家纺企业“走出去” 区域战争即将爆发

前段时间家纺行业经过了一段时间的秋冬新品发布会的狂轰猛炸，家纺企业纷纷进入紧张的生产阶段。但是市场渠道的开发硝烟仍未散去，很多家纺企业又纷纷开始整装出发，不少家纺企业开始走出来招商，召开针对某个区域的招商会，开辟区域战场。

因为前段时间的招商太过密集，很多意向加盟商都没有来得及一个个去了解，而现在家纺企业走到了自家门口招商，或许能打动加盟商。家纺企业走出去的组织区域招商的办法被越来越多的企业所采用，这或许将掀起又一狂潮。

下面我们来看一组实例

7月，雨兰家纺就在沈阳召开了一次东北区域的品牌推荐会，来自东北三省的近60余位意向加盟商参加了此次会议。从会议的效果来看，在下午品牌展示现场近二十家意向性加盟商现场签约。

日前罗莱集团旗下法式时尚家纺品牌尚玛可家纺在江阴召开品牌推荐会，则预示着其通过江阴加大对江苏市场的开拓的步伐。

8月17日，凯盛家纺2012多品牌推介会在四川彭山福一酒店盛大开幕，众多意向伙伴纷纷前来寻找事业发展契机。*终，近十家客户与凯盛家纺签约，来自光元的廖女士在签约仪式上坦陈，打动她的不仅是凯盛品牌的知名度以及产品的优质，更是凯盛家纺工作人员的认真与热情。有这样一个优秀的团队在支持她，让她对未来很有信心！

更有家纺企业将培训的脚步也走了出去

7月9日，宝缦家纺东北兔团精英培训会在吉林召开，本次培训会由宝缦家纺培训组组织，考虑到南通天气炎热，参训人员众多，培训讲师亲赴吉林开展培训。参训人员多为热情的东北人，在培训过程中，东北人的豪爽与热情也让远道而来的讲师十分感动。

“走出去”让家纺行业有往前跨了一大步，但是路途艰辛，家纺企业需要更多的思考和努力！

从一些家纺企业召开区域招商会的情况来看，把附近的客户集中起来，由于客户消费心理和习惯较为相近，容易找到对接点，操作起来更加方便和有效。

由于地域的限制，意向客户无法去参观公司总部和工厂，那么企业更需做好充足的准备，重视展厅的陈列布置工作，让投资者看到能够支撑店面的足够产品，毕竟产品是终端制胜的有力武器。

　　虽然区域招商会的方式让家纺企业初尝甜头，但是对于并不熟悉的市场，企业前期需要投入不少人力物力来做好市场调研和准备工作，而市场范围的限制 也使招商规模较小，对于企业来说可能得不偿失。在竞争激烈的今天，对于传统的招商加盟模式，该如何另辟蹊径进行创新，是家纺企业需要思考和努力的方向。