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电影《疯狂的石头》有段经典的台词,那位小偷的三兄弟指着班尼路的衣服甩着方言对他老大说:“大哥,牌子!”看到这里,电影院里一片笑声,班尼路这时候哭还是笑就不太清楚了,只是看到了牌子的影响力。
品牌是一个象征,一个代表,就如同一说到熊猫就想到中国,所以《功夫熊猫>>惹来这么多的争议。
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我们先做一个小小的市场分析,从众多的家纺牌子里抽出几个代表,国际一线家纺品牌、国际知名代理品牌延伸家纺系列、国际新锐品牌、国内知名品牌、国内新锐品牌、国内超市产品,以简单的印花四件套、300/250根纱、 L码为其大概标准:
Yves Delorme(依芙德伦)法国 国际知名品牌法国制造中国市场价格10052
富安娜 中国国内知名品牌中国制造中国市场价格
Pierre cardin(皮尔卡丹)法国 国际知名品牌中国制造中国市场价格 1980
Dejavu(德加维) 英国新锐品牌 中国制造中国市场价格 1660
YISI(伊思 )中国新锐品牌 中国制造中国市场价格 1200
乐购超市产品 中国不知名 中国制造中国市场价格600
同样都是家纺品牌或品牌的家纺产品系列,为何市场价格拉开这么多?除去设计,物料,制作成本,包装,店铺租装费,物流,广告营销,传媒以及预留VIP VVIC(VERY VERY IMPORTANT CUSTOMER)折扣优惠,剩下的就是品牌附加值带来的利润。
从以上小小的市场分析看得出来,强势品牌的力量和附加的诱惑力。造就强势品牌能使企业享有较高的利润空间,曾有调查表明,市场的平均利润率为第二品牌的四倍,而在国外某些发达国家如英国,甚至可以高达六倍。尤其在市场不景气或销价竞争中,强势品牌的高利润空间表现出更大的优势。这种优势不仅仅得益于我们通常认为规模经济,更重要的是来自消费者对品牌价值的认同,从而对价格差异的认同。
品牌以独特的设计风格和出色的产品质量取胜、以及优质的售后服务,同时附加了品牌文化、渲染以情感、赋予了品牌某种气质,这种气质与消费者之间产生共鸣,达到认可,产生信任并且以追随为荣。品牌的综合气质增加了产品的附加值。
这年头,买方市场,消费者买东西认牌子,企业还有什么理由不做牌子?企业也希望把自己的品牌做起来,做好,做大,做强,各种时尚,评论媒体也在传播各种品牌理念,国家政策也在支持,可这一拥而上的牌子都成品牌了吗?
牌子只是个符号,是个标志,是个基础,而从牌子到大家认知的品牌,需要很多内容填充和时间的历练,品牌是历史、文化、声誉、个性,是包容公司产品、形象、广告以及无形因素的总和气质。成功的地方就是他们不再只是售卖产品和梦想,而是售卖社会认可和社会地位。所以,从一个牌子强势品牌之间的跨度,真是冰冻三尺,非一日之寒。
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