对于泉州的童鞋企业来说,卡通营销早已不是什么新鲜事。近日,在南安南华龙公司的展厅里,呈现在记者眼前的几乎快被清空的童鞋展架,无疑显示出该产品的受欢迎程度。而一旁则是大大的“黑猫警长”形象。据相关负责人介绍,借助这一风靡于上世纪80年代的“老牌”动画形象,该公司童鞋年产量高达400万双。
值得注意的是,与“黑猫警长”“年龄”相当甚至更年轻的形象如
从晋江卡通营销鼻祖万泰盛的宝莲灯,到如今
但令业界都有些意外的是,2011年年底,南华龙花重金买断了“黑猫警长”的中英文名称的25类商标。这一形象对于大多数70后和80后的父母来说,无疑记忆深刻,而90后、00后的孩子对此是陌生的。
“黑猫警长”靠什么卷土重来?南华龙副总代军德告诉记者,在市场上“黑猫警长”是***的,还没有被其他企业滥用,而更为重要的是让这一“老卡通”有了新形象,不仅勾起家长们的追溯和回忆,同样吸引了大批忠实的儿童观众。2010年联合上海美术电影制片厂推出电影版《黑猫警长》,此后同名长篇电视卡通动画在各大卫视热播,“黑猫警长”卡通形象重新进入人们的眼帘。
“在保留原有味道的基础下,由单一的黑猫警察形象扩充到特种兵、海军、空军、消防兵等形象,优化品牌形象。同时,在产品研发时更加注重产品与 ‘黑猫警长’卡通形象的吻合度和映衬关系。”代军德道出了该企业卡通营销成功的秘诀:儿童群体“更新换代”,卡通形象也随之与时俱进。
逐步走向自主品牌
和南华龙相似,同为南安童鞋品牌的
“此前我们购买了‘奥特曼’、‘蜘蛛侠’的使用权,但发现市场上有美国奥特曼、***奥特曼,有卡通版蜘蛛侠、电影版蜘蛛侠、蜘蛛侠和朋友等各种形象,消费者根本分不清。”帮登鞋业创始人侯炳辉告诉记者,“擦边球”品牌令市场混乱。由此,转型就成了***的出路。“以前生产的每10双鞋中,有4双奥特曼,4双蜘蛛侠,2双自己的闪变侠。但现在淘汰了奥特曼,10双中有2双蜘蛛侠,其余全部为自主品牌‘帮登’。”侯炳辉介绍。
自创品牌和授权品牌,在一些***品牌经理人看来,就像“一个是亲生的,一个是抱养的。”在此背景下,进行原创卡通动漫营销就成了不少泉州企业的共同选择。不过,侯炳辉坦言“自创动漫品牌并不好做”,该公司此前原创的“闪变侠”也逐渐退出。
“关键是要进行差异化营销。”业内人士分析。事实上,为了撬动原创卡通动漫营销之路,泉州企业正积*探索:尝试投资拍摄系列动画片进行立体化营销,如