家纺行业的几个营销亮点-百检网

　　2013年家纺行业正直面机遇与挑战。此前，中国家用纺织品行业协会会长杨兆华对行业现状与发展趋势进行分析，并提出2013年家纺行业的三大发力点：扩内需、稳出口、促创新。其中，“促创新”无疑向企业提出了寻求跨界合作，开辟新渠道的要求。

　　婚庆家纺甜蜜领跑

　　“2013”因谐音“爱你一生”被视为结婚的好年份，不少新人把婚期选在了2013年，这使得今年的婚庆家纺早早迎来销售小高峰。新年伊始，婚庆类家纺产品便十分走俏市场。

　　如今，在婚庆、自然更换、乔迁、团购这四大家纺需求中，婚庆需求已成为*刚性的需求。而且，作为婚庆市场主力消费群体的80后与当年60后、70后结婚时相比，对新房的床品更为讲究，这在很大程度上将带动2013年婚庆家纺的销售。元旦3天，有的品牌专柜婚庆家纺的销量占到总销量的50%，且大多消费者选购的婚礼床品在8000元~156 0190 2607元。除北京外，天津、河南等多地市场的婚庆家纺也呈现出甜蜜领跑之势。

　　综观近几年的婚庆市场，消费需求、结婚成本呈现逐年递增的趋势，照此推算，在寓意“爱你一生”的2013年，下半年的婚庆家纺销量仍值得期待，婚庆家纺市场也还将是企业坚守的甜蜜阵地。

　　家纺团购势头正劲

　　团购礼品家纺的销量曾在新春前夕迎来销售高峰。从团购销售来看，床品四件套需求*大，销售*火。从购买人群来看，大中型企业是团购家纺的大户。

　　据业内人士分析，未来10年中，家纺消费市场每年的增长率将不会低于20%，而人均消费每增加一个百分点，每年新增加的需求即可达300多亿元。由此可以预见，家纺礼品市场前景广阔、商机无限。

　　电商助力渠道转型

　　随着网购人群的不断扩大，家纺电子商务行业也在飞速发展。近年来，消费者购买家纺的渠道，从线下终端开始向线上网店转移，使得家纺电商业年销售额轻松突破百亿元大关。

　　渠道是与终端连接*为紧密的环节，对于品牌的发展有着至关重要的作用。随着成本上升、租金上涨等压力凸显，传统渠道的竞争愈发残酷。当传统渠道遭遇低谷之时，电子商务的强大力量对于家纺行业来说已经不言而喻。

　　中国有2.47亿网购用户，超过了包括美国(1.7亿)在内的全球其他国家，在这一巨大蛋糕的诱惑下，家纺企业渠道转型，走电商之路不可避免。更为重要的是，电商已经不再单纯只是一个全新的销售渠道，同时也是消费者认识品牌、了解品牌的全新方式。

　　创意营销冲破瓶颈

　　家纺行业从来都不乏营销之术。当今，电子领域已成为许多家纺企业的新型营销渠道，在微博、微信里发布新品及促销信息，开展各类活动正成为企业与消费者互动的重要方式，而相对较低的成本即可获得大批“粉丝”也让企业乐此不疲。

　　此外，随着近年来中国娱乐产业急速发展，娱乐营销也正成为家纺行业新的营销方式。回顾刚落幕不久的《我是歌手》中“富安娜”品牌的赞助广告，就是借助节目的高关注度，获得了消费者的广泛认知。作为借鉴，诸多有实力的家纺企业也可以考虑借娱乐节目的东风，打响自己的品牌，但在具体选择节目时，还应注意与公司战略及产品形象的契合度以及节目的预期效果。

　　夏凉市场南北各异

　　家纺行业传统的销售旺季是每年的秋冬季节，相对而言，春夏季则被认为是家纺行业的销售淡季，如何调整策略来适应春夏市场的家纺销售成为企业面临的一大难题。企业可从产品设计、销售渠道拓展和产品促销三方面来拓展春夏家纺市场，提升产品销售。

　　综合南北市场的情况，夏凉产品的消费多集中在中低收入消费人群中，而他们正是现在乃至我国未来*为庞大的消费群体。以中国3亿户家庭来计算，平均每户每年花费100元购置夏凉家纺品，那么一个夏季的销售总额将达到300亿元，如此惊人的数字表明夏凉产品市场大有潜力。在企业精耕细作以减弱季节性限制的影响后，春夏市场势必释放出巨大赢利空间。

　　假日营销抓准时机

　　假日经济向来是众商家紧盯的一块大蛋糕，尤其“五一”假日恰逢春夏换季之时，更是商家必争的关键战场。今年“五一”3天假期，依然迎来商家期盼的假日购物潮。

　　此外，“六一”儿童节期间，许多家纺企业特意推出带有童趣元素的成人家纺品，使得成人“萌”家纺销量明显增多，成为商家精耕假日市场的又一成功案例。

　　“掘金”二三线城市

　　近年来，家纺品牌专卖店可谓雨后春笋般林立在全国一线城市，然而在很多二三线城市却鲜有这些品牌的身影，但二三线城市却不失为家纺业的潜力市场。

　　二三线城市的消费者跟一线城市的消费者一样，他们对产品的款式和功能有着自己的个性化需求，不过他们更看重高性价比的产品。

　　家纺行业作为重要的传统行业之一，在产品拓展方面沿袭了许多传统的销售渠道，比如专卖店、商场、超市等，然而由于家纺行业竞争日益加剧，传统的销售渠道已经愈来愈难发挥其独特的作用。因此，家纺企业要注重产品传统销售渠道的推进，不仅把专卖店、直营店开在诸多大城市中，也要加大步伐把产品推向中小城市。随着经济的快速发展，城镇化和城中村改造步伐的加快，房地产开发商大举向二三线城市挺进，中小城市对于家纺产品的需求将是家纺企业销售量的重要增长点，家纺市场向二三线城市甚至是广阔的农村拓展是家纺业发展的必然趋势。

　　婴童家纺前景无限

　　婴童家纺在近年来愈加受到业内关注，在短短几年间迅速抢占市场，总体消费容量每年递增。目前，许多家纺企业都有自己的婴童家纺产品系列，且销量不俗，婴童家纺市场依然大有潜力可挖，在这个主打“爱”的市场，商家应蹲下来与孩子“对话”，以寻求取胜营销的法则。

　　法则一，创意取胜，以宝贝的视角做产品营销。产品营销和设计要充分想到它的直接使用者——宝贝。记者走访发现，以流行的动画人物及经典的卡通形象，作为家纺品的主题设计图案*易赢得宝贝的芳心。法则二，以价格取胜，让婴童家纺告别量少价高。尽管如今婴童家纺的市场需求越来越大，但选择少、价格贵的市场现状一直是困扰消费者的一大问题。法则三，以服务取胜，为宝贝的节日“量身定做”。婴童家纺定制，可谓为众多拥有婴童家纺产品线的企业提供了又一市场方向。