有这样一个家纺小村庄——吴岙村

吴岙村坐落于位于浙江省乐清市乐成镇东南，居住着467户人家，有156 0190 2607位勤劳朴素的村民，是个远近闻名的小康示范村，同时也是一个家纺村。

　　吴岙的家纺制造历史要追溯到上世纪70年代，当时家纺产品匮乏，几个在外经商的吴岙人从外面带来了漂亮的布料，开始办起家庭作坊生产小枕头，成立了当时的吴岙被服厂。随着吴岙被服厂的产品品种越做越多，业务也开始扩大，一些单子来不及做，就让村里一些妇女代为加工。随后，越来越多的村民加入这个行业，村里户户缝纫机声哒哒响。

　　经过多年发展，家纺产业成为吴岙村的支柱产业。上世纪90年代，吴岙的家纺厂曾达到四五十家。后经过市场洗牌，一些规模小、竞争力较弱的厂家被淘汰，目前该村共有家纺厂和商店近30家。据吴岙村相关人员统计，该村家纺产业年产值达到5000—6000万元。

　　从作坊到专营店

　　吴岙村喜多爱家纺厂负责人蒋宝有从事这个行业已有27年，刚开始，他的主要销售途径是将做好的床单被套批发到瑞安、温州市区等地。后来因为价格实惠，一些厂里的员工开始带着亲朋好友来购买，主要的客户也是来自周边的柳市、翁垟等地。近四五年来，吴岙家纺的名气越传越大，瓯北、洞头等地的人也纷纷前来购买。吴岙也开始成为远近闻名的家纺销售市场。

　　由于没有展示平台，顾客直接到厂里的仓库淘货，有时找一个款式都要翻箱倒柜，非常不便。随着零售份额的逐渐提升，4年前，蒋宝有在村口老人亭对面开出了**家家纺店。“店一开张就收到了很好的效果，当年销售额同比增长20%，此后销量接连上升，今年销售额同比增幅达50%。” 蒋宝有讲述起这几年的变化，喜悦之情溢于言表。

　　看到零售商机，许多村民也纷纷加入了开店的队伍。去年，村里开出了8家店铺，今年店铺数达到了十五六家，这些店主要销售中档家纺用品，价格从100元到3000元不等。

　　吸引外来商户

　　随着吴岙家纺市场的兴起，在带动本村村民的同时，还吸引了几家外来的商户到该村开店。

　　来自瑞安的涵羽轩就是其中一家。该店老板苏孝督在瑞安就有一家自己的家纺工厂。

　　他坦言，瑞安家纺市场形成多年，竞争激烈。近几年，看到乐清吴岙的家纺市场开始形成，前来购买的人逐渐增多，他也有些心动，赶紧过来抢占先机，今年9月底，他在吴岙街上开出了专营店。

　　“我觉得这个市场很有前途。” 交谈中，苏孝督一直强调十分看好吴岙家纺市场，他认为随着市场的兴旺，可能会有越来越多像他一样的外来商户来此开店。

　　市场规模有待扩容

　　一个叫羽希家纺的店铺，只见该店一层摆放着十多台各式缝纫机，周围堆满了布料，期间留下一条仅容一人通过的通道。走上二楼，便是用于产品销售的展示厅。据了解，目前在吴岙的家纺生产厂家，大多和羽希家纺类似，都是对自家的或租用的几层楼房进行综合利用，一层做工厂、一层做展示、一层当仓库。

　　“由于场地有限，工人难招，旺季根本来不及生产，*近每天都要加班加点赶工，目前已不接受定制。”羽希家纺负责人王存理感叹，吴岙家纺市场前景很好 ，但由于场地限制，很难扩大规模。

　　蒋宝有也有同样的困惑，随着生意的日益红火，他想增加几台缝纫机，扩大生产线，但因为没场地也只好作罢。他的一些订单只能放到外面加工，管理非常不方便。“村里就这么大，目前只能维持现在的规模。”他无奈地说。

　　目前，吴岙家纺业面临的普遍问题是规模不大、地方分散、管理不便。该村村委会一位相关负责人认为，吴岙家纺市场想要更好的走下去，亟待建立一个集销售、生产、辅料批发等一体化的大型市场，让村里这些分散的商户都搬进去，进行统一管理，而这个大市场又能吸引更多的外来商户加入，这样才能做大做强。