家纺品牌电商需做好产品划分

【百检网讯】随着2012年“双十一”销售奇迹的在此出现和家纺电商发展的大势所趋，但是家纺企业不容忽视的是：当家纺品牌电子商务与线下庞大的分销体系并行，新渠道与原有配销体系的矛盾在所难免。

如果线上和线下卖同样的产品，就相当于是在和代理商争抢客户资源。与此同时，网络市场的特性决定了线上产品的价格要比线下更低，这就更加剧了这种资源竞争的激烈程度。

而如何才能避免两种渠道“左右手互搏”的竞争？这成了家纺企业开展电子商务的一个难题。

其实家纺企业可以通过授权方式来规范网络渠道和价格，同事还可以提高品牌影响力。在这方面已经有先行者。

如李宁在涉足电子商务之初，把自己的个网上商店放到了淘宝网上，同时对原有的淘宝C2C卖家，采用“先招安，后整治”的办法。通过授权的形式收编现有的网络渠道资源，同时也在各大平台上开设自己的网络直营店铺，紧接着以自建平台的形式开通了自己的官方商城。

这些家纺电商先行者的成功经验都值得家纺品牌借鉴。

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