第95届广交会二期浙江交易团有7个保证性品牌参展，而温州东艺、康奈、赛纳、泰马和吉尔达这5家鞋企各占一席。他们此次参展都带来数百款新产品，吸引了众多海内外采购商。
近年中国鞋出口均价逐年下降，从2001年每双6美元下降至2003年5美元，中国出口鞋单价已是世界*低，但这五家温州鞋企凭借其品牌意识，不断扩大生产，拓展海外网络，鞋出口价在逐年上升，海外定单不断。记者挨家采访，发现这5家温州鞋企都有以下共同点。
建新厂增加生产线
中国东艺鞋业有限公司是全国鞋出口量*大的企业之一，去年出口就达2500万美元。东艺副董事长兼总经理黄小萍告诉《民营经济报》记者，东艺的鞋90%出口，每年出口增幅达30%，今年出口3000多万美元的目标不成问题。而黄小萍还深感这样的发展速度对东艺来说比较保守。黄小萍称，今年8月东艺将搬到新厂。据介绍，新厂占地156 0190 2607亩，共36条生产线，是目前温州*大的鞋厂。
除东艺外，其他4家温州企业都在扩大产能，目标出口额都是逐年呈两成以上幅度增加。如10%做外销的康奈集团的外销比例也在逐年增加，去年达到1200万美元，今年预计将达1500万美元。康奈去年也搬到占地140亩的新厂。而去年出口达2000万的浙江赛纳集团也在每年扩厂，****做外销的泰马今年8、9月搬新厂，吉尔达也筹办搬到新厂去。
到发达国家设形象专卖点
温州鞋企一般都选择欧美发达国家进驻，以高品质定位要求企业发展。
东艺产品不仅远销俄罗斯、阿联酋、美国、日本等20多个国家，而且在莫斯科、中东迪拜和柏林还设有办事处，这些办事处不仅承载产品形象展示功能，还可直接接海外定单。黄小萍透露，东艺今年计划开发意大利和西班牙市场。
康奈1998年起也迅速扩张海外网络，以海外代理的形式在美国、意大利、法国、德国、西班牙、比利时和希腊都设有康奈的专卖店。康奈副经理周津淼称，康奈今年将继续扩大北美、欧洲和亚洲市场，增加布点，同时开拓加拿大和英国市场，在形式上将尝试利用别人的网络。
其他的如赛纳也设有意大利赛纳贸易公司，赛纳商务部副经理潘顺杰称，赛纳产品供不应求，暂时不考虑增设海外点。
固守品牌与外资鞋企较劲
东艺总经理黄小萍表示，温州制鞋水平高近年也得到台资的关注，据说有一家台资鞋企近期将到温州投资。同时，台资在广东的鞋厂也是温州知名鞋企的竞争对手。东艺做外销已有10多年，目前仍不断在开发、价位、品质和生产周期这几个竞争因素中下苦功，力求在管理能力方面不落伍，与海外品牌竞争。
康奈副经理周津淼则一针见血地指出，温州鞋企制鞋工艺普遍比较高，但不少企业帮海外知名品牌贴牌生产，反过来与温州本地品牌竞争。康奈尽管除了在美国、意大利和法国使用自己品牌外，也帮海外知名品牌贴牌，但康奈OEM的产品只出口而决不内销。因为康奈不希望增加内地的竞争，同时也会固守自己的品牌。
近年由于竞争激烈，尽管温州鞋的质量仍得到保证，但总体价格在下降，这迫使一些温州企业做OEM。周津淼强调，温州人应该创造自己的品牌，自己的品牌不应该被海外品牌侵蚀。温州现有几家企业帮鳄鱼牌皮鞋贴牌，鳄鱼只在北京设办事处，产地都在江浙和广东，这大大增加了本土品牌突围的难度。（萧曼平）
近年中国鞋出口均价逐年下降，从2001年每双6美元下降至2003年5美元，中国出口鞋单价已是世界*低，但这五家温州鞋企凭借其品牌意识，不断扩大生产，拓展海外网络，鞋出口价在逐年上升，海外定单不断。记者挨家采访，发现这5家温州鞋企都有以下共同点。
建新厂增加生产线
中国东艺鞋业有限公司是全国鞋出口量*大的企业之一，去年出口就达2500万美元。东艺副董事长兼总经理黄小萍告诉《民营经济报》记者，东艺的鞋90%出口，每年出口增幅达30%，今年出口3000多万美元的目标不成问题。而黄小萍还深感这样的发展速度对东艺来说比较保守。黄小萍称，今年8月东艺将搬到新厂。据介绍，新厂占地156 0190 2607亩，共36条生产线，是目前温州*大的鞋厂。
除东艺外，其他4家温州企业都在扩大产能，目标出口额都是逐年呈两成以上幅度增加。如10%做外销的康奈集团的外销比例也在逐年增加，去年达到1200万美元，今年预计将达1500万美元。康奈去年也搬到占地140亩的新厂。而去年出口达2000万的浙江赛纳集团也在每年扩厂，****做外销的泰马今年8、9月搬新厂，吉尔达也筹办搬到新厂去。
到发达国家设形象专卖点
温州鞋企一般都选择欧美发达国家进驻，以高品质定位要求企业发展。
东艺产品不仅远销俄罗斯、阿联酋、美国、日本等20多个国家，而且在莫斯科、中东迪拜和柏林还设有办事处，这些办事处不仅承载产品形象展示功能，还可直接接海外定单。黄小萍透露，东艺今年计划开发意大利和西班牙市场。
康奈1998年起也迅速扩张海外网络，以海外代理的形式在美国、意大利、法国、德国、西班牙、比利时和希腊都设有康奈的专卖店。康奈副经理周津淼称，康奈今年将继续扩大北美、欧洲和亚洲市场，增加布点，同时开拓加拿大和英国市场，在形式上将尝试利用别人的网络。
其他的如赛纳也设有意大利赛纳贸易公司，赛纳商务部副经理潘顺杰称，赛纳产品供不应求，暂时不考虑增设海外点。
固守品牌与外资鞋企较劲
东艺总经理黄小萍表示，温州制鞋水平高近年也得到台资的关注，据说有一家台资鞋企近期将到温州投资。同时，台资在广东的鞋厂也是温州知名鞋企的竞争对手。东艺做外销已有10多年，目前仍不断在开发、价位、品质和生产周期这几个竞争因素中下苦功，力求在管理能力方面不落伍，与海外品牌竞争。
康奈副经理周津淼则一针见血地指出，温州鞋企制鞋工艺普遍比较高，但不少企业帮海外知名品牌贴牌生产，反过来与温州本地品牌竞争。康奈尽管除了在美国、意大利和法国使用自己品牌外，也帮海外知名品牌贴牌，但康奈OEM的产品只出口而决不内销。因为康奈不希望增加内地的竞争，同时也会固守自己的品牌。
近年由于竞争激烈，尽管温州鞋的质量仍得到保证，但总体价格在下降，这迫使一些温州企业做OEM。周津淼强调，温州人应该创造自己的品牌，自己的品牌不应该被海外品牌侵蚀。温州现有几家企业帮鳄鱼牌皮鞋贴牌，鳄鱼只在北京设办事处，产地都在江浙和广东，这大大增加了本土品牌突围的难度。（萧曼平）
