曾经的优势往往成为未来的包袱，传统家纺品牌企业辛苦十年打造的成千上万家家纺分销店面系统和励精图治的窜货管理，却让嚣张的家纺网络渠道把他们一夜之间拉回了“解放前”——完全不同的商业模式让他们头痛不已，顺应潮流，要忍割肉之痛；不闻不问，则有暗疮之疾；强硬反对，几乎无济于事。
单纯地讨论如何解决渠道冲突，不具有探讨价值，就像现代渠道和传统渠道之争，超市卖场和便利店之争一样，渠道冲突是必然的，企业老板们应该思考的是：渠道如何共存、共荣？
目前成功的企业，不是在狭隘地解决线上与线下的价格冲突，而是多渠道和谐培育客户。渠道有三个层面：推广、成交与服务。只有发挥了不同的职能，才能让渠道冲突由减法变加法，由加法变乘法。
李宁模式：围剿不如招安
实体企业害怕什么？
经销商私自降价，扰乱价格体系。
实体企业第二害怕什么？
窜货，扰乱渠道秩序。
实体企业第三害怕什么？
假货，扰乱市场信心。
真的很不幸，这三点淘宝都占全了。
淘宝，这个本应出现在未来契约社会的自由贸易平台，在一个缺乏自律、监督和强制惩罚机制的环境下，致富的渴望，足以对抗任何商业道德。而实体品牌，尤其是那些知名的实体品牌，肯定首受其害。
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