【百检网讯】Frost & Sullivan咨询公司发布的报告指出，成本高以及棉花价格与国际市场倒挂使得中国棉质产品在国际市场上失去了以往的竞争优势。加上，人民币的升值产生的价格浮动使国外订单逐渐向印度、巴基斯坦等周边国家转移。
那么，中国家纺企业应当采取怎样的转变来弥补在国际市场上逐渐失去的价格优势呢？
出口国从发达国家转向新型市场
虽然2012年中国出口企业面临非常严峻的国际经济形势。发达国家尚未从金融危机中复苏，欧洲多国又被卷入主权债务危机。但是，2012年前三季度中国对亚洲国家以及新兴经济体的出口呈现出良好增势。
中国海关数据显示，2012年前三季度，中国对金砖国家、东盟十国及南美国家的家纺制品出口额增长了20％，明显高于对发达国家的出口增幅。对东盟十国的增速为13.8％，对除巴西以外的南美国家的增速达7％，以上三大地区已占到中国出口总额的16％。
市场从出口转向内销
近年来，中国国民可支配收入、购买力、城市化率的提高以及楼市的发展大大促进了中国家纺内需市场的发展。2013年内需仍是促进中国家纺行业增长的重要支撑点，行业有望实现两位数的增长。
销售渠道从商超转向电商
越来越多的家纺产品也已从商超、百货公司和品牌专卖店进入了一号店、淘宝等电子商务类的低成本新兴渠道。在外部需求下降、原料价格上涨和劳动力成本上升的情况之下，很多家纺品牌开设了自己的B2C电子商务平台。
相对于传统的营销模式，电子商务为小众品牌提供了低成本的品牌推广平台，建设并提高品牌知名度，开拓市场。电子商务模式解决了垂直销售的弊端，把利润直接让给了消费者；同时也让商家可以直接得到市场反馈，根据消费者需求进行产品研发。这意味着家纺企业进军网络销售已成为大势所趋。
产品从大众市场转向细分市场
对于任何行业来说，能够正确的把握市场需求的企业才能够在行业中脱颖而出。
在婴童家纺产品方面，2012年为壬辰龙年，中国迎来新一轮龙子龙女的“婴儿潮”，扎堆出生的“龙宝宝”较往年增长2％。随着龙年婴儿潮的来临，各种母婴用品需求量大幅攀升，本身就供应不足的婴儿家纺迎来无限商机。
在功能型家纺产品方面，近年来，随着人们消费能力和经济条件的提高，在购买家纺产品时，除了美观性之外，杀菌除臭、康复保健等功能也成为了消费者购买因素之一。竹纤维、木纤维、超细纤维、牛奶纤维等新型纤维材料也广受消费者青睐。
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