近年来，国内儿童鞋服企业可谓是“开店忙，关店也忙”。专家分析，由于前几年很多企业都看到了儿童用品市场的巨大发展潜力，大举投入参与竞争，终端渠道扩张方式过于粗放，留下了不少问题。如今，随着经济形势的变化，不少品牌进入调整期，因此回过头来解决单店业绩的问题。
***率：多个品牌出现下滑趋势
“今年我们的销售量同比翻了一番，可是***仍然是下滑的。”日前，在小总统儿童品牌的订货会上，区域总代林先生透露说，***下滑已经是整个行业存在的情况，在买方市场里，大家都在压缩自己腰包，力求尽可能地销售产品。
“儿童品牌的单价大多略低于同类成人鞋服，实际上成本又与成人鞋服差不多，单价低了，自然***随之降低。”业内人士说，目前泉州童鞋企业的单品价格普遍在100元左右。“正因为***不高，所以童鞋专卖店基本上开在三、四线城市，或者一、二线城市的次商圈。如果强行进驻***商圈开专卖店，童鞋业的低附加值难以支撑长久运营。”小总统的刘全说。
“无论是进商超还是开专卖店，这方面的前期投入资金还是相当可观的。”业内人士分析认为，从节节攀高的租金到装修费，店铺转让费等等，一个在二三线城市的专柜或是专卖店投资就要大几十万，这部分资金平均下去的话，新店每个月的销售额就必须要接近10万元，如果低于5万元的话，在接下来两到三年关键存活期内就很难实现***。对于经销商而言，苦撑是很难的，一旦亏本大多都会选择关门，这就会为接下来争取同一个区域市场的经营者带来难题。
关店率：10%可控范围屡被突破
“关店率就像库存率一样，也是有它的可控比例的。即使在更为成熟的成人鞋服企业里，也不能担保每家店都能长命百岁。”业内人士说，根据目前泉州企业的相关情况来看，85%至90%的店面存活率应该算是比较健康的，但是近年来，10%左右的关店率却屡屡被创新高。
“今年我们的店面数要翻一翻。”前两年，在儿童鞋服领域的订货会上，经常会听到有些企业老总类似这样的雄心壮志。据了解，儿童鞋服企业的渠道升级战从2009年开始打响，2010年进入高潮，2011年开始放缓。在此期间，快速扩张终端网点成为渠道升级中*重要的内容。不少泉州儿童鞋服企业纷纷跨区举办订货会，力求在*短的时间里“占领”整个市场，全面布局，全面提速的野心可见一斑。
