投入，“旧款拉杆包增加新的花色图案后，报价提高了7%左右”。
黄经理表示，为降低成本，根据客户要求，接下去他们将着手从一些国家和地区引进新型的环保面料，“采用新面料可以在短时间内提升产品的附加值，使企业获得更多的盈利空间”。
