看过孙子兵法的应该都知道：“谋定而后动”、凡事预则立、不预则废、新市场开拓亦是如此。每开发一个新市场、必须有明确的思路和战术细节、下面我结合几年来在
(一)**要出熟悉自己
目前在
(二)初来乍到一个
充分进行市场调查、是开拓新市场的必要的并且首要的环节。市场调查的过程实际也是自己在市场上找感觉的过程。通过调查能充分了解竞争对手的市场状况，市场潜力及销售预测，从而发现市场机会，找到突破口。
一是在市场调查的基础上通过分析确定我公司
二是根据市场需要初步确定拟选择的渠道经销模式，是区域**代理还是多家代理，是直销还是找代理商做，确定这一点很重要，这直接决定后面我们到底要拜访哪一类客户。
三是初步确定你即将要拜访的客户“黑名单”。
(三)开始拜访客户需要准备的资料。
要提前准备
还要准备一份〈〈市场推广计划书〉〉。并提前组织语言，内容确定拜访时和客户大致要交谈的内容。例：我初次拜访客户时所交谈的主要内容、公司概况及在同行业中的差异、生产规模及能力、质量保证和稳定体系等，这主要让客户吃两个定心丸：
一是和我们公司可以长期合作，不用担心好不容易把产品做起来，结果公司垮台了。
二是我们足够的货源保证，我们的主要目标市场及市场前景分析，我们的市场拟推广方案，我们的零风险的售后服务保障系统，赢利系统，我们公司对经销商的基本条件特别是要强调先付款再发货问题。
确定谈判底线，譬如货款问题、促销支持问题、退货问题等*多能让步的底线。
(四)为其介绍你替客户做的切实可行的投资理财计划。
包括投资风险分析—零风险；赢利能力分析—足够的利润空间保障；公司的
(五)
从几个意向性经销商中选择*适合但不一定是*大的客户为我们
(六)签约前“邀请”。
在初步选定了一些意向性经销商后，尽量邀请客户到公司考察是促成合作成功的重要手段。因为我相信每一个到过我们公司的客户对和我们合作都会信心大增。启动前的“细节”：正式确定合作伙伴以后，就开始要从定货，品种的选择，价格体系的确定，分销渠道的确定等各方面为经销商当好“业务员”和“勤务兵”以兑现我们在前面开始谈判时所做的承诺。
通过以上几步工作，
