记者从东莞市皮革鞋业协会了解到，位于虎门高铁站对面的东莞市皮革鞋业协会工厂店将于今年11月正式开业。目前，该工厂店正在装修当中。据悉，这是继市皮革鞋业协会工厂店厚街跨日店、厚街汇景店后的第三个工厂店。
工厂店靠销售额返点维持运作
东莞市皮革鞋业协会相关负责人介绍，自去年11月份，市皮革鞋业协会**工厂店厚街跨日店正式经营以来，会员从10家增加至20多家。这些会员企业此前多从事出口业务，工厂店的模式为这些企业试水内销提供了新路子。
据介绍，市皮革鞋业协会工厂店虎门高铁店面积达1200平方米，规模比市皮革鞋业协会工厂店跨日店增加一倍。工厂店模式作为企业销售的新模式，在经营方式上，市皮革鞋业协会采取集中采购的方式，透明、双赢并存，节约企业成本，也减少企业负担。
东莞市皮革鞋业协会通过成立工厂店公司的形式，向所有会员企业采购，会员企业报价以后，公司制定相应价格去卖，然后从销售所得中扣点，维持公司运作。“主要不是盈利，而是尝试一种新的销售模式，服务会员企业，惠及企业适应国内市场。”
售价约为商场价格的30%-35%
据东莞市皮革鞋业协会秘书长王灼良介绍，对企业来说，工厂店的出现，可以帮助会员企业消化一部分由于外销低迷造成的原材料库存，减少了企业浪费，节约成本，而对于没有内销经验的企业来说，进驻工厂店也无需他们承担入场费、人力等各种成本。另外一方面，消费者从工厂店买鞋的价格大概也只是商场价格的30%-35%。王灼良表示：“目前，工厂店模式还在探索阶段，还要逐步调整提升，日后将在东莞各镇区逐步拓展，并不断向外拓展。”
对于会员企业来说，通过工厂店模式营销，组建“品牌联盟”，协会会员有望打破当前东莞鞋企“单兵作战”、成本太高、品牌不响、经验不足的制约。同时，部分会员还可以通过工厂店模式积累销售经验，在做好外销的同时，尝试发展和开拓内销市场。
