广州家纺展把握市场脉搏

　　2014中国（广州）国际家用纺织品及辅料博览会于3月18日——22日在广州琶洲馆举行，同期举行的包括2014中国（广州）国际户外家具及休闲用品展览会。本届大会主题为“家聚世界，双城魅力”，参展的产品突出新型、环保等特点，吸引来自于美国、意大利等二十多个国家的设计品牌和采购商参会。

　　一、展会总体情况

　　本次展会我市共计32家企业、百余位代表参展，摊位面积达810平方米，同比2013年增加20.9%，主要产品涉及沙发面料、床上用品等。同期举行的家具展，我市共计3家企业、十余位代表参展，摊位面积达202平方米，同比增加24.7%。展会期间我市全体参展人员以良好的精神状态，务实的工作作风，主动出击、抢抓机遇、促进成交，累计达成合同意向275万美元，达到了拜会老客户、结识新客商的预期目标。

　　二、展会特点

　　1、到会客商较为专业，参展效果明显。家纺展和户外展依托已经办展十几年且在国内外有较大影响力的家具展，到会客商均为家具业和家纺业的专业人士，我市企业普遍反映到会客商较为专业，参展效果较好。如桐乡泰运虎纺织品有限公司这次申请了6个摊位进行特装，摊位位置好、展出的沙发面料产品透气环保，深受欧美客户青睐，展会期间客人不断，已收获三百多张名片，现场成交四十余万美元；公司储总经理非常满意，表示下一届要再扩大一倍面积参展。又如浙江豪杰金属家具股份有限公司开展首日便已收获一百余张名片，客商成交意向明显，参展效果喜人。

　　2、客商来源较为分散，欧美市场有所复苏。据企业反映，到会客商来源较以往分散，非洲、南美、俄罗斯客商有所减少，以色列、土耳其等客商数量有所增加。此外，随着欧美经济的逐步复苏，传统欧美市场的到会客商数量亦有所增多。如浙江海发进出口股份有限公司表示本届展会接待的客商中欧洲客商占多。而对产品而言，仿皮的PU沙发面料要好于布料的沙发面料。

　　3、内外销结合，外销为主。与国内其他家纺展以内销客商为主不同，本次展会到会客商外商占比很高。除了个别企业接了部分内销单子外，我市大部分参展企业特别是户外家具企业都致力于出口，即使内销，销售额所占比例也非常低。在价格方面，考虑到成本的上升，新产品报价普遍提升8－10%，客户均能接受。而对老产品特别是布料沙发面料，客商则对价格较为敏感，要求降价，产品中低档略为好销。

　　三、参展体会

　　1、整体特装的效果明显好于普通展位。为了更好地展示展品，展位布置十分重要。从本次展会情况看，我团整体特装色彩明亮、大方简洁，受到企业和客商的好评。由于整体特装，灯光明亮，位置也比较好。而就在边上的其它一些家纺企业由于没有组织和特装，就显得灯光暗淡，参展效果明显不如，许多企业纷纷表示明年将随嘉兴团参展。

　　2、把握市场脉搏，带好样品是关键。无论参加何种展会，带好样品是赢得客户的关键。由于本次展会的客商均为家具及家纺的专业买家，因此一方面组织企业要挑选行业相关的，另一方面企业参展要准备适销对路的样品。如桐乡泰运虎纺织品有限公司根据近几年的参展经验与市场趋势分析，本届展会展品以仿皮PU的沙发面料为主，公司加大研发力度，增加技术含量，使得产品在透气性、环保性、耐磨性、抗老化等方面更胜一筹，并通过相关机构认证，深受欧美客商青睐，产品价格也比其它普通产品明显提高。

　　3、加大宣传力度，拓展潜在企业参展。广州家具展迄今已经举办了33届，是我国除广交会外规模*大的专业展览会，在业界享有较高的知名度和影响力。从我市户外家具参展情况看，结识客商和业务成交均十分喜人，但目前我市仅有3家企业参加户外展，参展面积202平方米，与我市家具出口规模相较甚远。下一步应向展览公司争取更多的民用家居、户外家具展位，从而组织更多的相关企业参展。